给“高大上”创业者们的三点建议

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跟一稼一起

我的朋友威娜小姐最近离职回家接管父母的房地产生意，并且立志要把这个生意做大做强。

这位姐姐背景不错，本科和MBA都是斯坦福大学，以前在顶级咨询公司任职，没有房地产背景，但是智商和教育是摆在那的。

为了支持威娜小姐的创业计划，我带她去见W先生，我的哈佛商学院校友。W先生40来岁，10年前白手起家创立了一个房地产投资管理公司，现在在旧金山湾区坐拥超过20亿美金的资产，和威娜小姐家的地产生意模式很类似。

我们一行人落座后，威娜小姐发挥了咨询顾问的特长，问了W先生一个颇具战略眼光的问题：“您对于我现在的处境和未来的发展有什么建议吗？”

W先生接下来说的话开始让我这个本来只是来陪坐的介绍人也深有触动：

“威娜，其实在我们这个行业，你很多竞争对手就是夫妻老婆店，他们很多人对于财务管理一窍不懂，连资本化率是什么都不知道，所以你入这个行其实有很大的优势。

但是，你要成功必须克服以下三点：

1.愿意撩起袖子做粗活脏活

地产租赁不是什么高大上的工作。在起步阶段，你会遇到很多困难：装修队延误工期；客户半夜打电话给你说厕所管道爆了；房客赖着不交费等等。这些事情都很不光鲜，但这是你自己做房地产的必经步骤。

我自己从我第一个房客开始就强调客户服务和体验，因为我相信只要客户满意了，这个资产肯定就会赚钱。

2. 重眼前，一步一步积累

战略顾问做久了难免喜欢做长期计划，但是其实这对于瞬息万变的创业来说并没有太大用处，因为很多事情不在你的把握中。 我们只有专注眼前，一件事情一件事情处理好，一个客户一个客户的做好，一桩生意一桩生意的把握，最后累积到一定阶段了，大机遇自然就来了，而你也准备好了。

我刚起步的时候，其实完全没有什么商业计划，只是一栋小楼一栋小楼买，一个租户一个租户的搞好关系，一个经纪人一个经纪人地建立合作和信任，慢慢地就有了一点良好而扎实的基础。后来有一天，我很幸运地撞到了一个和一家大机构合作一个10亿美金的项目的机会，我动用了我所有的资源，而我长期积累的能力，人脉，包括我商学院的培训和强大的校友团这个时候全都派上了用处，我把握住了这个机会，从此我的企业也进入了一个新的阶段。

3. 要有胆识

作为一个接受过系统商业培训的哈佛MBA，我刚创业的时候，所有的机遇我都喜欢分析可能出错的地方，最后的结论往往就是我觉得什么机遇都不值得去追求。后来，我老爸问我，那你分析看看什么是可能成功的呢？这个问题一下子就扭转了我的思路。

所以，不要让你的教育成为你把握机遇的障碍。”

W先生的一席话听得我们连连点头。

创业嘛，就是丢盔卸甲，放弃所有保护和保障后一个人或者一小群人进入原始丛林贴身肉搏。脏活累活都是自己来，永远看不清转角有什么机遇或者危险，所以只能一个一个来解决，增强自己应对各种状况的能力和实力。而最重要的是，胆识！只有鼓足勇气走下去，才有希望走出这片丛林，迎来自己的新天地！

我的观察是，很多受过高等教育，一直都坐着办公室的朋友 (父母如果有创业经验会好很多)，在面临创业的原始冲击时往往就是做不到W先生指出地看似简单的这三点：粗活脏活我来！做好一桩桩最小的生意！！有胆识！！！

但是，如果他们能够克服自身的“高大上“思维和行动倾向，真正做到W先生的这三点建议，他们所有的优势（教育，思维能力，人脉等）就会势如破竹地澎涌而出，有如猛虎添翼！

一篇小笔记，和志同道合的朋友们共勉！

祝威娜小姐创业成功！

一起加油！