金店越开越多，线下玉器店不断关门，为啥不同命？
记得小时候，周末和家人一起逛商场是最愉快的事情，不但很热闹，而且还有不少好看的小姐姐......哦不，是琳琅满目的商品可以选择。其实在多年前，玉石主要的销售渠道就是在商场里。最近有个女性玉友向大叔提问：“为啥现在商场里玉店越来越少，金店却越来越多了？”其实这是个挺有趣的话题，不仅仅反映时代的变化，也有市场的选择因素。
按理来说，玉石是需要体验的高档奢侈品，其实最理想的销售方式应该是在线下体验，有许多玉件只有佩戴了以后才知道是不是合适，自己喜不喜欢。虽然电商渠道冲击也比较严重，但大多是一些玩性价比的低价产品铺货，高档的货品应该还是“体验为王”的，细细算来，还是有这么几个原因。
一、新零售门店的改造转型
和田玉在商场中开设，无非是为了借助商场的人流罢了。如今线下商贸零售活性不比以往，许多大型的商超人流量都比较有限，像和田玉这类珠光宝气的产品自然是要放到C位，一般商超这个热门区域的定位都是化妆品和金店，它们销售毛利是比较高的，和田玉受到渠道的冲击，现在标高价客户不认可，价格低了利润撑不住，结果就成为了商场的“弃子”。
为啥金店就能越开越多呢？首先黄金是一种非常容易造假的商品，稍微掺一点其他东西成本就会变化不少；加上现在的黄金饰品更注重品牌化，消费者乐于为设计买单，大家都认大牌子的IP，其实黄金本身的价格已经不再重要，商场中的金店渠道管控严格，为了设计和品牌买单这是体验性消费大势所趋。
二、门店的货品吸引力低
和田玉除了镯子、平安扣、手链等素活，大部分的好看的货品都是孤品。单一的商品类目让补货变得很困难，所以绝大部分线下玉店都会考虑尽量摆上镯子、平安扣等通类商品，这类商品除了手镯以外，其他的款式都可以在网上找到不少便宜的替代品，对客户的吸引力不足，单一货品致胜在收藏品行业显然是很难经营的，所以玉店越来越少，收缩到了一线大城市才开设门店。
三、商场管理方的扣点模式
稍微了解零售商业管理模式的朋友，应该都知道一般的大型商场有两种经营模式——联营和租赁，所谓联营就是以比较低的管理费进场，然后销售的货品总利润有一部分要交给管理方，这里的利润可是毛利不是纯利！和田玉商品往往单价很高，销售数量很少，毛利却没有想象中那么高，所以使用联营方式对商家来说非常亏，不划算；而租赁模式就又回到上文第一条提到的死循环，人流最大的一楼C位需要让给销售高的化妆品和珠宝，和田玉的大众认知度明显比较低，动销也比较慢，拿不到好位置难以有好销售，因此陷入恶性循环。
其实在大叔看来，和田玉的线下体验在未来很可能被“AR”技术的发展逐渐取代，如今许多小商场都开始玩套路，以所谓“购物抽大奖”随便就中“千元金镶玉大奖”的暴利玩法来操作，在一定程度上对和田玉行业发展多有负面影响，和玉大叔还是觉得无论什么生意都要尊重市场发展，如果线下确实被淘汰了，这也是消费者的选择所影响的，不必惊讶。
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