【优秀钢贸商展播】西安钢铁行业商会会长徐思：教您和钢市过招

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近些年，随着国民经济的发展，钢铁行业也取得了长足的发展，钢贸企业也如雨后春笋般的发展起来，我国目前正处于一个经济转型期，市场的繁荣和经济的快速发展，给一些小企业带来了发展的机遇，同时也面临着许多困难和挑战。进入到今年以来，钢铁行业步入了发展的低谷。钢贸商也经历了从“暴利”向“微利”的转变，而且日子越来越难过，融资难、销路不畅等一系列的难题困扰着钢贸商。

80年代初就职于物资局的徐思可以说是历经和见证了钢铁行业兴盛发展的各个不同时期，从93年初的大涨到93年底的大跌，国家从计划经济体制过渡到市场经济，钢铁行业也经历了大变革大调整阶段。1999年，徐思在大环境浪潮下也走出国企下海独自经营钢铁贸易。由于在物资局的多年工作经验和业务积累，徐思拥有广泛的人脉资源优势，从房地产工程、铁路修建、城市建设到市场钢材批发，他都能发挥的游刃有余，新公司也的业务也蒸蒸日上。

2015年以来钢市发展形势严峻，这也让坚守的钢贸商开始思考如何度过寒冬。作为驰骋钢市三十余年的钢贸老将，同时又是西安钢贸行业商会会长的徐思也和中钢网记者道出了他对钢市和钢贸商发展的独到见解。

徐会长说：“曾经有货就赚钱的钢市繁荣景象已经过去多年，现在钢市发展形势严峻，但仍有很多钢贸商在艰难的维持中，有些年轻人还在奋力的投入到钢贸市场中，当然，这其中也不乏一些经营规模大，做的非常优秀的钢贸企业。但是作为多年来钢贸经营者，我认为时下对于钢贸商而言最重要的就是要认清自身的企业特点和优势，不要盲目的跟风跟从，如果你现在经营的十分困难，那就要调整好心态和现有模式做到收放自如的灵活经营模式。当市场上有行情变动等不利因素出现时，我们要能做到“即停即开”，当然停不是目的，而是一种手段。并不是让你真正的停销，而是希望能够通过灵活的销售模式来控制现有局面。停是一种相对概念而并非绝对概念。”

“时下，我们所要做的就是要控制规模，不要盲目扩大发展公司规模，钢市寒冬我们要懂得养精蓄锐，保风险。有些钢贸商在经营困难时就选择转型。试问，在国家大的经济环境都不好的形式下又有哪些行业的行情非常好呢，你从事了十年甚至几十年的钢材行业如今你都不能维持发展，那跨足到另一个新兴行业中又有几分十足的把握？所以在这里我还要奉劝大家要认清大形势，懂得规避风险灵活经营，多吸取一些经营好的企业经验去挖掘优势再结合自身特点去发展，不要轻易转型发展。例如一些企业通过库房前移降低市场风险，精心筛选一些信誉优良的终端客户，规避资金风险，这些举措都能够帮扶你规避风险，度过寒冬。”

徐会长说，现在市场上也有很多年轻人在做钢材生意，但是他们有的只是赚钱的欲望，却不曾有赔钱的经验。只有具备捕捉市场的能力才能获得更长久的生存。‍