《大秦赋》：吕不韦的空降兵生存法则

如今已经很少有人能够在一家企业干到退休，跳槽是在所难免。尤其到了管理层，你的个人跳槽，对于企业其他人而言，你就是“空降兵”。

在战场上，“空降兵”都是直插敌后，起到出奇制胜的作用，但也常常深入险境，容易被围困，孤立无援。

《大秦赋》中吕不韦算得上是空降兵，原本嬴柱在华阳夫人的枕边风吹动下，准备把丞相之位给阳泉君，可是这短命的大王，在位三天就崩了。继承王位的嬴子楚为了报恩，也是为了选贤，把吕不韦推上了丞相的位置。

可刚在早朝上把这“空降兵”的任命书一公布，阳泉君和华阳太后就急了，立马反对，其他大臣虽然没有直接反对的，但从次日的开府理政，无人来访就知道各大臣也大都是不买账的。

很多企业经理人，到了新公司，仰仗老板的信任，也急于做出成绩，都习惯用自己的人，然后新官上任三报火，出政策、除异己，看似轰轰烈烈，可能死的也凄凄惨惨。

可吕不韦做了完全不一样的事儿，毕竟是商人很能算账，个中利弊一下算得明白。他深知，自己的身份是硬伤，一大帮王宫贵族、皇亲国戚、读书仕子，还有一个个军功起家的将军，肯定看不上他这贱商；其次，自己在秦国有的只是些奴才，使唤的人，没有政治根基。所以，他采取的策略以“拉”为主，然后“微”逼利诱。

1、用亲情以动人。

利用阳泉君刺杀的事件，给嬴子楚上了一课，引用《孟子》的话：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”提醒子楚根基未稳之时，对臣下不宜用强，当以笼络人心为主。并建议子楚以家宴之名与嬴子傒握手言和，因为嬴子傒作为嬴氏长子，代表的是宗族的力量。稳住了他，等于稳住了整个宗族的力量，所以就原谅他年轻的过错，还给了驷车庶长之位。

2、用把柄以逼人。

讲到手段或厚黑学时，少不了“威逼利诱”，可刚当上丞相的吕不韦显然无威可逼，也不敢“威逼”。而他采用的手段是，抓住了阳泉君刺杀自己的把柄，对华阳夫人展开攻势，利用阳泉君刺杀丞相之罪，可以连坐芈氏族人，当然包括你华阳夫人，但现在可以不追究，但把柄已经在吕不韦手上。阳泉君只是外戚一族的代表，真正的核心是华阳夫人，她可是楚国外戚在秦国的核心，是宣太后的亲传。打狗也得看主人，对于这样大的外戚集团，只能“微”逼一下，点到为止，否则狗急跳墙、鱼死网破只会两败俱伤。对于商人出身的吕不韦，不仅会算账，更有大局观。所以为什么说：宰相肚里能撑船。对于刺杀自己的人，一样可以放得下。有句话叫：没有永远的敌人，只有永远的利益。同样适用于职场。

3、用利益以诱人。

与华阳夫人谈判，除了“微”逼，还有利诱。人都有虚荣心，都想千古留名，像华阳夫人这样除了在秦国不能当大王外，该有的权、该有的利都已经有了，当然也想追求下虚名。吕不韦看准这点，又以大天下的太后之虚名利诱华阳夫人，让其支持吕不韦，至少不明目张胆的对着干。再说，认了这么多年的儿子子楚可以让她名正言顺的当太后，如果现在都靠不住，你还指望新扶持一个大王，名不顺言不正的能给你当木偶人？这中间利益华阳夫人也算得明白。

4、牵长线以达人。

对于蒙骜这样代表军队力量的上将军，吕不韦更是不遗余力的拉拢。在上将军门口被其两个孙辈小儿羞辱，居然能够面不改色。那一刻让我想起段奕宏演的韩信。反倒吕不韦利用这个为突破口，把嬴政给搬了出来。蒙骜的儿子蒙武马上看得明白，嬴政是嫡长子，未来的太子，潜在的大王。别说得罪，拉拢还来不及，现在送上门来，那还不赶紧抓住。所以才会有祖孙三代都到门口迎接，通过这一出，吕不韦挂帅出征就有了军方力量的支持。当然吕不韦除了达已，一样也成人之美。后面在灭周的过程中，把受降仪式这种代表着荣誉、军功的事情要推给蒙骜，从而稳住了军队力量。

5、立军功以成人。

空降兵往往孤立无援，所以往往是特种人才，得是文武全才，正所谓：打铁还需自身硬。所以，为了在秦国以军功才能封爵的制度下，站得住，就得有真正的军功。吕不韦就抓住了灭东周的机会，给自己创造业绩。在企业中，对于空降的高管而言，你的专业度与业绩是最好的说服力。

hr弟看《大秦赋》有感。