揣摩|善于揣摩的人,总能够从寻常中参透出不寻常的权谋思维
【出处】《资治通鉴 卷第十二 · 汉纪四》
【原文】冬,上击韩王信余寇于东垣,过柏人。贯高等壁人于厕中,欲以要上。上欲宿,心动,问曰:“县名为何?”曰:“柏人。”上曰:“柏人者,迫于人也。”遂不宿而去。十二月,帝行自东垣至。
【译文】冬季,汉高帝刘邦在东垣攻打韩王信的余党,经过赵国的柏人城。赵相贯高派人藏在厕所的夹墙中,准备行刺高帝。高帝正想留宿城中,忽然心动不安,问:“这个县叫什么?”回答说:“柏人。”高帝说:“柏人,就是受迫于人呀!”于是不住宿而离开。十二月,高帝从东垣城回长安。
【分析】背景:刘邦之前在返回长安的时候,路过赵国,赵国的相国贯高、赵午等人就刘邦对待赵王的态度很生气,所以在不经过赵王同意的情况下,私下里密谋行刺刘邦。所以,就有了案例中贯高派人在厕所的夹墙中藏身,准备行刺刘邦的事件。
在案例中,是这样介绍的:刘邦正想在城中留宿,忽然心中产生了不安的感觉,经过询问后,突然就改变了主意,决定不留宿了。一般人在读到此处时,有很大的可能觉得刘邦贵为天子,冥冥之中自有神明保佑,这不足为奇。但作为权谋家,是不相信什么神灵的。所以,在结合背景介绍下,仔细推敲、揣摩后,得出刘邦在简单的一问一答后,突然改变了留宿的决定,其行为是有四大深刻用意的,现具体分析如下:
第一、托辞
案例中,刘邦仅仅因为在得知了县名然后说了一句话,就突然改变主意了!这在权谋家读起来匪夷所思,为何刘邦连县名这种小细节也要亲自过问?为何在得知县名后人为地给县名下定义?种种不符合常理的情况试图在说明着特殊用意。事出反常必有妖,在仔细推敲之下,认为最大的可能是:刘邦刚到要下榻的地方时,才具体得知有人要行刺自己的情报,才急中生智地人为给县名下定义,其目的有三个:
1、使自己安全
刘邦在得知有人要行刺自己的情报后,此时已是深陷险境,人生地不熟,不知行刺之人到底有多少,要以何种方式来行刺自己,更不知身边可信之人又有多少。所以,出于自身安全角度考虑,刘邦并没有突然大叫有刺客,让其卫兵抓刺客,反而刘邦是从容地询问县名,此举不会让行刺之人狗急跳墙,疯狂地刺杀自己。把自身安危置身于未知的风险中,这对刘邦而言,是不允许的!
2、使敌人麻痹
同样的,刘邦从容地询问县名,而不是在言语、行动方面表现得任何异常,这就很好地麻痹、稳住了行刺之人,不会挑动其敏感的神经,为刘邦很好地撤退做足了准备!
3、顾及自我名声
意思是说,如果万一传出去,让世人知道刘邦完全是因为害怕遭行刺,所以才不留宿的,这会让刘邦的光辉形象大损:以前征战天下都没见刘邦怕过,现在竟然因为存在被行刺的可能,就逃离,这对刘邦也是不利的。但现在状况不同,敌暗我明,身处异地,况且正处于清除余党的关键时期,什么情况都有可能发生。所以,刘邦经过慎重考虑,决定不留宿,但其离开需要有个很好的托辞,以此来掩饰自己内心的想法,所以刘邦就人为地给县名下定义,以此来避免世人对自己的行为过度解读!
综上分析,不管是出于自身方面,还是出于敌人角度,刘邦都需要适时地提供个托辞,即借口,当然了,这个托辞要同时兼顾好这两方面:自身和敌人。
第二、震慑
案例中,刘邦是这么给县名下定义的:柏人,就是受迫于人的意思。细细品来,颇有深意:刘邦没有把话说得那么明白(比如直接说破有人要行刺,所以不留宿了),而是间接地传达了这层意思,此话在现场的行刺之人接收后,然后又把话复述给其幕后指使人,这将对幕后指使人造成巨大的震撼效果:想不到自己的行刺计划早已被对方得知,可怕可怕!这对于他们而言,极大有力地震慑了幕后指使人!
第三、牵制
在给敌人震慑的过程中,敌人就会有感于刘邦情报系统的强大,而后就会开始反思自己的情报是不是出问题了!是不是有刘邦的人已经渗透到自己内部了等等。这就会使敌人内部启动自查模式,使敌人耗费时间、精力在上面,而不会轻易发动下一次行刺计划。所以,这对于正处于清除韩王信余党的刘邦而言,不会分散精力在行刺方面,很好地牵制了行刺之人,使刘邦能够腾出时间、精力完全投入在清除余党上面!
第四、敲打
案例中,赵国相国的贯高实际上是他们私下制定的行刺计划,完全没有征得赵王的同意,实际上,赵王也是不允许他们行刺刘邦的。刘邦说“柏人,就是受迫于人的意思”,这句话还有一深层次的用意:即敲打真正的幕后指使人。受迫于人,至于具体受迫于何人?刘邦并没有指名道姓,很大的原因是为当时形势所迫,不便明说罢了!所以,刘邦于是采取了非直接言明的方式,而是用间接的方式来敲打幕后指使人:我知道是你暗中指使的人,现在我不收拾你,不代表我将来不收拾你,你最好给我规矩点!即使刘邦并不知道幕后指使人不是赵王,但其这层用意已经很明显了。
综上所述,经过教主的分析,有时候不要看一句话简短,实则用意颇深!说得多并不代表比说得少好:我们不要过多地注意对方说了多少,具体说的内容是什么,而是要把精力多放在揣摩对方本该说但没说的部分,或者其背后隐含的深刻用意。这才是我们要学习的地方!
权谋笔记,帮助你在职场快速成长!
quanmoubiji,bangzhunizaizhichangkuaisuchengzhang