实干奉献,努力开创中高端酒销售新局面

实干奉献,努力开创中高端酒销售新局面

近期,销售部流通联营体业务代表进行了新的工作分工,选出五人成立“金牌手工班兰陵王、百年兰陵王销售突击队”,力求尽快扩大金牌手工班、百年兰陵王的市场影响,实现新的销售突破。这是临沂销售部贯彻公司高质量发展指导思想,根据市场实际采取的一项工作举措,对提升公司品牌力、促进消费升级具有重要意义。

为保证工作顺畅开展,销售部经理组织召开突击队、联营体业务代表会议,明确了工作侧重点,强调指出要继续加强团结协作,互相理解支持,工作分工不分家,对部门统一组织安排的工作要配合做好。

目标既定,使命必达。突击队以振奋积极的状态迅速投入开展工作。首先筛选出有金牌手工班、百年兰陵王销售能力的目标联营体,进行重点突破和挖潜,接着与每一家目标联营体进行金牌手工班、百年兰陵王销售商谈,达成合作意向,然后分区域组织开展品鉴活动。

品鉴活动不仅有利于熟悉加深客情,而且有利于促进公司产品与消费者直接见面,增强消费者对产品的感知度,同时在交谈中还能取得第一手资料,有利于工作改进和提升。突击队首先组织区域内目标联营体开展“大品鉴”活动,达成联营体对金牌手工班、百年兰陵王的广泛认知,然后由突击队员在各自负责的区域组织开展小规模、多频次的“小品鉴”。

品鉴活动持续不断,也对突击队员提出了高强度更密集工作的新要求,从下午五点开始组织准备,到接送客户,与客户一起品酒用餐、交流洽谈,忙忙碌碌到晚上十一点已成为工作常态。长时间的连续工作不仅没有让他们感到疲累,反而激发起了更加旺盛的工作热情。8月28日,突击队员裴东岳在河东片区组织开展品鉴活动。由于配送车辆紧张,王海善副主管开上自己的私家车带着物料,和队员周学文、张志豪一同前去帮忙,队员张志豪昨天在罗庄刚参加了一场品鉴,知道消息后没有推辞,欣然前往。

高质的酒品、可口的菜肴、欢畅的交流营造了良好的品鉴氛围,裴东岳一直忙碌到晚上十一点四十多才结束一天的工作。品鉴活动取得了突破性成效,联营体老板当即表态下账30箱金牌手工班兰陵王,老板约请来的一个朋友表示有意向购买15箱金牌手工班兰陵王。

金牌手工班、百年兰陵王突击队发扬实干奉献精神,不断思考改进工作方式,力求工作创新。在疫情防控的关键期,他们向一些重点防疫监控点送去了公司制作的四角伞;为了进一步激发消费者的购买欲望,他们着手选择制作促销品。不断巩固的客情关系,让他们赢得了联营体老板的信任,有的联营体老板带着他们一起进行消费者购买谈判,由此创建了新型的客情关系。

突击队员们将继续发扬“团结、坚韧、奋进、求实、创新”的企业精神,秉承“真诚酿美酒,服务聚人心”的经营理念,认真贯彻执行中高端酒突破发展战略决策,兢兢业业、踏踏实实地开展工作,为创新市场局面、巩固市场地位做出积极贡献。

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