创业风口观察，为什么付费自习室不是好生意，创业者的正确姿势｜富日记
有些出乎意料，本以为近两年兴起的付费自习室会受到疫情极大的冲击。
没想到付费自习室不但没被疫情打垮，反而如同野火烧不尽，春风吹又生。
疫情期间大部分付费自习室关门歇业，不少创业者不得不止损退出。
这是我们都可以预想的到。
但没想到的是，疫情过后，短短几个月，北京的自习室已经超过了去年的总量。
现在基本上是每周新开3家，北京的自习室已有140多家，超过六成的自习室开业时间晚于2020年7月份，有70多家自习室的开业时间还不足4个月。
尽管创业者扎堆，也有不少自习室收益不错，很快就收回成本，还开起了分店。
但富日记并不认为付费自习室是一门好生意。
为什么付费自习室不是一门好生意？
富日记想给跟风进场的创业者敲敲警钟。
如果创业者就是看好这个方向，有没有相对正确的姿势呢？
付费自习室的出现，源于大城市工作生活节奏加快，压力越来越大。
学习成为职场人士提升竞争力和缓解焦虑的重要手段。
但大城市往往寸土寸金，想找到合适的学习空间并非易事，付费自习室因此应运而生。
付费自习室的面积普遍在100平方米左右，配有空调和新风系统。
一般还配有打印机、微波炉，以及免费的零食和茶水等。
自习室被分割成格子间，80厘米宽的桌面，自带置物台、储物柜、可调节台灯以及插座，为人们提供了良好的学习环境。
除了安静舒适的环境，更吸引人们的是这里营造出的仪式感和学习氛围。
人是社会性动物，很容易受到周围人群的影响。
愿意花钱来学习的人大多是比较勤奋的人。
这么多勤奋上进的人凑在一起，很容易让人有学习的仪式感，感受到浓郁的学习氛围。
除此之外，付费也是一种督促自己的手段。
和免费的图书馆等场所相比，在付费自习室浪费时间玩手机的负罪感更强。
很多自制力不强的人正是用付费倒逼自己学习，从而获得更好的学习效果。
大城市的繁重压力催生出需求，付费自习室的进入门槛又比较低。
不需要服务员，不用进货，没有库存周转压力，只要找到地方，做好装修，摆好桌椅，就能开张营业。
目前北京自习室月卡的价格基本在1000元上下。
如果创业者找到不错的位置，确实很容易做起来。
为什么疫情过后，付费自习室反而获得迅猛增长呢？
有店主觉得自习室绝对是从疫情当中受益的行业。
自习室具备反经济周期的特性。
经济越不好，职场人面临的裁员压力越大，越需要提升自己，自习室的生意就越好。
疫情后入场的创业者，不但迎来了更大的需求，还享受了租金下滑的红利。
这吸引越来越多创业者进入自习室行业。
尽管疫情后进场做自习室的创业者们确实尝到了甜头。
有人很快实现了赢利，还准备开分店，但从长期看，付费自习室并不是好生意。
压力大带来的焦虑，导致学习需求大，对自习室是利好。
但投资门槛低，加上短期的赚钱效应，会导致越来越多创业者投身其中。
这就必然会导致竞争加剧，很容易引发价格战，拉低行业的平均利润率。
自习室创业者已形成一个共识，那就是明年自习室行业将会迎来大洗牌。
一大批跟风入场的创业者，可能会在激烈的竞争中淘汰出局。
付费自习室未来极有可能出现两级分化的趋势。
因为门槛低，服务、盈利模式过于单一。
大量没有特色、体验一般的付费自习室不赚钱。
另一方面，少部分提供一流体验，营造出更好学习氛围的付费自习室会生意火爆。
有了品牌和口碑后，因为复制性强，这些付费自习室更容易全国连锁布局，形成网络效应和规模效应。
想击败前仆后继的竞争者，成为这个行业笑到最后的赢家，绝非易事。
PayPal投资者兼联合创始人彼得·泰尔有一句听起来很离经叛道的话：“竞争是为失败者准备的。”
他还模仿托尔斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句话说，每个失败的公司都是相似的，败在没能逃过竞争。
这句话对付费自习室行业的大部分公司来说，可能非常贴切。
一些有特定资源的公司更适合做付费自习室。
比如联合办公空间、创业孵化器等有空间的运营方。
他们本来就有先天的场地优势，布局自习室可谓顺水推舟。
一方面能充分盘活现有场地资源，另一方面可以和主营业务相辅相成。
但并不是每个创业者都有这样的场地资源。
如果确实想抓住自习室创业风口。
可以考虑把目标用户从学习的个人，变成想做自习室的创业者。
换言之，就是做淘金卖水的生意，为创业者提供工具和服务。
比如有运营方想把自习室做成一个交朋友的平台、找资源的平台。
如果能把更多自习室连接起来，实现交朋友、找资源的功能。
虽然难度不小，一旦成功就会形成平台效应，避开激烈的竞争，迎来飞速的发展。
还有创业者开始提供自习室创业咨询，销售自习室管理系统、自习室桌椅、自习室门禁等各种相关软硬件设备。
比如做自习室系统，一般一年3000到4000元。
一旦自习室用了某个系统，没有大问题一般不会更换。
即使不再发展新客户，只要维护好老客户，这些公司每年也有一笔不错的收入。
对转变思路，从淘金变成卖水的创业者来说，不光是自习室，每个风口都有很多有待挖掘的创业机会。
这也许是自习室创业更正确的姿势，值得创业者们多下功夫研究。
不过有意思的是，创业中真理往往掌握在少数人手中。
如果大多数人觉得自习室创业是一门好生意，它往往不是一门好生意。
如果大多数人觉得自习室创业不是一门好生意，它反而可能又变成一门好生意。
你觉得自习室创业是一门好生意吗？你对付费自习室有什么观点和看法吗，欢迎留言交流。