用业绩说话，突围环京需要新思维！
北京楼市如果不振，一般环京市场也很难有起色。今年，北京楼市依然政策高压，因此环京市场除了夏季文旅项目有一波热度，其他时间依然静悄悄。
当然环京的主要问题还是限购政策的严苛，但如果从现状看，经历一个周期的调整后，环京楼市已然恢复到健康状态，无论自住，还是投资，其资产安全性已获得保障。
不过，外部限购也仅是一个方面，环京内部也有自身问题。
目前环京依然少有品牌房企的大动作，且供应的产品相对单一，关键在品质上未有明显的提升，因此想突破固有格局，实现突围，也不是那么容易。
在看似波澜不惊的环京楼市，其实也有低调的明星项目在不断创出业绩新高，如果『地产营销人』告诉你，有一个项目在前不久开盘销售了10亿，你会不会感到惊讶？
那么，下面我们就一起来看看这个打破环京市场魔咒的热销神盘——龙湖·列车新城。
龙湖·列车新城是由龙湖集团和奥润顺达集团共同打造，从今年6月份至今已销售上千套房源，经过对项目的探访，在此做一个案例分享：
1、37.5元，30分钟一站北京西
龙湖·列车新城项目位于高碑店门窗生产基地内，距离高铁站仅600米，半小时高铁即可通抵北京西站，交通便捷。且与雄安新区距离较近，在区域发展潜力和交通优势上均十分显著。
在环京各区域中，能直接享受高铁轨道交通的项目极为稀少，大部分还都在用规划去描绘前景。而高碑店则是现状高铁在运行中的便利站点，这对于拉近与北京市区的距离提高了保障。
“高铁+高速”的路网联接，加之中国超级城市群的建设，河北高碑店作为京津冀超级城市群重要节点的城市在快速崛起。
在产业上，高碑店犹如日本环太平洋超级城市群中，地处东京、大阪之间的名古屋，形成了自己独特而雄厚的工业实力。
可能不为诸位所知的是，地处雄安新区和首都北京之间的高碑店拥有全球最大的节能门窗生产基地奥润顺达，包括国内最大的SUV汽车制造商长城汽车，均扎根在此。
同时，高碑店还是国内最大的石墨烯生产基地、国内最大的工业锅炉制造基地。此外首都新发地蔬菜集散、马连道茶叶城等产业也将进驻于此，产业发展动能非环京其他区域可比。
恰逢京津冀一体化经济转型的契机，项目不仅符合京津冀地区改变经济产业结构的方向，也是环境友好型的高新产业。在『地产营销人』看来，高碑店就是政府树立的环京样板发展示范区。
龙湖·列车新城依托区位发展潜力，用世界领先的被动式住宅，匹配产业园区的高端定位，创造出一种新的居住形态和生活方式，大幅提高了住宅品质，引领了居住风尚，因此一经推出即受到市场的高度关注和充分认可。
2、全球最大被动式建筑集群，世界领先
近年来，以崭新发展理念注入，实现高质量发展，为建筑业和房地产业调整优化带来新机遇，一批绿色环保和高质量的产品也在不断涌现。龙湖·列车新城在环京地区成为“第一个吃螃蟹”的标杆项目。
该项目应用了被动式超低能耗建筑、生态修复、太阳能光伏发电等多项世界先进的绿色节能生态技术，打造被动房住宅，实现了对未来生态城市的深度探索。
有人要问：什么是“被动房”？“被动房”最早诞生于德国。从概念上来讲，它是基于被动式技术而设计和建造的节能建筑。
它不需要使用传统建筑的空调和暖气设备，依靠自身优越的保温性能及气密性，从建筑技术层面利用太阳、照明、人体、电器散热等所有自然得热方式，来实现恒温、恒湿、恒氧、恒静、隔离雾霾。
被动房的层高比一般住宅高，可以最大限度利用太阳能。房屋的墙体使用20厘米厚的保温隔热材料，窗户有3层玻璃，玻璃之间填充着惰性气体，这一切都是为了实现最好的保温隔热效果。无论室外温度如何，室内均感受四季如春。
虽然房间的窗户完全封闭，但置身室内，空气依然清新，这得益于高效的空气过滤和通风系统。该系统操作非常简便，只需按一下按钮就能轻松调节风力，新鲜空气通过位于每个房间地板上的两个进气口进入室内，然后通过屋顶上的排气口排出。
因此被动式住宅的产品完全与世界最高品质接轨，技术先进且成熟。被动式住宅的技术，目前环京没有，且北京市场也从未出现，因此龙湖·列车新城也是京津冀地区唯一成规模开发的住宅案例。
不要小看当下购房者的鉴赏力，这种不需要空调暖气，居住舒适，总价又不高的“被动房”，正是用业绩验证了高超住宅技术该拥有的市场空间。
3、海绵城市在这里实现，未来应用于新区
龙湖·列车新城在入市之前，首先改造了城市界面，重新恢复了园区内紫泉河的生态环境。围绕“绿色、智慧、生态、文化”，以“轻触大地”为设计理念，通过回归生命的方式，构建出全新的绿色住区，展示海绵城市的理念和近零能耗被动式房屋的核心技术。
海绵城市最大的特点是，使用技术手段，下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，干旱缺水时将蓄存的水“释放”并加以利用。
园区的路面也“藏有玄机”。不同于普通路面，这里采用了露骨料透水混凝土铺装。这种材质渗透率非常高、雨水渗透快，既能调节雨洪、防止雨后路面积水，还能使雨水得到充分利用，满足园区土壤的水分涵养。
绿地里种有树木或灌木、由树皮或地被植物覆盖的低洼区域，通过雨水滞留下渗的原理补充地下水，降低暴雨地表径流，并通过吸附、降解、离子交换等过程减少污染，成为生态和可持续的雨洪控制与雨水利用设施。
园区内的地标景观是“归家树巢”，这个雨水收集塔由“风水树”的概念抽象提炼。可收集、过滤、储存雨水、平时通过重力水压对周边绿岛的浇灌。
雨水收集模块贮水池，能有效的将收集来的雨水进行存储，这些存储的水资源，经过处理后可用于冲洗厕所、清洗路面、浇灌草坪、水景补水等。
此外，整个园区的“动力来源”，源自紫泉河不远处的太阳能动力站，全园的景观照明灯都通过它提供电力。太阳能动力站北侧是儿童乐园，设置了具有科普教育功能的小型设备。孩子操作时也会产生电能，富有创意。
这种近零能耗被动式房屋，在优美的园区环境中，利用先进的生态技术，环保的节能理念，深受广大置业者的认同。
4、销量印证，龙湖营销业内王牌
龙湖·列车新城项目从6月28日开盘截至目前已经销售过千套，据悉其实开盘当天一千套左右的房源基本就认购完毕了，可是截至到开盘前，这个项目都没有做过任何宣传推广，你在网上、户外、报刊找不到这个项目的一则广告，没有分销渠道没有中介，就连龙湖自有渠道常用的外展点都一概没有。龙湖营销的功力可从中窥见一斑，不愧是房地产营销的黄埔军校。从『地产营销人』探访的成交客户反馈中，发现龙湖品牌也是很多业主选购的重要原因之一，有一位龙湖的老业主说：“初次与龙湖相识是在2001年，经过这么多年的相知，感觉龙湖的品质跟物业一直很让人放心，很安心，加上龙湖这次研发了新的产品，被动房不需要空调暖气的房子，而且体验了一下很舒服，总价又不高，所以买来用于养老。”
排名全国房企前列的龙湖集团，此次利用自身充裕的资源优势，引入德国最先进的“被动房”产品，并融合生态、产业、文化打造“海绵城市”，助力高碑店的的发展，通过滨水绿带、雨水花园、湖泊水系，编织绿色的生态网络，优化整个城市的自然生态系统，这并非是一般房企可以做到的。
龙湖强大的品牌优势，较高的客户忠诚度，加之龙湖营销团队强大的“作战”能力，引发了大量的客户购买，这也是成就龙湖·列车新城项目超越环京市场，创造独立行情的重要成因。
据悉项目借中秋十一双节，推出了130万黑科技新品，同时还有4年0息购房政策，这绝对有效解决最新公积金政策贷款障碍的问题，开始推出的当天三个小时就成交了十余套，可见受市场追捧的程度。
所以我们说，环京市场固然有外部因素的影响，但利用全新的开发理念，产城融合的发展思路，应用环境友好的产品技术，一样可以实现业绩突围，这才是行业接下来应该深度思考的课题。
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