羁縻之术：与虎谋皮是一件技术活，高明的谋略家，懂得这样引其入瓮！

商场如战场，哪怕是合作伙伴之间，也是存在博弈和较力的。怎么才能够在大客户面前不失分寸？不因为双方实力悬殊而陷入被动境地呢？剖析好下面的案例，就能够提升我们的处世谋略。

【案例原文】突厥遣其柱国康鞘利等送马千匹诣李渊为互市，许发兵送渊入关，多少随所欲。丁酉，渊引见康鞘利等，受可汗书，礼容尽恭，赠遣康鞘利等甚厚。择其马之善者，止市其半；义士请以私钱市其馀，渊曰：“虏饶马而贪利，其来将不已，恐汝不能市也。吾所以少取者，示贫，且不以为急故也，当为汝贳之，不足为汝费。”

【案例剖析】在复杂的形势之下，敌友我三方的关系常常变化莫测。如果当事人处理稍有不慎，脆弱的联盟关系很有可能立即破裂，盟友反目成仇，给自己的前途平添阻力和变数。唐高祖李渊，不愧是老辣的政治家，清楚地知道与突厥这类残暴势力谈合作，无疑是在与虎谋皮，如果自己不使用高明的谋略手段，难免为其所伤。具体怎么操作呢？关键在于正确地向其展示姿态，具体分为以下三招：

1.示诚，以结其心。

      俗话讲：“精诚所至，金石为开。”能够在江湖上立足的人，没有傻子。大家都懂得一个道理，那就是“不见兔子不撒鹰”。因此想要取信于人，必须向其展示自己的充分诚意。唐高祖李渊深深地理解这一点，为此他不惜放低自己的姿态接受突厥可汗的书信，用司马光的描述就是“礼容尽恭”。此外，他还不计成本地打点突厥使者，充分发挥“糖衣炮弹”的作用，将突厥使者发展成“自己人”，以备不时之需。

2.示贫，以抑其欲。

       谈判是一门高深的艺术，要在合作和破裂的夹缝之中追求利益的最大化。对于李渊来讲，战马是极为重要的战略物资，对自己争夺天下有着重要的分量。从这个角度来看，购买战马应该是多多益善的。然而对于谋略家来讲，越是想得到的东西，必须越要有自制力，因为一旦被别人揣摩清楚自己的欲求，难免会受其要挟。正因为他看到这个层次，才拒绝了下属自掏腰包买马的请求，坚持只优选一半数量的好马，给突厥制造资金紧张的假象。这个“示贫”的动作有什么好处呢？第一，在不得罪突厥的前提下，可以委婉地“砍价”；第二，扮猪吃虎，避免引起突厥的警惕，过早对其防备和遏制。

3.示缓，以促其行。

除了“示贫”，李渊才祭出了另外一招——“示缓。”就是在拍板成交的时候犹豫不决，磨磨唧唧。这是一招极为重要的心理战术，让突厥始终担忧“煮熟的鸭子可能飞走”。在这种坎坷不安的心态之下，突厥不得不向李渊做出更多的让步。

孙子兵法讲：“不战而屈人之兵，善之善者也。”通过上兵伐谋的策略，以兵不血刃的方式，就把自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。这就是一个高明的谋略家，胜敌而益强的秘密。