搁十年前，需要的是创新型专业人才，比如你搞“高周转模式”、发明个“跟投战略”或者利用好“社群概念”，随便来一样，都能让自己艳压群芳。但最近听到一则行业奇闻后，狗蛋改变了看法。他觉得21世纪30年代的房企，特别需要一种员工：
今年疫情复工以来，东原销售管理条线的很多同事都遇到过一件事：找他们借钱的是同一个人——集团销售管理组的刘经理，借钱理由也都一样：父亲生病。一开始，出于江湖救急，加上90后小刘平日还算老实本份，大家就没有多想，能借就借了。慢慢的，小刘借钱的网越撒越广，知情人士说，他几乎借遍了和他工作有关联的同事，包括熟悉的和不那么熟悉的，东原各城市公司的销管都被借了一遍，金额几千到几万不等。大家开始怀疑，小刘是入传销窝，还是遭遇了杀猪盘？后来真相揭露，小伙伴们都惊呆了：他半年左右输掉30多万，其中20来万是管30多个同事借来的。如果东原像碧桂园那样进驻280多个城市（地级市），那小刘估计能借到200万，毕竟能借的对象更多了。让小伙伴更惊诧的是，刘经理的钱都输给了同一个人：集团营销管理中心总经理朱某。德州扑克和风险投资差不多，都是运气主导，要说长线结果，那确实要技术实力，而短线操作，纯粹赌运气。这就让人很疑惑：小刘得多倒霉才会半年内屡赌屡输？对此狗蛋说，和领导打牌，运气和实力都不重要，重要的是演技：事情败露后，有些同事替小刘鸣不平，有些觉得一个巴掌拍不响，是他上赶着配合表演，故意输钱来讨好领导，以达成升职目的。一个集团营销总，一个销经，时常关起门切磋牌技，狗蛋说，“难怪东原喊'保三（十）争二（十）'这么多年，还在50强徘徊。”小刘捅出窟窿后，为了防止事态蔓延，风声传到老板耳朵，营销老大眉头一皱，“技”上心来：一边让人力劝退小刘；一边调度公款还私债，安抚被欠债同事的情绪。开人，朱总找的是人力；套取公款，朱总找的还是人力。没想到，负责后勤的人力才是营销人最坚实的后盾。他们拿六七万金额的合同走流程，没走大额合同，因为金额大的审批严格。原计划用时间换空间，多几次腾挪来填上窟窿，第一波公款还赌债已经安排上了。但又担心“开人”过于激进可能适得其反，他们劝退小刘后又劝了回来，双方达成口头约定：到头来，小刘输了钱也没升职还差点丢工作，而朱总的腰包厚度，得到了实实在在的增强。此前，东原企业文化负责人被爆贪腐获利139万，事后负责人跑去找董事长认错，然后就没有然后了，回到岗位上接着给员工灌输企业文化。前几天，冯仑推出一期他和潘石屹的对话，讨论“对员工宽容的公司都活不长吗？”两个大佬得出结论：公司对员工可以宽容但不能纵容。不得不说罗韶颖是个心慈手软的老板。同样是女掌门，同样出自西南，吴亚军不允许员工把公司当家，因为老吴觉得家“不辨是非、没有对错、没有优劣”，“温柔乡是英雄冢”，罗韶颖管理风格大不同：罗韶颖曾经形容自己，“是既佛系又进取的一个‘奇葩的存在’”，说她对糟心事不太敏感。这个神经大条的女掌门，经常把“俱往矣”挂在嘴边。所以内幕君猜测，“打牌门”也会“俱往矣”。狗蛋说，这样对奉公守法的人不公平。不过，打工人毕竟是打工人，没有业绩难保不被秋后算账。几年前，地产光景还不错的时候，罗韶颖定过一个小目标：根据克而瑞数据显示，今年1-9月，东原全口径销售额是434亿。看在2020年这么难的份上，咱们给罗董的小目标打个6折，就算它600亿吧，营销总也得努上好大一把力。
这方面，狗蛋说他完全不替朱总担心。
买榜刷数据就能解决的事。
克而瑞发布的2019房企销售榜单上，东原以全口径金额540.1亿排名62，但在中指榜单上，东原的战绩变成了752亿，刚好抓住了50强的尾巴尖，排在第49位。
两份榜单，相差200个亿，按照狗蛋行走江湖多年的经验看，销售数据相差大，证明水分多。狗蛋还说，那些相差不大的不等于没水分，也可能是两张榜都买了。
这只是其中一步，戏要演真，还可以来个剧本全套的。
到年关冲业绩，营销条线可以摊派指标，让分销公司或者合作商来“买房”，确保达成年度业绩。
待到来年春暖花开，房子一退两宽，各生欢喜。
在2019年中入职东原之前，华哥面过中骏，没对上黄老板的眼。华哥进入东原之前，另一位融创同职级的同事也面过东原。东原看上了那位同事，那位同事没看上东原，最后入职某30强房企当副总裁。不少媒体把华哥的职位写成东原副总裁，一度让狗蛋也这么认为，后来狗蛋看了东原内部文件，确认华哥是营销管理中心总经理。一个多月之前，东原在杭州搞了一场“开发者大会”，罗韶颖上台演发表题为《仍是少年》的演说。有个地产猎头朋友开玩笑说，大13岁的哥哥罗韶宇发家的时候，罗韶颖还是少年，但在呵护中长大的妹妹也不能老停留在“少年”时光。
这么些年，东原定过一连串小目标，要实现业务扩张，还是得拿出匹配的管理能力。
