平安人寿，太强大还是太暴利？

前几天看到一个新闻，说平安人寿今年一季度的利润为130亿，约占整个行业利润的七成。

平安的业务员转发该消息，证明自己的公司是最牛的。

但我在心里默默的告诉自己，以后买保险要离平安人寿远一点，太TM的暴利了。

贵，是保险行业内的人对平安产品的共同评价，并且也很少有行业内的人买保险会选择平安的产品，比如，买重疾险不会去考虑平安福的。

保险自媒体公众号都喜欢测评平安福这款重疾险，从15版测评到16版，再到17版，结论都是一样的：贵的不能要了！

一个经典的比较是，平安福重疾赔付一次，同方全球多倍保重疾最多可赔付3次，在这种情况下，平安福竟然要比多倍保还要贵。

但不论网络上怎么测评，不论平安福如何的贵，也不能阻止它成为最畅销的重疾险。

同样，这篇文章是不会对平安福的销量、对平安人寿的利润产生丁点影响的，请平安业务员伙伴在评论区能口下留情。

下面进入今天文章的正题。

我一点都不反对买保险选择平安，选择平安福。

但是，当人人买保险都选择平安，选择平安福的时候，这里面就有问题了。

任何商品都有高低贵贱之分，并且大多数情况下，人们也都在根据自己的购买力来选择商品，比如，挣钱多就买大房子，吃50元盒饭；挣钱少就买小房子，吃10元盒饭。

但买保险却不是这样，不论吃50元盒饭还是吃10元盒饭都在买平安福。

这正常吗？这不正常！

问题又出在哪里？

保险销售存在高度的信息不对称性。

比如，你要买一辆车，你会去车展，去4S店，你能看到不同品牌、不同类型的汽车，你能真实看到它们的样子，体验它们的功能，比较它们的价格。

但，你要买一份保险，想想，你能获取到什么信息？只有保险条款。保险条款好比汽车的说明书，买保险与买汽车的差别，就好比让你对着说明书去买一款汽车一样，买对的只会是少数人。

多数消费者都是在被动的情况下，经过业务员的推销购买的保险，本身对保险知之甚少，获取保险的信息也很有限，除了业务员推荐的保险，根本不知道有其他保险，在业务员的美化、包装下，平安福自然成了他们心目中最优的选择。

也正是保险销售的信息不对称性，保险公司在竞争时比拼的不是保险产品本身，而是销售人员的规模，每年都花费大量的精力拓展销售队伍，比如大名鼎鼎的平安人寿，销售人员已经突破了110万人，约占全行业的1/8，所以不论你在哪里，遇到的都是平安的业务员，听到的都是平安的产品。

这样的信息不对称，随着互联网的普及，有所改善，但是改善有限，目前来说也是无解的，主动了解保险的消费者仍然是少数，导致了大多数消费者注定会为平安人寿的高利润做出自己的“贡献”。

怎么办？

动动手指转发分享，减少一点点保险消费的信息不对称性。^o^