【e汽车】红旗一季度销量增长88%！为什么它能一直“红”？ / 四六文摘

虽然春天已经到来，但是中国汽车行业的寒冬仍未过去。疫情之下，用“最惨淡”来形容2020年的第一季度，一点也不为过。

但历史告诉我们，越是这个时候，越会涌现出新的惊喜，向人们展示新的希望和成功。

对于一个车企来说，什么才是衡量其成功与否的标志？

如果只有一个衡量维度，那一定是销量。

从这个角度上讲，红旗无疑成为2020年第一季度，中国汽车行业最成功的车企，可能真的没有之一。

3月31日，红旗率先公布了一季度销量数据。

今年一季度，一汽红旗累计销量2.5万辆，同比增长88%。具体来看，1月红旗品牌的销量为12630辆，同比增长142.7%；2月的销量为3752辆，同比增长32.5%；3月的销量为8620辆，同比增长62.6%。

一面是深不见底的车市，一面是热火朝天的红旗。数据面前，我们必须得承认红旗的成功，但我们又必须承认，没有一个车企能够随随便便成功。

今年的果实，都深深埋在了过去的土壤中，红旗之所以能够有今天的销量成绩，原因已经埋在了它的营销策略、新车布局以及品牌建设中。

首先.

产品矩阵日趋丰富

刚刚过去的2019年，是红旗的产品大年。广州车展上，红旗亮相了旗下7款共13台车型，全系产品覆盖行业多价格区间的细分市场，以产品硬实力展示了品牌风采，最重要的是，这些车型得到了市场的追捧，尤其是受到了年轻人的追捧。

具体车型来看，红旗H5从一上市就受到了年轻人的喜爱，究其原因，除了外观出色，其操控、内饰的豪华感、配置以及油耗等因素，在同级别中均具有优势，另外，红旗的品牌价值和价格的平衡，也是受消费者欢迎的又一重要原因。

今年1月，红旗全新旗舰车型——新红旗H9在人民大会堂正式亮相。一经亮相，该车就受到了消费者的广泛关注。3月7日，红旗H9开启线上盲订，作为由中国一汽新红旗团队运用全球资源、集成前瞻技术，全新打造的扛鼎之作，其“五新九鼎”的缤纷魅点完美地阐释了“旗舰”二字的分量，当日收获订单过千。

据了解，红旗今年还将继续强化产品布局，除了新红旗H9之外，还将推出新款H5、全新中大型SUV E115等车型。到2025年，红旗将完成包括L/S/H/Q等四个系列共计21款新产品布局，其中新能源产品占18款。

其次.

营销活动频频出彩

在过去的两年，红旗诸多的营销活动，都被当做了汽车营销界的范本，与故宫合作、与《梁祝》合作、与春晚合作，让红旗在刷了一波业内好评的同时，也成功吸了一波粉。

2020年1月8日，中国一汽红旗品牌盛典暨H9全球首秀隆重举行，这是红旗品牌第二次在人民大会堂宣布新征程的启航。红旗品牌宣布成为中国国家女子排球队主赞助商、中国国家女子排球队官方合作伙伴、中国国家女子排球队官方用车，助推品牌年轻化、活力化。

疫情期间，红旗品牌启的一波操作，更受到了受众的疯狂点赞。

3月13日，红旗捐赠防疫应急保障车，接力驰援，守护荆楚；3月22日，红旗出动50辆“国车”，与吉林市政府联手，以最高礼仪迎接首批吉林援鄂医疗队员回家。

疫情之中，受冲击最大的经销商端，将注意力纷纷转到了线上。被称为国民app的抖音，无疑是这次线上销售的兵家必争之地，而红旗在抖音上的成绩，同样亮眼。

数据显示，在抖音平台上，新红旗一季度就产出短视频7550支，粉丝增长超过200万，播放量高达7.2亿。在抖音的直播活动前十排名中，新红旗的经销商占了4家。而在自有平台——红旗智联APP上，新增会员35万，会员累计超过112万，活跃度达到16.5%。此外，在三方电商平台上，新红旗获得线索近两万条，粉丝增长10万+；微店小程序旗仕店主增至2939名，新增粉丝4万+。

相比匆忙上马的品牌，新红旗在直播、短视频平台所取得的业绩，来源于2019年连续3个季度“抖音旗仕计划”的坚持，此举奠定了红旗品牌在经销商总粉丝量排名第一的基础。

第三.

疫情之中心系伙伴

什么才是有担当？困难之中，不仅自救，还救他人。亦如我们深爱的国家，亦如红旗。

疫情发生后，新红旗率先提出了对用户免费延保、免费更换空调滤芯、免费取送车、免费赠送口罩、车辆维保消毒等一系列关爱活动。真诚务实的服务政策，消除了用户的后顾之忧，更对新红旗的“极致”理念有了切身体验。

有爱不仅仅体现在对用户，也体现在对红旗体验中心合作伙伴的支持。2月6日集团董事长、总经理向红旗合作伙伴发出了慰问信，同时红旗销售公司也及时推出“3322”营销策略，即“三感恩、三取消、两增加、两提高”十大支持政策，取消相关考核并提高相关激励，为红旗伙伴松绑解困，政策及时、高效、务实，在全体系形成共识。