一颗小小的牙齿背后
撬动的是一个千亿级的市场
过去，由于一些传统观念，口腔健康非常容易被忽视，据第三次“全国口腔健康调查”数据显示，我国有超过90%的公民有牙齿不齐、牙齿缺失、龋齿、松动等问题。而往往是疼了大家才开始重视，最后还要付出昂贵的代价。近几年，随着口腔卫生知识的宣传和普及，以及在居民消费能力显著提升的大趋势下，居民的观念正在扭转，对口腔健康也越来越重视。而口腔市场也因其现金流好、利润高、投资回报高等特点，引得资本大鳄扎堆涌入。除泰康拜博口腔、佳美口腔、瑞尔齿科、欢乐口腔、美维口腔等连锁机构相继崛起外，阿里健康、新氧等科技公司也纷纷入场布局，一颗小小的牙齿背后，撬动的是一个千亿级的市场。
投资行业有一种说法叫“金眼银牙铜骨”，说的就是眼科和牙科以及骨科的行业规模和行业利润非常可观。种过牙的都知道，随随便便半个月工资可能就没了，甚至还有一种危言耸听的说法“种一口牙相当于买一辆宝马车”，这种的可不就是“银牙”吗？据了解，现在一颗种植牙的价格在6千元到2万元之间。一颗牙均价一万多也就算了，最可怕的是往往种牙还会遭遇“捆绑销售”，种一颗牙还得“连坐”左右两三颗牙，几万块就没了。“在 2011 年-2018 年，国内植牙数量由 13 万颗增长到约为 240 万 颗，复合增长率达到 51.7%。”“仅在中国内陆民众，缺牙合计 2155 万颗。按每颗种植牙 1 万元的价格估算，潜在市场空间约为 2155 亿元。”而除了健康，消费者对“美”的追求也恰恰成为了口腔行业吸引资本的关键因素。口腔医疗也是一个跟美学相关的市场，医美的成功一定程度上可以映射到口腔医疗市场上，在消费者的簇拥与烘托之下，除隐形正畸以外，树脂贴面、瓷贴面、烤瓷牙等诸多项目也备受青睐。牙齿矫正的价格也不菲，根据牙齿情况和医生技术水平的不同，从方丝弓矫治到隐形矫正，少则几千元，多则几万块。不仅如此，为了保证良好的矫正效果，矫正的隐形支出也不少，水牙线、电动牙刷、漱口水……
牙齿美容、牙齿整形等潜在需求正在推动口腔医疗市场迎来黄金发展期。
这还不包括产业链上的口腔类设备和耗材、口腔专科医疗服务等产业。而根据平安证券的研究报告，在一个成熟的国家，口腔医疗消费占卫生总费用的比例为4.13%，按比例计算，“中国口腔医疗市场规模可以达到2172亿元。
市场需求的苏醒，带动了资本的参与热情，不少人盯上了这门与口腔有关的生意。近一年的时间里，已有多起超过1亿元的融资发生在口腔医疗领域：
2017年8月，获得9000万美元的D轮融资后，瑞尔集团表示计划在2025年前将瑞尔齿科建设成拥有1000家诊所的口腔医疗机构；
劲松口腔在获得约2亿元融资后也表示，计划未来三年将劲松口腔发展到国内、国际多个主要城市；
即便是已登陆A股的通策医疗也并未停下奔跑的脚步，意图通过新建、收购、扩建、合办等方式加快进行医院网点布局。
不过，值得注意的是，尽管市场、资金、机构均已就位，但口腔医疗行业还存在着核心资源不足的问题。口腔医生作为口腔医疗领域的核心资源，当前我国每百万人口拥有的口腔医生数量仅为137名，远低于发达国家。尤其在正畸、种植等细分领域，专业性和经验性都要求极高，一名正畸医生的培养往往要经过本科、硕士、博士三个阶段才可出师，加总起来要花费近十年的时间，高成本使得圈内医生资源更是稀缺，而这是互联网、资本等都无法替代的。
而且扩张本质上是在挑战机构的运营管理能力和培养医生的能力，当你没有这些能力时，投入成本就会不断提高。很多机构甚至面临着“开的越多，亏得越多”的窘境，比如拜博口腔，2015年至2017年，净亏损金额分别为6.91亿元、7.95亿元、7.93亿元，三年累计亏损超过20亿。
不过，机会犹存。除了不断涌现的口腔医疗机构，阿里健康、新氧等平台也纷纷入场布局。早先，阿里健康就曾携手全球口腔标杆企业爱奇科技打造口腔服务新模式，在淘宝、天猫app端上线口腔服务专区，还在其口腔板块与矫正品牌隐适美合作，并向牙科诊所开放入驻，以此连接行业上下游。而“医美第一股”新氧也于去年切入齿科领域，招揽了一千余家口腔医疗机构入驻。
企查查数据显示，我国共有口腔相关企业16.28万家，其中企业状态为在业、存续的共12.71万家。从口腔企业的注册量来看，2015年至2019年，相关企业注册量逐年递增，增速平稳，2019年是五年间企业增量最多的一年，共新增2.31万家，与2018年相比，同比增长11.1%。口腔企业的注销&吊销数量基本与注册量成正比，2019年的注销&吊销量为0.56万家，达五年之最。
随着口腔诊所数量的快速增长，诊所区域化、连锁化趋势凸显。从地域分布来看，广东省的口腔企业数量最多，共2.06万家，占企业总数的12.7%，山东省和辽宁省的相关企业数量居于第二和第三，分别为1.28万家和1.03万家。医院以外的口腔医疗“江湖”早已风起云涌：泰康拜博口腔、可恩口腔等属于社会资本的连锁口腔医院相继成立。再加上资本的注入，口腔连锁机构正在开启疯狂“跑马圈地”模式。如通策医疗，其深耕于民营医疗领域的口腔医疗服务，自营业务范围则集中在浙江省内。年报显示，2018年通策种植医疗服务实现营收2.32亿元，较上年同期的1.66亿元同比增长39.70%；正畸医疗服务实现营收3.11亿元，较上年同期的2.28亿元同比增长36.43%；儿科医疗服务实现营收2.24亿元，较上年同期的1.64亿元同比增长36.99%。午茶君梳理目前十家国内较为知名的口腔相关企业发现，其中挂牌新三板的企业数量最多，共6家，占比60%。成立最早的三椒口腔注册于1998年，已经从新三板退市，主要领域是口腔护理用品的生产与销售。口腔门诊有三家，佳美口腔和劲松口腔已经发展至战略投资阶段。整体来看，口腔医疗行业处于良性发展状态，但行业对口腔医生的高度依赖性已与当今社会工业化大生产及精细化社会分工的方向相背离，行业的先天缺陷导致口腔医疗内的领军者屈指可数，从整体市场来看，目前民营口腔机构中尚无龙头出现。一个入局者都有“做大做强”的梦。那么，口腔医疗行业究竟谁能跑成像眼科医疗中“爱尔眼科”这样独占鳌头的企业呢？不过不管是谁，资本只是加持，当下各大医疗机构最应该做的，是回归医疗的本质，注重服务，迎接属于他们的黄金时代。
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