华杉讲透孙子兵法8：故意示弱！诱敌深入

各位友友大家好，

今天我们继续分享这本书，

华杉讲透孙子兵法，

上次说到了，守正出奇，

奇兵不是奇袭计谋，

而是指的预备队。

比如韩信的背水一战，

韩信当年攻打赵国，

兵力不占优势，

于是他守正出奇，

一万人背水列阵，

并且表现出节节败退，

让赵军误以为韩信主力已经战败，

于是赵军个个奋勇，

想活捉韩信去抢头功，

于是开营出击，

这就导致了兵营薄弱，

韩信提前布置的2000骑兵，

正好截营，而且他只干了一件事，

就是把赵军军营插遍了汉军军旗，

并大声呼喊赵军败了，

这让正跟韩信正面大战的赵军，

顿时陷入混乱，

无心再战开始溃散。

韩信一战，

以一万人破掉赵军20万，

斩了成安君，生擒赵王歇，

不得不说韩信这是一个险招，

并不是孙子兵法鼓励的用兵之道，

他的用兵思路就是通过预备队，

去打敌人的破绽，从而反败为胜。

正奇经常相互转化，

看似背水列阵是正，

但真正发挥作用的却是截营的骑兵，

所以在赵军全军出击，

犯下大错的那一刻，

韩信的军队，背水列阵成了奇，

而骑兵截营才是正。

拳击比赛中，

我们也经常看到这种情况，

一般拳手的后手拳是不经常用的，

只用前手拳进攻，

当有完全把握的时候，

才会使用后手拳给对方重击，

但是当你打出后手拳的时候，

此时是你破绽最大的时候，

所以最高级的拳手，

就是通过假象来迫使你误判，

使用后手拳攻击，

当你的后手拳出来，

你就打完了底牌，

破绽也就完全暴露了，

此时他在做出对策，

用自己的后手拳，

攻击你暴露出来的弱点。

所以这给我们一个提醒，

在没有完全把我的情况下，

一定要留有后手，

当对方打掉他的底牌后，

往往才是决一死战的时刻。

孙子讲，水能够将石头卷走，

是借助了水势，

所以用兵也必须是迅猛的，

行动要短促，

要掌握合理的距离和力道，

就像射箭，如果太远你就射不中，

如果速度不够快，

杀伤力就有限。

这段话就是告诉我们，

发起攻击的过程不能太长，

就如同猎豹捕猎，

要悄悄接近猎物，

然后突然袭击，

你如果在很远就开始追击，

很难抓到善于奔跑的羚羊。

孙子还说在战场上，

要让对方看起来我很混乱，

但是实际上我却很有规矩，

这还是故意示弱来诱敌深入的思想，

现实中我们也要学习这个东西，

一个人越表现出什么，

他往往就越缺什么，

比如很多人炫富，

这恰恰说明，

他缺少财富上的认同感，

真正有钱的人，

才懒得晒今天买了什么包，

明天买了什么车。

有钱人爱晒的是，

跟文化相关的东西，

比如书法，古玩，或者慈善，

钱这个东西已经成为共识，

他们更需要的是身份的认同感，

最怕被人叫成是暴发户，土大款。

所以你可以看看你的朋友圈，

炫富的通常钱都不是他自己赚的，

而秀恩爱的，也通常都是单方行为，

另一半永远不露面，

这其实就是宣示主权，

告诉别人我的好东西别抢而已。

所以通过一个人的行为，

我们完全可以洞悉他的弱点，

那就是他越想让别人知道什么，

往往说明他在这个领域越是欠缺。

天天拉着名人合影的，

其实他谁也不认识，

人家根本跟他就不熟，

反而是那些主动晒缺点的人很可怕，

这就是孙子兵法讲的示弱，

其实他未必那么弱。

总说自己穷的，

可能很有钱，

总说自己不懂的，

他其实什么都知道，

所以这种低调的人，

我们要特别的小心。

所以孙子兵法说，

形势比人强，

能不能赢关键看你怎么造势，

我们看到很多微商，

都要PS跟奥巴马握手，

到人家4s店里去拍宾利的合影，

这就是造势，

假装自己很成功，很有钱。

一些公司的自我定位也是如此，

比如某某销量领先，

或者最受消费者认可。

军事上有时候要故作坚强，

比如孙权打合肥，

曹操的锦囊妙计指示，

先给他迎头痛击，

然后再固守城池，

孙权没想到曹军能主动出击，

结果吃了败仗，一下气势就没了，

然后攻城也攻打不下来，

自己就撤退了，

如果不是这个迎头痛击，

孙权可能气势正盛，

死守城池恐怕也守不住。

我们平常与人交往，

气势也很重要，

往往第一印象，

就决定了你的成败。

有些人气场很强，

通常凭借他的权力，

还有名气的光环，

会盛气凌人，

你明明很不舒服，

但也只好屈服于这股气势。

比如马云，20年前他到处推销，

被人家数落的视频，

现在还在网上能看到，

当时马云也被别人说的哑口无言，

跟今天完全不可同日而语，

因为他当时还不具备这个势能。

气势往往不是虚的，

而是真实实力的体现，

虚张声势只能骗得了一时，

往往撑不了多久，

气势之外还讲地势，

也就是当你占尽地利的时候，

往往会有一种势能，

比如诸葛亮失了街亭，

他就失去了地势，

所以只好快速撤退。

战争中我们抢占制高点，

也是要找地势，

由上而下，就有地势之利，

而抬头仰攻，则是兵家大忌。

在工作中也有很多地势，

比如年轻人，

尽量租你们单位附近的小房子，

也不要租距离上班过远的大房子，

你努力工作，

其实回家待着的时间不多，

够住就好，路上尽量节省时间，

你每天在路上少用一个小时，

你就可以多读一个小时书，

或者多加班一个小时，

这日积月累下来，

几年后差距巨大。

而且你还会给领导，

一个特别好的印象，

随叫随到，

无论是升职加薪都会很方便，

如果离的远，每天都要经过，

痛苦而漫长的通勤时间，

有些人其实上班不是很痛苦，

只是上班的路很痛苦，

所以上班就跟上坟一样沉痛，

这样你会心底发生抵触，

是不可能干好工作的。

实在搞不懂那些，

每天通勤3个小时以上的人，

这些人估计很难在工作上有所突破了，

你跟一个离家近的人去竞争，

那么从地势上来说，已经是完败，

而这种完败通常是你自己选择的。

孙子讲，善战之人，

就是在高山上往下推石头，

让石头借助势能，

产生强大的冲击力，

大家应该好好体会这句话。

赶紧思考你能借什么势，

其实在这里读书的朋友，

已经是在借势了，

借助别人的智慧，

来解决自己的问题，

你比那些很多年不读书的人，

已经强出了一大块。

下一步就是如何把读书的智慧，

融化在自己的格局和行动中，

彻底改变自己的人生状态，

由知识上升为格局，

他不是线性的，

不是读完每一本书都有提高，

需要你不断地积累。

下面我们看孙子兵法的虚实篇，

这是作战三篇的最后一篇，

之前我们讲了形篇，

说的是先胜而后战，

势篇讲守正出奇，

虚实篇则讲避实击虚，

这其实给我们带来了很多的启发，

无论是竞争还是商战，

我们都要找到别人的弱点，

争取用自己的强点去打对手的弱点，

这样才能够有胜算。

我的强项在哪呢？

这个问题就需要你知己，

而对方的弱点在哪？

还需要你知彼。

兵法讲以逸待劳，

这个大家都懂，

我在办公室等客户拜访，

跟你去拜访客户，

完全不是一个概念，

你做客拜访可能得忙上好几天，

而等待拜访往往只需要，

2小时就可以了。

所以别看谁拜访谁是个小问题，

他其实反映了你在供应链中的地位，

如果你总是去拜访客户，

说明你处于了绝对劣势，

那么你就得尽量想办法，

扭转这个劣势。

孙子讲，

善战者致人而不致于人，

说的是能调动敌人，

而不会被敌人所调动，

兵法讲，调动敌人过来打仗，

他们就会很虚，处于劣势。

不去客场作战，

我就能够保持强大，

所以这就是避实击虚的体现，

那么这时候你就要想了，

如何让客户经常来拜访你，

这其实往往是你们如何建立，

商业合作关系的关键。

下次我们继续来讲避实击虚的问题。