不论多牛的采购，和供应商谈判时也犯错误？经验用对地方是关键

宫迅伟：“中国好采购”千人大会创始人

我当年在一个集团做采购总监，我们采购经理跟我讲，现在我们有两个供应商，一个是a、一个是b，a价格120、b价格110，问我选择哪个供应商？我说你选择哪个供应商？他说选择b，b便宜，质量也没问题，我说那我也选b。

结果我们苏州工厂的总经理找我，他说你们采购不能总图便宜。我说我采购把价格谈下来，你是苏州公司总经理，你肩上的指标我帮你在完成。他说这个价格虽然贵一点，但是交货周期短点，需要七天，虽然便宜但周期要15天。

我们是手机行业，手机行业讲究什么？快，你会发现他把交货周期放在第一位。

举个例子，宫老师刚成立一家公司，干汽车零部件，请问我在选择供应商的时候，最看重供应商什么？我最在乎付款周期，因为我刚成立的公司没钱。

我公司的采购人员跟供应商谈判，付款周期一个月，我问他为什么一个月？他说，以前的公司就一个月，供应商要求一个月。

你有没有发现我们很多人都特别容易犯我刚才说这个错误。

犯什么错误？

第一个错误，你在谈判的时候，你是基于供应商的报价谈的，你缺少公司自己要求的样子，你缺少一个支撑公司发展战略的采购供应管理战略。

第二个错误，基于自己过往的经验。你以前的经验跟公司现在要求不一样，请你看我们应收款，应收款三个月，应付款一个月，必须延长付款周期，他说供应商会要求涨价，价格宁可贵一点，付款的周期比较长一点。

我们在做供应商选择的时候，你心里首先要知道我需要一个什么样的供应商。