OPPO VIVO放大招,一群小米用户慌了

TASTER有趣

任何地方都有鄙视链,上层的人怕的是下层的人来打自己脸


前几天,在我的一个数码群里,有个人说了这样一段话:

不仅仅是这位朋友,在雷军的某条微博下面,除了日常吐槽没货之外,很多人都提到了OV,说,NEX才是mix应该有的样子

OPPO VIVO放大招,还是有一群小米用户慌了


OV小米化

在手机行业的鄙视链中,用苹果的看不起用安卓的,用价格贵的看不起用便宜的,用性价比高的瞧不上广告费多的,魅族曾经一度想把人们的关注点从性价比转变到质价比,可惜也没有成功。随着手机市场的发展,价格早已经不是问题,人口红利没了,用户量越来越饱和,各个品牌的粉丝也维系的越来越好,所以,要想获取更多的用户,只能从竞争对手处挖了。它少一个人,我多一个人,差距就是X2.

OPPO,vivo和华为等品牌原本是盘踞线下,掌握着这个世界大多数的用户,你随处可以他们的手机店。针对经常去手机店里看真机的线下用户,外观和拍照自然是直接用肉眼可以观察的,而对于处理器的了解,对此不了解(但这并不能成为鄙视的方向)的消费者仅仅是通过宣传手册上的文字,通过作图软件高度美化的处理器图像和条形图,以及导购口中的“八核”“真八核”来了解。

由此就不难理解OV为何注重外形和美颜,虽然被人诟病模仿苹果,但是在那几年能充分保障新外观的成功率。提成这种东西自古就有,当小米进入线下时,也有一部分小店店主采用了捆绑销售或者加价的形势出售,这个后文再提。

同样,凭借充分的广告宣传,OV的手机一直出货量很好,这样让他们在供应链上有了充分的话语权,所以OPPO包揽了660两个月产能,vivo发新机首发备货200万台(小米前一阵的新机备货几十万台破了历史记录),订单多,供应链就听你的。

但是随着用户量遇到瓶颈,是时候去友商的底盘抢用户了,虽然互联网手机公司在粉丝运营上比他们强的多,但是针对他们的亮点发力,还是能引起一些恐慌的。

他们最重要的两大亮点:黑科技,性价比,他们的缺点也有:缺货,当然,在拥有极强话语权的他们面前,缺货不是问题。

  • 性价比

举个例子,vivo前一阵发布了一款手机,叫做vivo z1,高通骁龙660和刘海屏,售价1798。

而这个价位友商存在大多数的也是660的机器,只不过没有用上刘海屏。不可否认的时,在刘海屏大多数存在于旗舰机的今天,这款手机确实给了消费者一定的选择空间。

  • 黑科技

同样是vivo,在高端旗舰上发力也是比较早,从xplay系列曲面屏+820,再到屏下指纹首发,再到现在这种升降式摄像头;OPPO还曾经展示了5X无损变焦,今年甚至拿出了断更4年的find系列,可以说来势汹汹。

如果你稍微对手机行业有所了解,你就知道曾经的find系列是怎样一种存在。它的熄屏美学,它的快充,以及经典的天际线呼吸灯,影响了后来的手机圈。


小米OV化

再说说此时的小米,也正在逐步发力线下,和前文说的一样,到了线下,消费者更多认可的是外观和拍照等能通过肉眼观察的东西。所以你发现小米这几年的宣传语,都是和自拍拍照有关,雷军甚至为此专门成立了相机部门。线下才是大头。

除此之外,小米发力线下,准备了三驾马车:小米小店,手机大卖场合作,米家

由于手机提成不高,很难通过利润驱动私营店主合作,米粉成为了最合适的人选,他们本着让世界更多的人享受到科技乐趣的心态,不辞辛劳,还要遵守小米制定的某些条件:不能开店,否则和米家是冲突。再后来出现要求全职的规则,所有的怒火被林斌的一条微博“虽然没赚到什么钱”点燃。

所以,我朋友圈的小店店主,基本都是捆绑销售(买手机还可以原价购买XXX),或者不能原价购买了

手机大卖场,基本是给小米一个展位,掺杂在各种手机品牌当中,不过,也是和小米小店一样,存在缺货的情况。货源优先供货给了米家。

米家:这个坪效比让雷军引以为豪的马车,每个月正在以疯狂的速度开店。有人会问,为何小米产品利润不高,坪效比却能上去?用罗永浩的话说就是:

手机只是交个朋友,配件(小米生态链)才是赚钱的。

当传统的电器生产商还在采用老一代的外形设计,把自己并不怎么好看的logo放在商品最显眼位置,加上各种很low的配色时,小米已经开始注重外观设计,加上各种智能化,即使你并没有凑齐一套米家,也可以通过手机来设置,让你有一种购买的冲动,而且这种冲动,会促使你进行下一次的消费行为。

扯了这么多,小米OV化(提高利润,注重拍照外观)的目的就是为了线下,从产品上也能看出,但是利润不能提的太高,否则容易让粉丝受伤。维持好这个平衡点,才是小米最重要的。


小米的苦衷

小米以发烧起家,什么叫做发烧?首发旗舰处理器,就是发烧(虽然不对,但是足以震撼粉丝的心)。到了2018年,为了首发845,小米紧急发布了mix2s,除了配置升级和摄像头变成竖置,我们并没有发现多大亮点,尽管我事前猜测,从命名上看,就并不会有多大亮点。但是不得不发啊,这些年都是首发,今年不首发,算什么?

米8用了刘海屏,又是小米的苦衷。mix系列的下巴屏,一直存在鄙视链(部分米粉看不起iPhoneX从而转到看不起刘海屏)。当初口口声声说着用了刘海屏就怎么样的粉丝,如今也妥协了。

这不是小米愿意的,这是供应链的方向的。毕竟作为方案整合商,你一定要选择最先进的技术,如果用了去年的18:9普通全面屏,小米8直接凉了。

小米喜欢推出特别版,这些年的重心也在变化:小米note顶配版算是特别版,配置较普通的小米note系列有了很大的升级,发力点在配置。从小米note2到小米mix,再到小米6推出了亮银版,小米8推出了探索版,发力点都是在外形上。

随着供应链的成熟,升降式摄像头也会成为比较不错的方案,大厂也是有技术的,而且在供应链上的话语权,让他们更有优势,在硬件上也能更快发展。而小米,也应该要秀下肌肉了

一句话怎么说:理想也要有,但是先苟活下去,有了资本,才能发展技术,而技术,也需要时间。面对来势汹汹的OV,小米背后,还有多少时间呢?

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