半年3款游戏免费榜Top 10，CEO复盘：女性游戏应该怎么做？
文/托马斯之颅
这家曾推出足球策略游戏《最佳阵容》的中小发行商，为什么能在女性游戏领域获得不错的成绩？在外界看来，这要归功于选择领域和产品的眼光。
但在ChinaJoy上星河互动CEO卫东冬告诉葡萄君，除了对女性游戏发行不同的理解之外，他们的成功还来自过去2年的积累：2017-2018年他们没发什么游戏，一直在烧钱补足自研能力，并学习如何出海。卫东冬还感慨，在现阶段的存量市场，如果只依赖合作伙伴，那公司会很危险。
星河互动CEO卫东冬
以下为访谈的主要内容：
葡萄君：你们是什么时候决定做女性游戏的？毕竟之前你们关注的是《最佳阵容》这样的体育游戏。
卫东冬：2017年下半年我们就开始布局了。体育和女性看似完全相反，但其实经营理念是一致的，它们都是垂直赛道，都有很长的生命周期，也都适合国际化。你看《最佳阵容》上线4年了，现在每个月还有几百万的流水。
葡萄君：为什么你认为体育游戏和女性游戏都有很长的生命周期，都适合国际化？
卫东冬：这和文化有关。足球、篮球一直都在，不可能忽然就消失掉；而我们做的女性游戏，其实主要是传统文化题材，AVG玩法，面向女性用户的游戏。比如《宫廷秘传》是清宫题材，明年我们还会有唐朝、汉朝的题材。
葡萄君：《宫廷秘传》和《恋世界》的立项思路是怎么样的？
卫东冬：《宫廷秘传》的思路很简单，除了刚刚说的传统文化，我们发现女性用户喜欢剧情，所以就采用了AVG强剧情推动的玩法。
前两年一些宫斗、官场游戏的影响很不好，一些人喜欢贴标签，说我们是宫廷题材，就也是这种游戏，但其实我们游戏的剧情比例非常重，完全是不一样的思路。
《恋世界》则是我们看到了海外市场的变化：2年前美国出现了《Choices：Stories You Play》、《Moments: Choose Your Story》等4-5款同类产品，每款产品的收入在300万-500万美金左右。所以我们也希望在亚洲地区推出类似的，恋爱互动叙事的游戏，它还是一个平台类的产品。
葡萄君：你们会看其他品类吗？一些人觉得消除甚至音舞都算是女性游戏。
卫东冬：我们也在看换装等其他品类，看了很多，但出手会非常谨慎。
狭义女性游戏一定要有基本的性别比例标准，我认为女性用户至少要在9成以上。女性游戏应该只给女性玩，不应该做任何以满足男性用户为目标的内容，所以大多数消除、音舞不算严格意义上的女性游戏。
葡萄君：你们在女性游戏的推广上有什么心得么？最近你们好像请了佘诗曼，感觉是高举高打的一套思路。
卫东冬：其实是因为公司基因不同。研发公司会更关注玩法和制作，在推广时会更偏重KOL营销的思路；但我们是发行公司，所以产品刚上线就会考虑买量。
像《宫廷秘传》上线2个月我们就花了3000多万，整个上半年的推广费用也超过1亿，所以现在的DAU还有大几十万。
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在第一阶段的效果广告之后，我们还会做品效合一的整合式营销。像这套邀请佘诗曼的广告我们拍得特别认真，人家拍电视剧是100多人，我们拍广告也是100多人，代言、拍摄、投放的成本加起来应该也有1000万。
我们认为女性游戏还是蓝海，所以想创造一些新的玩法，通过明星、品牌、立体化的营销把蛋糕做大。
葡萄君：你觉得未来女性游戏出海的机会有多大？
卫东冬：全球专门给女性做游戏的公司不多，这个供需关系依旧不平等。目前在亚洲，中国传统文化题材都没问题，而且大家的审美也比较一致，所以传统文化AVG一直存在机会。未来我们也准备发布英语版本。
葡萄君：下半年你们的产品规划？现在你们的发行思路是什么？
卫东冬：8月末我们会推出一款新的体育产品：《决胜足球》；十一期间还会发一款放置类的游戏：《超燃冒险团》。女性和体育会是我们的两条主要赛道，我们会持续投入很多资源。同时我们会签一些差异化的产品。
比如《塞尔之光》不是MMO里做得最好的，但这种面向年轻用户风格的MMO应该只有《风之大陆》——其实我们本来打算在《风之大陆》之前发的，但一直在调产品，签约之后又花了2年。
很多人做产品是在跟风，投机，但我们已经想得很清楚了。现在我们寻找研发团队的标准也很简单：对想做的品类有足够深的理解和热爱。
你看《最佳阵容》的研发团队已经做了6年足球，我们8月末会合作推出《决胜足球》，它算是3D版本，加入更多新内容的《最佳阵容》。因为团队太成熟了，所以产品甚至都没有技术封测，直接就开了付费测试。
葡萄君：之前你们还发布过一款RTS玩法的竞技游戏，以后还会在这个领域投入么？
卫东冬：做竞技游戏太难，尤其是做玩法创新太难了，你看头部竞技产品的玩法都迭代了好多年。《War Clash》（暗影之怒：种族争霸）我们已经很努力了，全球都在发，还请了拿了WCG冠军的电竞选手过来，但还是没有回本。
这就是创新的代价。前几天我还碰到了《War Clash》的研发团队梦加网络的老板，我们说虽然做这款产品每一方都赔了1000万，但都不后悔。因为只有交了足够的学费，公司的思路才能更加清晰。
葡萄君：你觉得这是该花的钱。
卫东冬：是啊，你看我们2017，2018年都没怎么发游戏，就是烧钱做自研，到今年才看到一些结果。
在存量市场，自研能力、全球化的能力对每家公司来说都太重要了。哪怕你不做自研，那你也要通过定制、控制研发公司等方式，保证对研发有足够的控制。出海也一样，我们用2年时间才掌握了同时发布国内国外版本的能力。如果只靠合作伙伴，那你的公司会很危险。