新人如何做好支付行业？行业资深人士来深度剖析
新人如何做好支付行业？
支付行业好做吗？
相信这是很多的支付新人，初入支付行业的时候心中的一个疑问。
那么今天作为在支付行业的一个资深人士的我，给大家分享一些这几年的心得体会。
首先，支付这个行业是没有问题的。
可能有的人说，那怎么还有那么多割韭菜的呢？
换句话说，其他行业就没有割韭菜的吗？
当然不是！
有没有办法可以低费率，高补贴，高分润，却不会被割？
答案是肯定的，没有！
正所谓“被割韭菜”，简单来说就是一句话就是：
赚钱是认知变现，亏钱是认知缺陷！
高收益，想做好支付，走出第一步！
支付行业，说难不难，说易不易，每天都有人加入进来，也同样的每天都有人离开。
这个行业跟其他行业一样，有一个共同现象，就是很多人会问:到底这个行业能不能为我带来收益?
其实很多时候，不是行业好不好做，而是我们是否用心。
作为一个支付人，一定一定一定要养成6大习惯:
1、孜孜不倦地学习
俗话说“活到老，学到老”，用有限的知识去面对快速变迁的社会，终会迎来淘汰出局的一天。
而作为支付人，应该持续更新关于以下几点的知识库存:
①：行业知识：
先了解清楚行业特性，知道这个行业的历史与发展，同时密切留意国家政策，才能懂得行业的运作特性以及最新变化，这是跟上行业步伐的大前提。
②：产品知识：
懂行业，更要懂产品。当我们了解清楚这个产品的优缺点，才会有一个更深刻的体会。
最重要的是，我们自己要先喜爱上这款产品，才能更有效地推广给客户或是身边人。
③：展业技能
选择比努力更重要这句话，同样体现在展业当中。我们要懂得区分不同类型的客户，只有找准有需求的客户才会为我们带来持续的管道式的收益。
而除了客户分析，还需要有良好的销售技巧，准确无误地把产品的优点以及为客户带来的好处介绍给客户。
④：售后技能
开发一个新客户的难度是老客户的6倍，而在我国这个人情社会，老客户带来的收益远远超于你想象，所以懂得维护好客户关系十分重要。
2、积极参加交流会
①:会议学习是一个难得的契机，借助公司经常举办的沙龙，可以学习到鲜活生动的知识，以及其他合伙人运营团队的经验。
②：另外，我们也可以邀约身边的准合伙人或者是意向客户，参与到其中，借助导师的讲解，让自己展业事半功倍。
③：同时在参加交流会的过程中，自身的知识架构得到更新，能力得到成长，还可以将他人成功的模式复制使用，达到一个良性循环。
3、乐于分享你的从业体会
①：我们既是合伙人，也是产品的使用者。
在每次销售中，乐于把自己使用产品的心得体会，分享出去，让我们的准客户更直观地体会到产品的特性以及行业的特点。
②：乐于分享你的从业体会，把一些心得、感想分享给你团队中的战友，大家上下一心，时刻保持同样的节奏、同样的步伐、朝着同一个目标前进。
③：坚持分享你在事业中遇到的点点滴滴，你的团队发展、你的成长进度、行业的新鲜事等等。
把这些分享到自己的微博、朋友圈或是空间，展现给自己的人脉圈，知道这个行业、你的生活是如此多姿多彩。
4、做好客户群的管理
统计数据表明，客户群体之所以流失，与从业人员缺少客户群管理有十分大的关系：
所以我们对待客户，一定要建立同理心。
没有人希望使用产品时，当遇到问题，却没有人帮忙解决;也没有人希望当与服务商成交后，便从此成为陌路人。
我们要做好客户档案，定期回访，及时跟进客户的问题，并主动把产品资讯、行业资讯分享给客户。
与客户群保持粘度，才会获得好口碑，以及源源不断的转介绍。
5、做好团队管理运营
合伙人，除了是我们的客户，更是我们的战友。
当战友们遇到瓶颈期，感到挫折、感到灰心时，我们要及时给予帮助，拉他一把。
因为我们也有可能会遭受挫折，谁都希望有人能够帮自己一把。
所以，同样地，对自己的战友建立同理心，并时时刻刻互相给予关怀、帮助。团队作战，才能无往不利。
6、有坚定不移的信念
始终相信行业相信产品，最重要的是始终相信自己、相信战友。
别人能做得好的，你一定能做得更好。同时不动摇，不畏惧外界的风风雨雨。
并时刻记得以下的公式:
1365=365
(假设我们每天付出的努力值是1，仅仅是完成了当天自己该做的事，那么乘以365天之后，我们的成果值还是1，一年的光景过去了，我们仍在原地踏步。)
1.01365=37.8
(假设我们每天付出的努力比以前多0.01，那么乘以365天之后，我们的成果值就会变成37.8，每天努力多一点，就会有大不同。
0.99365=0.03
(假设我们每天偷一点点懒，导致努力值还不足于1，那么365天之后，我们的成果值就只剩下0.03，懒惰会养成习惯，当每天都偷懒，我们终将一无所获。)
所以，请记得:积跬步以至千里，积懒惰以至深渊。
加油吧奋斗者们!
最后一句话总结：认可、热爱、深耕、专业、坚持、利他！