启发俱乐部20：供给过剩时代怎么办？
这是一个供给过剩的时代，我们如何摆脱竞争？
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外贸飙升
2020年中国外贸出口生意好到爆，港口集装箱一箱难求，第三季度中国出口5万亿元，同比增长10.2%，创下季度历史新高。
逻辑在哪儿？
罗胖说应对疫情，西方国家拼命刺激需求，而中国最先控制好疫情，快速恢复产能供给，干柴加烈火。
疫情释放的巨大需求，并不能改变中国供给过剩的事实。这是一个供给过剩的时代，但对于有一类“目的地商业”，并不存在过剩。
你去超市买东西，超市不是目的，那些商品才是；但是你去电影院，去看电影吃零食，这本身就是目的。
去一个普通餐馆，吃饭是目的，餐馆只是手段；但是有的网红餐厅，去吃饭本身就是目的，即使排队也愿意。对于后者来说，供给过剩不存在。
罗胖总爱发明新词儿，除了“目的地商业”，还有“附近的远方”。
无论是网红化妆品店，还是网红民宿，很多人排队买IPhone、排队买网红化妆品，本质上跟排队去八达岭长城是一样的，这个过程本身就是需要的满足。
这就是“种草”和“安利”和不同。
“种草”这个词儿真的很传神。心里有草，痒痒的，刺挠的，还在不断生长，越来越茂盛，不除不快。
如何拔草？就是“打卡”，第一要去，一定要完成。
新词儿很多，让人貌似懂了很多道理，但本质上是什么？就是制造不同。
供给过剩的时代，只是通用品供给过剩，对于那些有鲜明特色的潮牌、时尚商品来说，就是要制造不同，给人们更新更好的感受，这这类商品来说，不存在过剩，反而是阶段性的稀缺，所以他们能够享受一定时期的红利。
之所以说一定时期，因为资本是快速流动的，商业是嗅着血腥的鲨鱼，会快速复制你的所谓的不同，然后让更多人可以享受相同的产品或服务。
喜茶那些具有特色的奶茶会快速被其他品牌复制，所以，逼着它不不断进化。这对于消费者当然是好事，这就是这个世界越来越丰富多彩，越来越吸引人的一大魅力所在，当然，前提是你要有钱。
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李佳琦为什么跟大品牌过不去？
供给过剩，需求方就会有更大的话语权。但是消费者太分散了，很难成为真正的上帝。
更重要的是，供给端是强大的公司，可以通过广告、宣传、买通KOL等方式，向消费者强推他的理念，你最后还是被其所影响，为其买单。
虽然消费者作为一个整体能量可能比单一的企业更强大，但是，这个世界比的不是绝对力量的大小，而是组织能力的强弱。
一盘散沙的乌合之众，抵不过800精兵。这也是为什么鸦片战争时期，4亿国人、80万清兵，抵不过几千英军。
但这几年，出现一种力量，他们是站在消费者一端的，是“消费者组织者”。比如李佳琦。
因为某品牌给李佳琦的货比薇娅的贵了20块钱，号召粉丝抵制其产品。这里固然有其自身的利益考量，不是全网最低价会极大的影响其价值，但另一方面，这也意味着他代表的消费者没有得到品牌方的重视。
所以，罗胖说，不要认为直播电商只是新渠道，李佳琦等被商家收买了。但李佳琦、薇娅、辛巴等，其实恰恰是消费者的代言人，是站在他们一方的。
比如最近很火的辛选燕窝事件，辛选团队在卖家没有明确表态的情况下，率先做出退一赔三的承诺，赔款将近6200万元。辛巴因老铁而起，只有这些老铁才是你强大号召力的根基，不要忘了你从哪儿来的。
同样，最近崛起的社区团购，也有这样的意味。社区团购的团长就是消费者的代言人，替社区的邻居选货购买。
Costco这种会员制超市，就是消费者的代言人，帮消费者买最有价值的产品，帮消费者省钱。有个笑话说，如果你想买一件东西但是Costco里面没有，说明你并不需要这件东西。
做消费者的代言人，只收取会员费。这都让我想到了未来春藤。
但我在想，能够做到消费者代言人这一步，有多难。你要做到多么强大，才能真正站在消费者一边，而不是被商家所收买。
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亚布力论坛的新启发
李翔到亚布力论坛，采访了德龙钢铁创始人丁立国。德龙钢铁从1992年的13万吨，发展到2020年的3500万吨。
钢铁看似一个落寞的夕阳产业，德龙钢铁又不生产高端钢铁，只生产普钢，如何崛起？
丁立国有一个战略思路：到增量市场中去做你擅长做的事情。
由于做普钢这种通用性的产品，竞争就是超级激烈，所以必须无底线的压低成本。当德龙具备了低成本生产的能力之后，他们瞄准了东南亚增量市场。
东南亚6亿人，钢铁产能1000万吨；而中国河南1亿人，钢铁产能6000万吨。相比之下，去东南亚开钢厂就是在挖金矿。
德龙钢铁在印尼建了一个2000万吨的钢铁项目。整个东南亚每年需要进口3000万吨钢坯，德龙用自己的低成本优势，本地生产2000万吨钢坯，然后给其他厂家做延伸产业链条，降低他们的成本，解决他们的痛点问题，同时还不跟他们争利。
通过丁立国的故事，可以看出中国的生产能力不只是在中国生产供给全球，也可以直接在全球增量市场进行复制，走真正的国际化发展路线。
用中国的经验，在发展中国家再走一遍。
所以，做投资为什么读历史，因为历史中就有未来，就有答案。