【商经二十四篇】第五篇

五、商势篇

凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。饱和之市，可使必受形而供需者，奇正是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。故善出奇者，如气水万化之形，如山河动静之势。极而复转，人性是也。苦而思悔，人生是也。周而复始，时代是也。常而复变，天地是也。

商势，不过奇正，奇正之变，互消互长也。奇正消长，如长于无形，消于有形。幻化交替，不可胜穷。

众趋之志，至于争名者，势也。销售之促，至于争求者，节也。是故善商者，其势有道，其节有序。势如磅礡，节如渗水。

声声色色，争乱，而序不可乱也。胜胜负负，益全，而体不可败也。是故，形势有本源，固之则能趋之也。

利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。

故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。

故善商者，利之于势，不违于心，故能择心而驱势。

任势者，仁人也，如人人同心。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。故善仁人之势，如导水驱流于象形变幻者，势也。

胜败之势有其徵，先见心之所爱，后见精神，明主察之，其应在人。谨候市变出入进退，察其志之动静，巷里言语妖祥，集之所告而决。凡百业悦怿，世人乐生，敬其职事；相喜以道，相涌以市，相闲以息，此强徵也。百业数惊，市道不齐；相恐以货，相传以不利；耳卑目畏，惑言不止，众口相怜；众怨相贫，转而攻富，此弱徵也。

百业齐新，货殖以固，物产通流，又有世风初潮之利；百工无故，公设适所，歌谣之声情和以乐传，词语之文意唱以群侣。此得神明之助，大盛之徵也。贫富自顾，货殖乱而速变；处争风乱流之惑；百工忧惧，心绝而无属；百业惊奔，滥价折售；歌谣之声情藏以忧弃，词语之文意醉以今朝。此大败之徵也。