B站，你们做游戏的脑洞到底有多大？
开篇语：坎什么骑？骑什么剑？剑什么公主？？
4月27日，B站代理的手游《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》（下文只能简称：坎公骑冠剑）全网刷屏，除了在自家的网站上占据顶流banner，秀了一把“全体像素化”的梗外，在微博、微信、抖音、虎牙等流量平台上也一掷千金买下了开屏和显眼的广告位。但和其他游戏的同类操作比起来，《坎公骑冠剑》的效果要更加拔群，因为几乎所有之前不了解这款游戏的人，看到广告上大大的“恭喜我！公测啦！”时，都会贴近屏幕去仔细看一看：
这个怎么看都不像人话的游戏名字成功地让玩家们记住了它，也对这个《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》产生了兴趣，相比之下，老老实实把原作《Guardian Tales》直译成《守望传说/守护者传说》的台服简直弱爆了。不仅如此，B站还推出了特邀腾格尔演唱的宣传曲，让“坎特伯雷blabla”和“达拉崩吧”无缝对接，上头效果不啻原版。
（图：滕大爷的“咿呀”让围观群众齐呼上头）
从营销的角度来看，别管游戏的玩法内容和后续运营如何，它的宣传效果绝对是拉满了。而实际上，B站只是得心应手地玩了一个轻小说风格的梗。这种脑洞营销正是B站的保留节目，凭借社区用户群的独特属性，光是在2020年，B站就轻轻松松地创造了好几个教科书级别的营销案例，让业内人士羡慕嫉妒恨。
从“卖楼疑云”到“空中二维码”
看B站去年给业内留下了的那些惊喜
去年4月，位于上海的B站总部大楼外侧墙体上突然出现了一个巨大无比的二维码，除此之外没有任何文字图片说明。在围观群众顺手发的微博和朋友圈里，这个场景被迅速传播，很快就添油加醋地被说成了“B站要卖楼了”，等到最擅长发掘世间万象的1818黄金眼也闻讯赶去探访时，“扫码收购B站”这个梗已经一发不可收拾。虽然拿出手机扫一扫就能看到这原来是B站给旗下代理的新游《公主连结Re:Dive》做的营销活动，但热爱八卦狂欢的网友们仍然乐此不疲地进行全民UGC创作，把这个梗的影响力扩散到了游戏之外的圈层中。
《公主连结Re:Dive》的热度一直很高，除了游戏本身的品质外，这次“破圈营销”带来的路人效应也功不可没。一年之后，B站为游戏举办了周年庆典，在黄浦江上空，东方明珠的旁边用1500架无人机演绎了一场大手笔的“游戏照进现实”，隔得很远也能清晰地看到游戏中的角色在江面上闪烁，再加上另一个更巨大的空中二维码，让营销创意再次有口皆碑，连日本的电视媒体都报道了这次庆典活动。
将线上的游戏以线下创意进行营销，B站玩得越来越6，去年9月《灰烬战线》上线之前，B站为游戏准备的宣传是请来局座张召忠给玩家做直播，直播内容不是让局座以军事大触的身份在讲桌前侃侃而谈，而是打着讲课的旗号把他“骗”进小黑屋，开启了一场战忽局被忽悠的密室逃脱直播。屏幕前，没玩过这种游戏的局座一开始也陷入了懵圈状态，等找到解谜的关键和军事知识有关后就恢复了自信，开始引领节奏在游戏中秀了一连串摩斯密码、军事字谜、数列规律等智商碾压，最后在围观群众面前揭开了《灰烬战线》的谜底和上线时间。这种用游戏来宣传游戏的营销思路，打破了军武游戏因为题材小众只能靠炒气氛来宣传的枷锁，让用户沉浸其中。
除了接地气的营销方案外，B站也很擅长“高大上”，去年的Fate/Grand Order EXPO Special Online庆典上，B站请到了《国家宝藏》担任助演天团，带来了兰陵王面具、秦良玉铠甲、阳陵虎符等历史短剧，把《FGO》中的角色和历史传奇联动；又请国乐大师方锦龙用五弦琵琶、树皮笛、三角琴等民族乐器演奏了“异闻带”等曲目，让二次元的幻想和三次元的历史衔接起来，无论欣赏到这一幕的人是不是《FGO》玩家，都会折服于这宏大华丽的场景，对游戏产生新的认识。
（图：大师演奏异闻带，大秦当然威武）
这些营销案例可谓能雅能俗，既有迎合用户广阔知识面的大手笔宣传，也有反过来利用用户活跃度的话题传播，可以说是完美地契合了B站用户的属性，属于业内同行们“照着抄都抄不下来”的独家特色。
那么，为什么B站会有这样的营销脑洞，B站和用户之间又是怎样的关系呢？
最了解用户的B站
和最喜爱B站的用户
要知道B站的属性，就得从它的诞生背景说起。随着网络时代的发展，用户已经不满足于仅在作品的评论中进行交流互动，一种能在屏幕上实时展示出留言的新模式应运而生，在热门的影片中，大片留言如同密集的炮火攻击一般刷屏而过，因此被形象地称为弹幕。2009年，一群国内的年轻用户建立了一个新的弹幕视频站点，这就是B站的前身。
随着元老们兢兢业业的运营，B站的业务逐渐蒸蒸日上，靠着新番大热的东风顺利地获得了投资，慢慢又推出了手机端版本，开始从线上到线下全面拓展业务领域。而B站的用户，也从一开始的番剧党，慢慢变成了涵盖上天入地三教九流的多层次群体，在B站，他们看动画、看电影、看演唱会、看娱乐节目、看游戏直播、看新闻资讯、看线上授课、看数码产品开箱，看别人的生活，也将自己的生活分享给别人看。
（图：晒猫、吃播、学英语……现在的B站是一个真正的小世界，也是当代年轻人的精神家园）
可以说，现在的B站，已经成为从80后到10后们这两代人的精神家园，他们不但关心世界的变化，更关心为什么会有这样的变化，他们既有求知欲和好奇心，也有独立思考的能力，他们乐于和同好们进行分享，也乐于将自己的声音传播向外界。在这样的氛围中成长的B站用户，天然地自带UGC力量。
这也正是B站的游戏宣传能够不断剑走偏锋，带给业界新惊喜的原因。因为了解用户，所以懂得比起传统的广告宣传，他们更想要看到怎样的脑洞，以及能参与进去将其变成全民狂欢；也因为深受用户的喜爱，所以每一次精心设计的宣传，都能得到他们的支持：一条弹幕、一次转发、一个神来一笔的梗、一个也许技术粗糙但十分真实的视频。
在这样的互动中，B站成为国内最知名的年轻代社区，也用充满“二次元”味道的宣传打造了广告界的一次次传奇。
B站游戏的下一次营销
会给我们带来怎样的惊喜？
迎来12周岁的B站，仍然在和它的用户们一起成长，游戏作为年轻代的主要娱乐方式，也承载着B站的期待。在过去的一年里，B站公布了超过10款新作，除了画风多变的游戏题材外，对游戏的宣发也成了热门话题，经过“卖楼疑云”、“忽悠局座”、“国宝联动”等教科书级营销案例后，B站还会带来哪些惊喜，是业界重点关注的目标。
同时，我们也能看到，越来越多的从业者在B站的创新影响下，开始跳出思维禁锢，学习用与用户交流的方式来完成产品的推动，比如在玩家二次创作上进行引导和鼓励，积极开展IP文创联动，等等。
（图：越来越多的游戏产品开展了和博物馆的跨界联动）
B站的“破圈思维”正在成为游戏行业的新方向，让游戏不再仅仅是居于虚拟世界的娱乐，更像是联动想象和现实的神奇纽带，这样的跨圈传播，让有共同爱好的用户也成为产品的潜在受众，最后实现由用户去影响用户的终极UGC目标。
插播一条新闻：B站6.5亿认购中手游股份
今日消息，B站在4月11日认购心动公司2266万股，涉资9.6亿港元，持股占比4.72%之后，哔哩哔哩再有大动作。29日，B站参与中手游配股。根据公告，中手游拟本次配售2.58亿股，占扩大后股本的9.32%。中手游以每股3.3港元（折让9.84%）向哔哩哔哩-SW（09626）、Wide Fortune及Century Network分别发行1.98亿股、5640万股及350万股。相当于扩大股本7.15%、2.04%及0.13%。所得款项净额8.49亿元。
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！