抓住数字化口腔种植机遇，上万病例无一出现问题，彩立方将导板做到全国头部平台
口腔数字化是为了进一步提升诊断的科学性、治疗的精准性，其目的是降低手术风险，减少患者痛苦，提升治疗的精准度。
数字化种植导板是数字化种植修复不可缺少的一项技术，它是将口腔医学、影像学、计算机软件开发及3D打印技术集于一体的跨学科、多领域的一项综合技术。
彩立方是国内较早开展这项技术的企业，目前在行业内已被广大的专家、主任、医生所接受。
为此，动脉网采访了天津市亨达升科技股份有限公司（品牌名彩立方，以下简称彩立方）总经理高蓉娜，她将讲述彩立方如何抓住口腔数字化的绝佳窗口期，在产品、服务、技术以及商业模式上，开创出属于自己的天地。
天津市亨达升科技股份有限公司总经理高蓉娜
初创：自主软件研发，满足临床需求
彩立方的前身是专注于运用3D打印技术， 2009年在经过大量市场调研的基础上，开始立项自主研发3D打印技术在口腔领域的应用。
高蓉娜透露：“我们之所以能够自主研发是因为软件和硬件都具备。彩立方有自己的软件公司，所以种植导板软件是自己编写，而且彩立方有先进的工业级打印设备，其精度可以达到0.016mm。
此外，彩立方制作的数字化口腔种植导板采用的是医用光敏树脂材料，并通过了国内生物相容性试验，这在行业内还是比较少见的。”彩立方种植导板的软件经过上百次的修改，不断的满足临床的需求。
自主研发的导板软件
高蓉娜表示，很多国内知名专家都在使用彩立方导板软件，原广东省口的周磊副院长在数字化设计病例大赛当评委的时候，就现场演示了彩立方的软件操作，他认为彩立方的软件某种程度上，比国外的用起来更方便，更符合中国医生的操作习惯。”
如今，种植导板的使用对于临床上带来的好处已经有目共睹，在种植牙过程当中帮助医生起到避免手术风险、精准定位以及便于修复的作用，某种程度上，它让种植变得更为简单、更为科学。
上市五年，“彩立方”这一品牌变成数字化导板的一面旗帜，如今无论从医生还是市场的角度，在市场反馈、品牌树立、学术推广上，大家对于数字化导板的认知已经不可同日而语。
推广：注重学术与临床，树立品牌
彩立方的数字化导板首先定位于学术推广与临床反馈，以学术带动品牌。
产品一经推出就邀请全国的种植专家对产品进行临床的验证：在软件设计功能、界面菜单布局、相关数据的兼容、产品精度分析、临床服务与反应速度等方面都得到了专家的认可，同时也获得了很多来自临床专家的建议，这对于彩立方的快速提升奠定了基础。
在学术方面，彩立方积极参与各种大型学术论坛，比如聘请专家授课，推进数字化的发展，自行举办“彩立方第一届数字化病例设计大赛 ”，推进规范诊疗的临床路径，并且做为BITC的合作方，几年来不停地在各地宣传推广数字化技术。
彩立方第一届数字化病例设计大赛
在临床方面，彩立方对所有客户承诺第一个病例一定手术跟台，确保手术成功，每一个病例均有手术报表，其内容阐述了每个植体的位置、角度、深度、对应的钻针长度以及相应的外科注意事项，其内容专业、贴心，“有的医生说，我就把这个手术报表贴在墙上，手术时随时看一眼，真是太方便了。”
目前，彩立方软件是由设计版和制作版组成的。
高蓉娜告诉动脉网记者：“最开始设计版和制作版没分开，是一整套软件，后来基于市场推广的需要，设计版开放，免费安装，医生们可以利用彩立方的软件把患者CBCT数据导进来，你可以利用软件的功能进行各种测量，并且可以在三维情况下360度观察患者颌骨情况。因为设计版免费安装给终端且终身免费升级，这对于快速占领市场和品牌宣传上，大有裨益。这也是国外任何一款软件做不到的。”
学术、临床、技术三位一体，让“彩立方”这个品牌就像一匹黑马，在种植领域异军突起。
发展：实现椅旁，提升服务
随着口腔技术的发展，医生和患者们都是以咀嚼功能恢复好、美学效果佳、植体稳定耐用，减少并发症为最高的要求。数字化导板的需求也越来越多，那么导板的精度也就越来越受到大家的关注。
彩立方为了保证每一例导板的精度，从患者信息的取得、病例设计的确认、导板制作设备的选择、临床手术的使用、专业工具盒的配备等方面，都有严格的标准流程。
在一些关键问题上，“一般我们尊重临床医生，但是原则上的事情，我们肯定会跟他沟通，像无牙颌手术，如果不做放射导板，我们这里现在坚决不做，因为你不按照流程标准、操作流程，做不到精准，导板起不到相应的作用。”
由于确定了这样的高标准，彩立方上市以来，上万个病例无一出现问题，也正是因为有着丰富的临床经验，“我们知道导板在哪些病例应该起到什么作用，也会在关键的技术点上给一些提示，同时对医生设计的病例，做到每一个都要核对，比如解剖结构、邻牙的问题，这是避免手术风险最基本的要素。”
彩立方承诺可以帮助临床设计病例、48小时将产品寄出、第一个病例跟台、免费培训软件使用，这样的服务也堪称业界标杆，但是彩立方并没有满足，公司在2017年起开始研发自己的3D 打印机，经过一年的调试和实验，在数字化导板的打印精度可以与国外3D打印机相媲美，“最为关键的是材料成本、机器维护成本全部大幅度降低，让医院、诊所的椅旁打印得以实现，让个性化、数字化产品的反应速度提升至当天完成。”
公司在2017年起开始研发自己的3D 打印机
彩立方目前拥有自主研发软件、自主研发的硬件、专业的设计团队、完善的技术培训，这些都为椅旁快速发展和服务奠定了基础。
未来：云平台让大数据得以实现
2018年彩立方进入了第二个五年，高蓉娜透露：“第二个五年的规划是，增加机构合作，提高市场占有率。其次，我们要利用彩立方云平台和大数据技术，提高软件的功能性和智能化，进一步加大服务的力度。”
另外，高蓉娜说彩立方云平台可存储病例，医生可随时调取病历，进行多年的学术上的积累，为医生提供更好的服务。
公司希望通过数字化培训平台的建立，将数字化先进技术，包括临床技巧，通过专家培训方式让更多的医生了解。
彩立方云平台
在新的产品研发上，记者了解到，新的数字化产品也会在第二个五年内陆续推出，涉及到牙体牙髓、颌面外科等。
彩立方的目标是真正能做到为临床医生提口腔数字化一站式服务，这里边包括了产品、技术、软件、服务，甚至管理用的一些工具和培训等。
对于行业发展高蓉娜认为：“口腔数字化浪潮下，种植导板产业很热，其实我是更愿意带动这个市场良性的发展。每一家企业都应肩负着推进新技术发展的责任，都应遵循徇证医学的理念，同医生一起为患者负责，共同为我国口腔技术的发展贡献自己的力量。”
文|高道龙
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