小米9暂不卖了:秒售罄伤害的并不是消费者,而是小米自己
文/黑猫评测
原定于3月15号开卖的小米9SE和小米9透明尊享版,突然宣布暂时不开售了,而是等到3月19号再统一开卖。小米官方就此作出了解释,称秒售罄是对消费者巨大的伤害,小米宁愿取消这次开售,也不愿意再次伤害消费者的感情。
这篇解释是以“致歉声明”的形式广而告之的,但是在我看来,在这份声明的背后,是小米9系列备货的严重不足。大家要知道,小米9的秒售罄已经不是一次两次了,在各个电商平台都历经了几轮,共同点都是几乎一秒售罄。
如果说小米9是根据市场需求,不断调整产能,那么小米内部应该知道,目前市场上的需求缺口有多大。截止写稿时间,距离小米9的2月20号发布会结束,已经将近一个月了。
某电商平台上,关于小米9的评论只有11300多条,而3月1号发布的IQOO手机评论已经有11700多条了,更别说三星S10,你们可以自己去看。
市场的缺口,至少比小米9的备货大5倍以上,否则三星S10的销量根本不可能那么好。这个道理,连我这个非专业人士都懂,小米内部的高管会不懂吗?
小米9的缺货,肯定不是供应链的问题,而是模式的问题。一味地追求零库存,快产快销,固然可以控制风险成本,但是却失去了高端用户的人心。
小米不是想冲击高端化吗?高端手机最重要的,并不是性价比,而是让消费者感受到被尊重。华为就是一个成功的例子,当初发布Mate7的时候,主打的广告语为爵士人生,而不是性价比人生。
小米固然为普及智能机作出了卓越的贡献,敢把昂贵的洋品牌拉下马,让人人都用得起智能手机。但是经过几年的发展,人们都已经解决了基本的“生理需求”,到了开始追求被尊重的阶段了。
3000元档是一个分水岭,小米9这个价位,已经没有多少有耐心抢购的消费者了。
当年小米用1999元圈住的发烧友,现在早已长大了。用性价比打市场的厂商,如今也不止小米一个。小米最大的危机不是性价比不够别人极致,而是无法保证现货。友商的性价比尽管不够小米极致,但至少能现货供应。
现货是对消费者最基本的尊重,也是所谓新零售的基础。
这是一个值得思考的问题:同样是2999元标配,加价500元的小米9,和原价随便卖的IQOO,谁的性价比更高?小米用极致的性价比建起的长城,终究会被华强北浩浩荡荡的黄牛们毁掉。
秒售罄伤害的并不是消费者,而是小米自己。小米最大的敌人,不是性价比,而是友商们堆成山一样,随便买的现货。