泥牛入海无踪影？不必怕

人的个性各有不同。

有的生来比较强势，不怎么在意别人的感受。只要觉得自己的想法对，就能一直推，一直推，直到事情按照自己的想法完成。即使别人有不同意见，也不会影响到他。但也有个性温和的人，习惯顾及场上所有人的感受。他们不喜欢矛盾冲突，不愿意给别人带来麻烦，总希望你好我好大家好。——哪怕心里明明知道，在绝大部分现实情形下，这是不可能完成的任务。

遇到一些尴尬的情形，两种人的反应是不同的。比如，开会的时候，如果自己提出来的方案得不到任何回应，没有谁会感到高兴。但对前者来说，心里的不舒服不过是暂时的。他会吸几口气，等几秒种，再次丢出自己的观点，或者换个方式继续强推。但对后者来说，收不到预期的反馈，常常会令他手足无措。

这时候，既然个性特质上无法加成，就只能刻意训练自己，去学习处理类似的尴尬。

泥牛入海无踪影？没回音？不必怕。

先观察问题，再观察人。

观察问题。方案提出之前，你已经做了看大量的工作。一般来说，在目前有限的条件下，你提出来的方案问题不大。但这不代表你的方案就是完美无瑕。别人没有回应，先不要慌，也不用着急去解释什么。不妨先回头看看自己的方案，是不是还有遗漏和不足之处。在提方案阶段，要考虑很多问题。但不是每个问题都一定要给出答案。查漏补缺之后，如果还是有问题，可以先标注出来，直接留白。这些问题本身，就可以成为后续讨论的主题。

观察人。没有回应的原因很多，不要先入为主，觉得别人有意做什么。放下所有可能的偏见，尽可能客观地看别人。

有的人不给回应，只是因为对项目本身不感兴趣。从你传达的方案里，看不出和他有什么利益攸关，因此保持中立的态度。既然别人没有发表意见，他也不会主动跳出来说什么。所谓事不关己高高挂起。面对这种情况，你可以尝试调整方案。让大纲结构更清晰，突出预期结果与个人的收益。让他们感受到，自己参与与否，是有区别的。

也有的人不给回应，是因为有其他的想法。他们并不认同你的观点，但是也不愿当面得罪你，就等着别人先发难，他好跟进。这种也不必害怕。你做好接受不同想法的心理准备，主动追问，让他开口。不同的意见，只要能拿到台面上讨论，就会在讨论中得到很多信息。

当然，这只是很粗糙的分类。各人岗位不同，责任和利益也不同。能做到每时每刻都皆大欢喜的事情，真的不多。就算是对大家都好的项目，在某些阶段，也可能会碰触到一些人的利益。这就需要放在特定的事情中去分析。总的来说，就是要观察不同人，根据各人的利益诉求，或调整方案，或主动追问。

没有回应，你就激出回应来。