Feed流|拿下直播带货，全靠这个打法！

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抖音不缺流量，虽然大多数商家还没做好准备，但无疑直播带货是我们新拐点，维系多年的格局或许会迎来变化。

那么在直播带货这个赛道上，我们凭什么超过人家呢？我们该怎么打？

一、货

选品是一件非常复杂的工作，需要结合市场、商品品类、大众喜爱、生产质量等多个因素，从货的角度看，当前已经呈现出了百花齐放的局面。

所以在选货的时候要考虑自身的优势，供应链其实跟二类鲁班的逻辑差不多，但是一个新品的开发能力非常重要。

面对越来越挑剔、求新求变的消费者，商家必须加码新品战略，才能赢得消费者支持，所以我们应该加速新品迭代与加大新品准确率，新品即爆品。

直播间爆款其实跟鲁班的打爆款一样的逻辑，不可能天天卖，而是要有一个升级迭代，这样才会吸引更多的新用户跟老用户的一些沉淀。

在确定好直播间的货后，还要来进行分类，比如直播间很多人都是用一些爆款的引流来做引流，价格打得特别低，还有爆款品和高客单价品。哪个是用来扛GMV，哪个是要拉出roi的，自己先搞清楚。

货已经确定了之后就要研究，要把这个品吃透，了解的非常的清楚，设想当自己站在买家的角度去考虑为什么要买。

比如一款衣服，它是什么品牌、品质、面料、款式的？日常该如何穿搭？它的价格，它的现货到底有多少？物流是怎么样的？售后是怎么样的？让消费者能够安心的下单。

一场直播不只有一个货，可能是五到十个，那么我们该如何上这些货呢？货与货之间的关联度决定了用户的留存，后续购买的一个消费的金额。比如衣服和裤子之间的搭配。

二、人

人的确是非常重要的，很多商家都讲：'我没人’，这指的就是没有主播的情况。

主播我们可以把它分为两大类，第一类就是普通的主播，纯带货类的，找到适合商家品类风格的即可。

另一类是商家自播，找到合适的员工，这个员工包括他在播的时候，他要持之以恒，然后始终保持着对这个主播工作或者说对这个直播工作的热爱，这个是非常重要的人设。

主播也不是可以随便乱找的，他必须要有基础，形象占30%，专业度占30%，表达能力跟互动能力各占10%。

最重要的是她必须要能跟团队配合得好，一场直播并不是一个人能做的下来的，是整个团队前端，后端前期的准备，直播间跟直播外的人员，整个团队在操作这一个事情。

一些特别没有经验的主播他们就会经常发生一些错误，比如一个引流品的介绍时间太长了，品与品之间的活动穿插的节奏把控不对，直播间的GMV怎么都就上不去。

特别有时候做了一些广告投放，人进来的时候主播如果承接不上，那这个广告费可能是白给了。

所以这就需要后续一个场控，能够尽量的在场外去做一些及时的提醒，还有提前做好脚本，制定好储备方案，不至于临场时候手忙脚乱。

三、营销方案

1、提前准备物料，物料是配合直播间要补充有利的信息。比如说各类的证书、质检报告、授权、评测的工具，一些尺码表等等，重点是强调品的利益点，这也是让用户买单的点。

2、福袋，优惠券，秒杀等等这些玩法要和品要紧密地串联在一起，另外有一个小技巧是配合直播间的气氛，类似于说旺旺那个声音，那这种声音可以做一个录播，在整个直播间里相对比较安静的时候播放，作为一个引导暗示，大家都在下单。

3、学会算账，因为我们在做直播间的时候，很多的价格是非常的便宜，所以一定要学会算账给用户听。

也就是说，原价是多少、现价多少，如果是一套算下来是多少钱，一下子清楚了然。

之前看到过一个直播，他那个帐算得非常的清楚，他告诉我一件多少钱原价多少，不断的在告诉大家这个价格，通过他的一些展示来告诉用户是值得购买，这个价一定是超值的。

时至今日，直播早已不是电商的点缀，而注定会变成未来商业模式的主流，伴随着直播价值的不断放大，直播电商将大有可为。

希望商家能够将流量牢牢控制在自己手中，拿下直播带货这个全新的空间。

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