高卫东在茅台经销商大会上说了什么?
12月21日,茅台召开2020年全国经销商联谊会。高卫东表示:
一、严肃整治和处理“高价、变相高价”等扰乱市场秩序的行为;
二、加快推进自营、商超渠道电商渠道建设;
三、优化生肖、精品、陈年等产品销售。
茅台为什么特别提出这三点任务?
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茅台再陷“腐败酒”泥潭?
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为什么一定要加快直销建设?
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优化产品销售,不止增收?
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如何才能成为世界500强?
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茅台为什么非提价不可?
提价能直接提高20%-30%的营收,达成冲刺500强的营业目标。
赚钱是企业的根本目的,没有钱怎么谈理想、怎么谈社会责任?甚至在股东面前都抬不起头。
10月底,茅台小股东实名举报茅台向贵州当地非法捐赠8.2亿问题。茅台心里肯定喊冤,身为国企,又是贵州扶贫大树,捐与不捐茅台根本没法左右。
这位股东心里也明白,茅台能发展到今天,地方没少给开绿灯,捐赠相当于反哺,实属情理之中。但股东冒着风险去投资就是为了赚钱,不同意捐赠也是合情合理。
提价能让财报更漂亮,股票继续涨。到时候股东开心、地方财政有收入,大家都开心,继续支持茅台。
而且,近两年各大白酒纷纷提价,国窖1573手工红瓷、郎酒青花郎指导价都提价到了1499,与飞天持平。意图很明显,就是蹭飞天的热度。茅台如不尽快拉开差距,对品牌战略是很大的损伤。
2015年,电商新锐京东在广告上处处对标天猫、疯狂干仗,不知道的还以为二者是旗鼓相当的对手。其实当时京东营业额不足天猫的20%,马云根本瞧不上京东。今天,京东营业额虽然还是不及淘宝天猫,但在品牌上,已经足以和天猫一战。碰瓷式营销,确实是高。
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提价后的茅台会更贵吗?
最明显的,商超等直销渠道抢购价变高了,喊了3年多的1499代号得换了。生肖指导价只比飞天高200,应该也会同步提价。精品的利润本来就高,提不提是个未知数,不提价可以靠高性价比,把精品打造成第二个爆款。
年份酒大概率不提,本身存在感就低,提价破坏了4999的美感,为了这两三百也显得茅台太小气。
不出意外,原箱茅台还是只能从第三方渠道购买。层层倒手后,市场价上涨估计在所难免。茅台也很清楚,费劲买原箱的人,要么收藏,要么送礼,这两拨人不在乎这两百块。
茅台对控价还是非常有把握的,一旦价格上涨太高,对品牌产生负面影响时,只需要开仓放量,加大直营力度,市场价立刻就下来了。你看平时对茅台意见满满的人,双12抢到酒之后,谁不说一句“真香”呢。