带给瑜伽馆的新年主福利：免费为你的瑜伽馆办理分期付款

客户想练但又付不起全款怎么办？

瑜伽销售过程中，按照董老师的那套内场销售流程，说的对方无比心动，消费冲动已经制造出来了，就在把握这一瞬间的消费欲望的时刻，报完价客户真的买不起，咋办？董老师你教的那一套解决“金钱担忧”的话术，我都已经运用的淋漓尽致了，但人家的钱是真不够啊！

不要紧，YogaPro给你来点实际的——给客户办理分期付款。可以分3、6、9、12期，自己设置。举个栗子：

假如你的年卡卖6000元，3期就是每期2000元，6期就是每期1000元，12期就是每期500元。在这里必须要提醒各位馆主的是：请让对方给你一个首付款。还拿6000元的年卡举例子，让客户先给你她承受范围内最多的钱，比方说3000，剩下付不起的3000给她做分期。我们毕竟要尽量提前收取最多的钱，才能赚钱啊。还有，分期的金额越多，手续费也会高。

提到手续费，是这样滴：

还要提醒一下各位馆主：手续费是让客户掏，还是瑜伽馆为客户垫付，由你自己做主，看你销售过程中怎么聊了。

客户还款逾期或者不还款怎么办？我们给担保的机构，负责催缴还款，如逾期严重，将被列入征信黑名单。催缴流程如下图：

需要什么条件或资质才能办理这个分期？

答：只需要您有个营业执照，公司或个体都可以。

客户的还款必须走对公账户吗？那还要交税，好心疼哦。

答：并不用，如果你想，咱们就走你个人账户。（YogaPro建议您依法交税纳税）

最后，YogaPro必须郑重提醒您（请容我们再啰嗦几句）：在为客户办理分期之前，判断对方是真问题还是假问题。有时候客户可能以没钱为借口，想走人，这时候你就要总结一下是否前面的销售流程出了问题；或者，客户实际上可以一次性支付全款，但得知你这里可以办理分期之后，就不想掏那么多的钱。这样的情况多了，会对你的瑜伽馆经营造成不良影响。因为，YogaPro经常说，瑜伽馆最基本的赚钱原理，就是要让客户一次性付最多的钱，你才能最大化盈利。如果客户都办理分期了，对你的现金流影响是非常大的，久而久之，你的馆就会因为经营不善而面临关门了。所以，办理分期的这个权限，不要给到一线的销售手里，而是在你瑜伽馆老板手里，或者管理层手里牢牢握着，必要的时候再拿出来。

最后的最后，祝各位馆主在2019年大卖特卖，每个馆都实现年赚百万。同时，我们YogaPro也会为全国瑜伽馆办更多的实事儿，期待的同时请持续关注我们吧。