牵着客户的鼻子

·通过勾魂系统架构首先为你抓取客户的注意力

·掩饰欲望，消弱自己的目的性，掌控主动权

第一个要素

我说过很多次，销售从来他妈的不是从拒绝开始，而是从抓取客户的注意力开始，只要成功勾魂，顾客才会听你讲些什么，否则一切白搭。

行业里讲勾魂体系的几乎没有，但我觉得这其实太重要了，大家习惯称我为勾魂体系第一人，那么今天我就教你一套万能架构：询问+利益架构。

非常的简单，但是适用性非常强。昨天就小用了下，一个朋友是卖文胸的，她呢非常想提高销量，那么我简单询问了她的问题后发现，她基本是针对顾客难以成交。

那么运用这套架构我简单给她调整了一下话术，我告诉她，下次再有顾客进店，你不要一上去就推销，你要先问她，问她以前用什么牌子，用的怎么样，现在要买一个怎么样的…等等。

不管她回答什么，你要马上告诉她：姐啊，其实我做这一行这么久，很清楚要是买一个不合适的文胸会有多烦，那么我卖这个这么多年，其实如果想要花最少的钱买一款真正合适的，必须考虑三个方面。

顾客肯定会问你，其实这就是勾魂了，你只需要提炼三个方面的专业知识包装一下就好了，比如第一，必须考虑这个文胸的材质，不同的材质它的舒适度就会不同。然后边说边拿起自己卖的文胸给她介绍……

这套万能勾魂公式，你揣摩透了，几乎适用于任何方面，包括你充满期待的泡妞，哈哈。

第二个要素

读过我《销售局》的学员都知道，销售是一个能量高低的格局对比，你的能量高，你就占据主动，你的能量低，你就占据被动。

那么，在销售过程中，如何占据高能量呢？

那就是一定要遮掩自己的欲望，不要表现的特别需要客户，不要顾客一说，你便宜点，我就买，然后你就妥协了，你要知道他还会得寸进尺。

谁先暴露欲望谁就等于先输了，顾客一旦表现的非常喜欢，是不是你也会趁机使劲？

这就是一个能量游戏，你要记住即便你非常想要成交客户，非常想要他购买，你也要表现的不屑一顾。

OK，上面的两个方面，建议你好好领悟一下，绝对对你有很大帮助。