iPhone 11： 一机三吃，这才是库克的真正实力！

前两天，文章选题投票中，笔者就想聊一聊iPhone 11，这个被无数人吐槽，刷屏的手机发布会。

笔者清晰的感受到了各路人马对iPhone 11的偏见，真实情况也许并非如此。

笔者不是果粉，也不用苹果手机，只是分析库克的精确算计，不带偏见！

没创意却受欢迎

特别有意思的一张对比图，也是刷屏最多的一张图。

似乎，苹果手机，和华为手机几乎产生了无法跨越的代差，已经全面落后了。

但是真实情况是完全颠覆前两天吐槽大会的观感。

今天京东iPhone11 预定量再次刷屏。

（9月13日）晚上20点，iPhone 11 开始预售，暗夜绿一度抢断货！除了苹果中国官网外，此次iPhone 11 系列预售的平台还有天猫和京东。

今天，京东发布了iPhone新品首发预售的战报数据。

目前京东平台，iPhone 11系列三款新机的预约总量已超过百万，其中iPhone 11和iPhone 11 Pro的预约量都超过了57万，iPhone 11 Pro Max预约量最少，超过17万人。

iPhone 11系列预售量同比去年增长480%，iPhone 11系列新品关注量超过1600万人，首单1秒内成交，iPhone 11 Pro系列5分钟内售罄。

那么是什么让iPhone 11 如此受欢迎？

笔者认为，这是库克的连环套，环环相扣的精密算计！

库克的一机三吃

这次，所有人都在库克的算计中，消费者，未来市场，竞争对手，技术发展趋势，一切都考虑到了。

iPhone 11，可能是5G真正到来前，市场上最成功的机型。

第一吃，5G未来，时间差。

全世界都在热切期盼5G，各路厂商都在卯足劲，挣钱5G头啖汤。但是，对于苹果来说，这个风头毫无意义。抢到也不能为苹果增加任何头衔，反而要搭上品质的风险。

iPhone X的急于推出导致的滑铁卢，记忆犹新，推出一款成熟产品替代iPhoneX在市场上的地位才是刻不容缓的第一要务。

全球市场研究机构集邦咨询（TrendForce）报告显示，苹果受新机定价偏高所累，今年第一季iPhone生产总量为4150万支，同比大幅下降26%，全球排名滑落至第三；第二季度苹果iPhone生产数量约3880万支，为2015年以来的新低，全球排名依然为第三。

由于iPhone X的失败，导致过去两三年内积累了大量急需换机的用户，包括iPhone 6，7，8，甚至新买的X。

适时推出11，同时相对X降低价格，个人以增量不加价，还降价的优惠满足感，来促进换机潮。

苹果产品的忠诚度极高，这点毋庸置疑的。苹果不仅仅靠产品质量打动消费者，同时，还依赖AppleID绑定消费者数字消费的每一个领域，已经成为消费者数字资产的银行。

因此，即使苹果用户暂时不换机，也不会换品牌！

而11，给消费者提供了一个换机的机会。

这就是第一吃，换机。

更重要的，11依然是4G手机，在5G换机潮到来之际，依然可以有强劲的换机动力，并不削弱未来的消费潜力，甚至有所增强。因为又为5G积累了一代产品作为换机预备。

而且，在竞争对手方面，华为遭受谷歌的打击，被爆出Mate30很可能不能装载谷歌全家桶。

这就意味着，在高端机竞争中，世界市场上少了一个强劲的竞争对手。

这时候，苹果只需稳扎稳打，就可以赢得市场主导地位！

不得不佩服库克的精确算计！

第二吃，Apple TV+

这才是苹果这次发布会的重头戏。

这是冲击竞争对手，光脚进入蓝海的重大战役。

在这个领域中奈飞和迪士尼是毫无悬念的老大老二。

迪士尼流媒体服务Disney+，订阅价格为每月6.99美元，内容将包括基于《星球大战》（Star Wars）和漫威影业（Marvel Studios）作品等迪士尼主要电影系列所制作的节目以及一些原创节目。

今年初，Netflix 会员费提价。Netflix 的会员套餐分三档，最低档基础套餐售价原本是 7.99 美元/月，现在提高到 8.99 美元/月；标准套餐售价原为 9.99 美元/月，2017 年提价到 10.99 美元/月，本次提价到 12.99 美元/月；高档套餐原为 11.99 美元/月，2017 年提价为 13.99 美元/月，现在提价到 15.99 美元/月。

Apple TV +, 在价格上优势明显

• 推出日定在11 月 1 日，首轮适用于 100 个国家，每月新增内容
• 价格：一个家庭账户每月 4.99 美元起（竞争对手中相对较低）
• 购买新 iPhone、iPad、Mac 或 Apple TV 就享一年免费的订阅服务。

我特别标红了最后一条，购买新机送一年订阅服务费。而且，Apple TV+账户，可以适用于苹果所有屏幕上，包括手机，平板，电视，电脑。

更何况，苹果的内容由苹果强大的现金流做保证。

苹果公司今年计划在原创内容上的投资为20亿美元，而其现金流为2，106亿美元。媒体分析师里奇·格林菲尔德（Rich Greenfield）表示：“苹果的财力远远超过迪士尼这样的公司。”“如果苹果的内容很棒，人们就会订阅。”

现在先送你看看，不要钱。

同时，Apple TV+最大的优势在于其覆盖面和规模。它在全球拥有14亿台设备，而且大部分新设备销售都提供免费服务。当Apple TV+于11月在100多个市场推出时，它有潜力做到其他服务没有做到的事情：从第一天开始就无处不在。

库克不仅借用终端推广了应用，而且反过来用应用来刺激终端换代，真是非常高明的一招！

你还有什么理由不去买一个新iPhone？

更何况还降价了，手里的老机子也该换换了。

第三吃，以旧换新

如果消费者依然买不起，或者觉得11没啥优点，虽然想看Apple TV+， 但是也不是必需品。

那么，下一道菜，一定让你放弃矜持，一下子投入到换机行列中去。

苹果还推出一项新的折价计划，适用于数个国家，使用此计划购机的话，3 款新 iPhone 起始价分别为 399、599 和 699 美元，或者按月基础享更低价格。

这是不是天上掉馅饼啊？

老手机换机的冲动已经按耐不住，以旧换新的策略基本上可以击垮所有哪怕只有一点点换机冲动的苹果用户。

对苹果来说，以旧换新并不是亏本买卖，因为现在的Phone11在明年，最多后年到来的5G换机潮面前不堪一击。最终依然投入iPhone 5G版的怀抱。

因为，5G升级带来的新功能，让老款4G手机可能无福享受。

那么有钱没钱，让你现在换一换，实际上是大大增加了苹果的销售的。

所以，笔者用“算计”这个词。

让你感觉占尽便宜，还是被“算计”，乖乖掏钱，这才是库克真正的实力！

回收旧手机，还可以降低成本，或者用于推出低价手机。

苹果公司2018年共回收约100万部旧手机，还对超过780万部设备进行了翻新处理。

这些翻新机，可以用来抢占低端手机市场，鱼头鱼尾一根骨头都不剩！

技术换代也有亮点

更何况，技术上，苹果也推出了一些令人容易接受的一些新功能。

4K HDR 60P的摄像头，给刷抖音的青年男女们最佳体验，几乎所向披靡，没有对手。

Ipod 等手表周边充电功能，这是一个贴心功能，只是以防万一，同时又进一步巩固了苹果全家福的相互依赖性。

当然还有最强AI处理器，结合贴心流畅的iOS，体验升级也是让果粉值得期待的一件事。

再次重申，笔者不用苹果手机，不是果粉，只想客观分析苹果的营销策略。

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