入冬后第一场热销，预示北七家脱胎换骨！

周末一场秋雨，宣告初冬已至，北京楼市如同天气一般，带着丝丝寒意。

从现在到年底，任何一个想开盘的项目，要获得热销都非常困难。靠单项优势，或一两个卖点根本无法吸引市场关注，撬动客户流量，只有全维价值过硬，且性价比极为突出，才有可能打开局面，逆风飞扬。

上周五，『地产营销人』在一家媒体录节目，就听闻身边的工作人员议论一个周末要开盘的项目，价格诱人，欲买者众，不知能否抢到。

遂问之，哪个楼盘？答：金辰府，一个位于昌平北七家的限竞房新盘。

平静的周末，朋友圈里果然被这一京北楼盘搅动起来，不少同业在关注开盘的动态，人满为患的现场，燥热紧张气氛，红彤彤的销控板，预示着久违的热销又回来了。窗外秋风凛冽，当下却让人感到恍惚和意外。

为什么，楼市冬日，金辰府却独暖？

其实，今年隶属于未来科学城的北七家一直是楼市的热点板块，最早一批的限竞房陆续清盘，新入市的项目业绩节节攀升。产业的利好，区域的升级，配套的完善，以及产品的迭代，让北七家走出一枝独秀的行情。

从最终开盘看，金辰府此次共推出222套，人气爆棚，去化理想。如果继续深入探究，金辰府此次业绩获取也并非偶然，周边小环境的改变，以及产品的出色，包括出其不意的营销策略，都是促成开盘成功的核心原因。

下面，『地产营销人』就层层揭开热销的真相：

1、未来科学城扩容，三道路升级传利好

未来科学城本来就是“三城一区”科技创新中心的核心承载地，而今又叠加“西扩”利好，从原来的10平方公里发展到170平方公里，今后15年发展走向清晰明确，全球领先的技术创新高地，孕育着巨大的增值潜能。

金辰府既属于未来科学城东区，又处于北七家行政中心，更多发展机会优先获得。一个明显例证是，项目周边三条主干道正在实现快速化升级。

根据官方发布，未来北清路与安立路将拓宽为双向12车道，届时从现在的立汤路向南，一直到奥森南门的科荟路，都改造为快速路，建成后可更便捷的通达海淀以及核心城区。

定泗路道路红线也将拓宽至60米，拟设计速度为60km/h，将来会改造成横贯东西的快速路，全程无红绿灯，对于生活于此的居民可提供极大便利。

生活配套上，项目南侧是万科自持的8万平米商业配套，向东5公里有保利地产正在开发约66万平米大型商业配套。包括：龙德广场、物美超市以及在建未来科学城300万平米商业配套，皆环伺项目周边，商业氛围愈加成熟。

医疗配套上，金辰府南侧1.5公里即是三甲级北京王府中西医结合医院，南行5公里是清华长庚医院，高标准医疗服务能力达到国内一流水平，也为居者提供了健康保障。

教育配套上，项目社区内自建有3300㎡幼儿园，周边有黄城根小学、首师大附中附小等优质学校，南侧用地也属规划教育用地，未来家庭教育问题有多种解决方案。

可以看到，区域不仅有利好概念，同时也有落地计划实施和执行，正因如此，金辰府的未来价值前景，被很多购房者看好。

2、两大国企品质打造，人性化细节周到

金辰府是由金隅和北辰两大国企地产品牌联袂打造。金隅一直深耕京北，曾打造上城庄园、上城郡等多个别墅项目。北辰同样拥有北部开发优势，红橡墅、媒体村都是过往的经典楼盘。

两大国企联手打造的金辰府是28万平米的大规格限竞房社区，稀缺纯板式，居住氛围浓郁，在区域内也是多年未见。

项目运用了学院派简欧古典风格建筑风格，强调对称感。三段式建筑设计，线条简洁，外观宏伟。社区东侧项目自有4500㎡水源涵养区，同时社区内设有22000㎡全时段、全龄化主题园林，针对孩子和老人的健身休闲设施齐全，24小时社区塑胶跑道，无声健身场，可尽享室外运动。

从产品看，金辰府打造的是89㎡三居，可满足夫妻、三口之家或三代同堂等多功能需求，其143㎡两梯两户、双卧室朝南的四居设计，也做出了自己的特色，获得市场客户的青睐。值得一提的是，金辰府还做了全产品系精装，超值赠送，满足客户一步到位的置业需求。

3、考究精装体系，超低首付直击痛点

市场上做精装修的项目不少，但在限价范围内实现精装高品质的，却不多。

金辰府限价、不限品质。依照“用材环保、品牌配置、人性化精装”三大标准，采用科勒、老板、罗格朗或同档次品牌，营造“以人为本”的精致空间。

后期服务上，金辰府还贴心设立了精装“4S”店，储备配套建材，保证维修时速和材料统一性，真正做到一步到位的高品质。

不可想象的是，如此品质，在开盘前所推房源竟符合普宅标准，首付仅126万起，大大降低了购置门槛，给刚需客户提供了最佳买入机会。与区域内同类产品相比，性价比做到最优，精准设定的营销策略，显然为开盘爆销，预埋了伏笔。

昨日是双11大战，搞得很多朋友筋疲力尽，虽说购物有优惠，但商家和平台设计的促销成为层层叠加的计算套路，让消费者越来越感不到诚意。

『地产营销人』认为，在这个冬日，不妨简单直接，让价值和价格猛烈对撞，使消费者放下戒备，干脆决策，接纳诚意，换得买卖双方的皆大欢喜，岂不更好？

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