科技时代没有大小企业，关键是优势和成长性

我曾经参与过这么一个中美对接的项目。

我们把国外投的一个项目带到中国，也介绍了中国投资人，双方借用我们的办公室进行谈判，一开始特别顺利。后来老外CEO给我打电话说，不行，他们反悔了，明明都最后调查签字了，对方突然觉得亏了，要打八折才能继续合作。

但老外好像没有打折的习惯，尤其是商业里面。中国这边就开始挑理，你看你产品有问题，这不好那还不好，这是我们中国人的习惯，用到老外身上了。

我就跟他讲商业的规则，谈判是循序渐进的，咱们前面谈好了，人家产品足够好有市场，你才谈到后边的合作。谈到价钱后，再去找补产品不好，是没有道理的。因为如果说产品不好，我们就要重新谈要不要合作了，而不是合作的价钱是多少。最后这个项目好不容易才勉强达成。

这样的例子太多了，国外的一些创业公司对中国经常是爱恨交织。爱的是一旦合作，确实会降低成本，恨的是实在被坑的太多了。他们都说每一个在中国成功的公司，背后都有一笔血泪史。

人家习惯了一套商业规则，我们习惯另一套商业规则。这些痛苦，人家一定会想办法代替我们。我跟你合作不顺，我又需要这种能力，那怎么办？只能我们自己搞。所以我觉得中国人要真正国际化有10年的时间，10年之后真有困难。

我们往前走一步，我们还是全球化制造基地，往后走一步，我们以前的成绩会丢失。

我们以前成绩丢失可不是一例二例了，我们都瞄着代替进口，后来人家升级换代产品又来了，我们所有代替进口都废了。中国人今天要国际化，一定不要犯同样的错误，让我们以前制造业所有优势都丧失了，所以我们这次中国人一定要看到世界最前沿，而且要和最前沿结合在一起，我们输不起了。

之前我们的制造太强调怎么造了。，思路是对的，中国制造必须强大，但是也有值得商榷之处。制造厂商不需要外人怎么指点怎么造，只需要知道造什么。今天我们知道比亚迪原来是手机代工，后来苹果把比亚迪给了富士康，比亚迪从此一蹶不振。

因为富士康拿到了苹果的代工的时候，它的手机代工能力就上了一个层次，就这么简单，所以要发展先进制造，关键是要对接先进产品。而不是外人去告诉别人你要上先进设备，那会把他害死。所以我们认为政府不要具体操作制造。

虽然我们用了30年的努力，走到了下一个分水岭，有机会在世界的未来当中有一席之地，但是难度比以前更大了。因为至少以前我们是谦虚的，现在很多人不谦虚了，所以从成功到成功更难，所以我希望能给他看到世界前沿，希望我们每个人沉下心来卧薪尝胆，再谦虚地向世界最好的师傅学30年，中国那时候就一定是最棒的。

但是这个转换很难，原来向500强学，现在向小企业学。向大企业学可以，向小企业学觉得没有面子，但科技时代是没有大小企业的。

因为科技企业特点，就是高成长性。所以中国人千万不要给科技企业惯什么大企业、小企业的名号。在这个时代，大小没有意义。关键是你的优势，关键是你的成长性。

所以吴声老师有一个金句我很认同，送给大家：我们的知识是盈余的，但我们的见识是匮乏的。

未来我们企业需要协作，需要清晰的战略目标、显著特色优势、生态组织能力。关键是你要有一个长板给别人合作，有人说我没有长板怎么办，说实话这个世界没有长板真没有机会。

长板种类很多，会社交也是长板。所以一定要下工夫找到自己长板，当你找到长板时，会觉得有乐趣。你之后做的事情会是你感兴趣的、自我实现的东西。

节选自4月22日 王煜全 | 2017前哨大会