袁毅明: 赚钱，我们不断接小单就行了

赚钱，只想接大单不想接小单是错的。

赚钱，我们习惯性不断接小单才是对的。

我楼下的超市，天天都是接的小单，几十几百，有人说他们一年下来轻松赚几十万。

咱不知道超市赚多少，但我们知道他肯定是赚钱不少，看每天买单的人就知道了。

沃尔玛更厉害，店多，卖的产品种类多，数量也多。

沃尔玛赚钱吗？赚钱。沃尔玛超市是大单多，还是小单多，小单多，多是几十、几百的单子。

咱以前不懂的这个道理。老听别人说赚钱要靠接大单。

有一天，有个学员在流量赚钱群问，赚钱到底是做小单好，还是做大单好。

有学员说，赚钱当然是接大单好，你想啊，大单利润大，接一单顶你几十单。接个大单，可以3年不开张，开张吃3年。

我说，你们做什么项目赚钱，什么单子赚钱什么好。

学员说，咱们做大单子，我做项目，都是990元最小一单的。

我问，订单多吗？

学员说，袁毅明老师，不多，咱这个项目不错，就是没有流量。要不你教我怎么做流量吧。

我说，咱们是流量赚钱群不错，但是我不会教你们做流量，我会帮你们解决做流量遇到的问题，做服务，不做技术。

你现在这个项目的流量问题，其实可以换一个思路来做。

学员问，什么思路呢？

我说，你现在的问题是项目流量少，破冰难。

为什么你现在项目破冰难。项目群990元，单价高啊，单价高，愿意买单的人就少。

你可以试着把990元的群改成99元门槛项目群，这样，是不是很快就会有100人买单了。当100个人买单了，你再弄个999元的群，999元的群有人买单了，你再弄个9999元的群，是不是还有人买单。

学员说，袁毅明老师，你的这个逻辑太牛了。

写到这里，我想表达的意思，已经表达完了。

袁毅明的观点是: 哪种方式出单赚钱快，赚钱多，有效，用哪种。

方法咱们可以一个一个去试。

试着试着结果就出来了。

咱想象中的解决办法，很多都是错的。

有个业务员，刚到一家LED灯珠生产厂家上班，这家公司是做LED灯珠直插，贴片和大功率LED灯珠的。产品有指示灯，照明产品和医疗美容汽车产品上，型号规格非常多。

这个业务员就想做这些LED灯珠业务。

在做这个LED灯珠业务的时候，得先了解这些产品的客户特征啊。

结果业务员发现，这些产品，客户那边都是要先选型，然后测试样品，然后再小批量出货，最后再大批量出货。这个业务员就开始跟进客户资源，他知道，客户只要试用样品就有机会。于是，只要客户要什么样品，他就在公司申请什么样的样品，然后把样品给客户寄过去。过了几天，他问客户样品试用的怎么样啊。客户说，亮度低了点。于是，业务员又按照要求重新给这个客户提供了更亮的样品。过了几天问客户，样品测试的怎么样啊。灯光太刺眼了些，能不能做得柔和些的，业务员找工程师，工程师建议胶体做成雾状的试试。于是，业务员又开始安排样品。直到一个月后，客户说，已经在别家找到合适的LED灯珠产品了。

业务员蒙了，最后，带他的老业务员才对他说: 一次要先了解客户的产品应用需求。重视每一次样品提供给客户的机会，其实就是一个样品小单，如果你重视每一个样品小单，让客户能够买单，你就容易出单赚钱了。

有个学员，做了个写作交流群，给袁毅明发信息，说怎么样才能提升转化率？袁毅明说这个写作交流群内容太泛了，可以测试办公室写作交流群或送礼交流群，或产品文案写作交流群，找一个比较受众多的，小单9.9或99元群，可以提高转化率。

这2个案例的本质是什么？

很多时候，你可以把一个比较大的单，拆成小的单，这样就容易破冰，容易赚钱，转化的小单多了，感觉就上来了，做更大一些的单子，也容易成交了。

我有时候，不愿意写更多的项目上的案例，就是不想大家一窝蜂上去，起码做项目，你要学会做流量啊，做项目，你要学会拆解成小单系统啊，小单做多了，再慢慢做大单，是不是就容易了。很多时候，不是说你项目赚不到钱，是你的思路没打开啊。

写到这儿，我不想再继续写了。

至于为什么不想继续写，是因为我不知道该怎么写了。

我只是想告诉你，赚钱，我们不断接小单就行了，小单接多了，自然大单也有机会接到了。习惯性地做小单，咱天天都有收入，天天有收入，咱做项目的劲儿就更大，劲儿更大，是不是就更容易赚钱。

这意味着什么，意味着适合咱们的，才是最好的......

……