2020年健身行业预测：春天会来，但不一定属于你
一转眼又到了该预测今年行业的时候。很多人都说2020年会很难，但没想到这么难。甚至那句2019年是未来十年最好的一年，也开始变得颇有说服力。
的确，出现了疫情这个“黑天鹅”事件之后，不要说健身，2020年的所有行业前景都显得扑朔迷离起来。
但说过的话要兑现，那么我就硬着头皮继续来直言不讳一番吧。
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1）大家已经看到的是，疫情影响下，所有的线下活动都停滞了，并且按照目前的形势，各地的开业日期有极大的可能会继续顺延。较乐观是 2 月底出现拐点，Q1 结束基础设施服务正常运转；较悲观情况要到 Q2 结束。
2）即使开业了，要恢复到往年同期水平的运营数据，至少要1-3个月，甚至更长。
3）武汉乃至湖北本土的健身同行，今年就不要想着多么伟大的商业理想了，能活下来就不错了。
4）疫情影响较轻的省份不会那么大伤元气，但消费者信心的恢复也会有一个过程，大型俱乐部会比工作室的恢复过程更长。
如果疫情像17年前SARS一样持续到五六月份，那么重点地区的场馆也会大面积出现关店潮，现金流充足的企业尚可保全，但所有开店计划和增加营收的梦想都会落空，倾巢之下不会有完卵。
5）几乎可以肯定，今年还会有大家耳熟能详的知名品牌突然离开牌桌。（我个人很希望这条预测是错的）。
6）之前仅仅依靠金钱维系员工关系，而不注重公司文化和价值观培养的公司，将面临极大的生存压力。
7）所有行业的融资进程都将遭遇极大的阻力，广大线下老板不要抱太大希望，最早的小规模投融资也只会在Q4出现。
8）由于疫情让数据变得好看，线上健身模式会有一定希望得到资本垂青，但多可能是前几年的老品牌焕发第二春，早期项目会很难。
9）但行业内部的并购现象将会有提升的趋势，也是一个行业整合的好时机。可能以往抱团取暖是嘴上说说身体还不乐意，如今这个局面如果孤军奋战就真的容易见不到明天的太阳了。
9）其实不止健身行业 ToC 的场馆服务，作为供应链上下游的器械、培训、 软件服务等商业支持的企业也全部中止。但从下半年开始，会有一波抄底的创业需求，这一定程度能缓解B端服务商的窘境，甚至还有机会颠覆部分市场的竞争格局。
10） To C就专心To C，To B就做好To B的本分。不要轻易跨界和倾轧他人的生存空间，大家都是沙盘上的蚂蚁，此时不是扩张的好时机，细分的专业度将愈发重要。
11）单纯的线下展会服务商今年会极度的困难，可以预见所有的大型活动不会早于6月份获批，下半年的活动安排全乱套了。我们明年1月份的健创大会不会受影响，可以继续报名，毕竟如果真影响到那份上，大家担心的早就不是事业了……
12）最近，很多人都忙着讲疫情的应对和解决方案，很多人问我要不要听。
当然我并不是对所有的分享持全盘否定的态度，但亲爱的朋友们一定要搞清楚，如今所有的所谓“解决方案”都是个人建议，而不是成功经验。
原因一，先问问他们的经验从何而来？难道2003年就开健身房了吗？可能健身房长啥样都不知道吧……
原因二，即使你遇到了老法师，也要注意今年疫情影响的深度与广度远比17年前更甚，经济环境翻天覆地的变化，未来走势也并不一定完全相同。
原因之三，其实大部分人的所谓灵丹妙药只不过是挂羊头卖狗肉，换汤不换药。
总结来说，免费的可以听听，收费的就算了。
13）疫情期间，有关私域流量、视频直播、线上运营的话题又火热了起来，但很多健身房平时连个会员微信群都建不起来，这时候就别抱幻想了。
同理，很多着急发训练视频的教练，不妨先想清楚会员凭什么不看Keep而要忍受你光线昏暗背景杂乱的小视频。
平时朋友圈充斥广告的“微商”型教练，省省吧，你大概率已经被屏蔽了。
14）很多人惧怕这时期线上健身平台和家庭健身产品的发展壮大，会侵蚀到未来很多线下场馆的生存空间。我倒觉得不用特别担心，因为健身服务，特别是私教的核心从来没有变化过——陪伴式的训练服务。
真正的教练指导是建立对学员充分了解的情况下。真正的训练气氛是建立在对空间的感知以及熟悉的、经常交流的训练伙伴们的沟通上的。
以上这些都是无法被虚拟产品替代。
健身是个日积月累的事，需要这种黏度，建立在真实关系上的学习方式最有黏度。而现在很多线上平台还是通过烧钱来获客，一旦烧钱停止或者非常时期结束，用户黏性就成了未知数。
在我看来，疫情结束后更多人还是会优先选择线下场馆。线上健身、家庭健身目前仍然更像一种补充选项。
15）再次强调精细化运营，如果说去年的出发点是增效，那么今年的主题就是降本。
16）但悲剧在于，这行业有三分之一的老板根本就不懂啥叫精细化运营，还有三分之一的老板的运营逻辑是错误的。这个现象并不会马上有改观。
17）疫情结束后，行业的冗余产能将进一步淘汰，这不仅意味着很多竞争力不强同质化程度高的场馆消失，那些专业度不高，也没有服务精神的教练也会被加速淘汰。
18）今年再讨论模式的高下真的毫无意义了，永远把关注点放在用户身上，把愉悦用户放在第一位，他们才是你们的衣食父母。
19）疫情消散后，憋屈了许久的中国人大概率会出现报复性的消费大潮，但是去聚餐、KTV、酒吧、旅游，还是去健身房呢？这要打个问号。
大家上半年日子都不好过，你健身房要活，人家同样要活，各种眼花缭乱的促销会大行其道。
所以本质上，还是用户觉得哪方面更值得自己花时间，这种跨行业的用户时间争夺战的惨烈程度将超出很多健身人的想象极限。
20）当然在疫情的白色恐怖下，人民群众一定会激发出增强免疫力的美好愿望，但通过健身锻炼还是通过加大剂量的枸杞人参养生大法？也不好说，毕竟这次的疫情不断的提醒我们，大多数国人都是好了伤疤忘了痛。
21）还要做好应对极端情况的准备，那就是用户消费能力停滞。疫情对于健康人士最大的危害就是会让很多人的收入下降，甚至工作停摆。
人心惶惶的消费者，如果觉得今年看不到希望，势必更消极的去进行消费行为，私教费会不会第一个被砍掉呢？
22）不要老是想依靠政府政策翻身，疫情过后有那么多重要产业“百废待兴”，国家也很忙的。偷税漏税跑路撇油的事情都没空管，亏钱的时候照样也没功夫帮你们兜底。
23）综上所述，不管老板还是教练，最好不要埋头沉浸在全国人民即将全面投入健身大潮的幻觉中，当然也不要怨天尤人和妄自菲薄。
不如趁这段时间多问问自己，自己还能不能撑到需求降临的那一刻？等正常的工作生活秩序恢复了，我到底有什么优势能让用户留下来？
如果你拿出的理由连自己都无法说服，即使春天来了，也不会属于你。
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