3双限条件下，开发商利润越来越低，对项目周转的更高要求，超短的去化周期，快速回笼资金，也让楼盘销售对于渠道分销的依赖度增强。传统的房地产销售周期，一般有3-6个月的筹备期，3个月的预热蓄客期，1个月的开盘期和3个月的续销期，这几年的杭州市场，这样的速度是不存在的。拿地40天公示，6个月开盘，类似的项目比比皆是。特别是疫情之后，杭州《关于暂时调整商品房预售建设工程形象进度要求的通知》中，预售条件在原来的基础上减5层，这也就意味着，入市的时间和销售节奏都被往前推了一个多月的时间，留给项目蓄客的时间被进一步压缩。有些项目售楼处开放一个月便开始登记，甚至有示范区都未开就启动登记的。这对于楼盘的销售是个非常大的考验，而渠道分销的人海战术即使有用，也只是短期的引流作用。而且，本身已经是限价时代，启动渠道，会让购房者更加怀疑楼盘的开发成本和品质。楼市下半场，将会是更惨烈的比拼，去化速度的快和慢，终究要由产品和市场说话。 - END -
