亮亮随笔36 | 好久不见

哈罗，大家晚上好！

好久不见，我是亮亮。

最近一个月非常非常的忙，在忙新公司的业务，跟我姐夫一起给企业做常年法律顾问。

有熟悉的读者来问我。

负债咨询这块的业务没有做了吗？

公众号的文章不更新了吗？

咨询的业务还在做，只是做的比较佛系，业务量变小了，但是我做的很开心，每个付费的读者我都能慢慢的去接触。而公众号的文章，一方面我不想再延续去年的风格，只写负债的内容，虽然我知道那样对转化率很有帮助，另一方面是给自己一个沉淀的时间。不知道大家有没有一种感觉？若是在互联网上呆久了，那些自媒体账号背后的作者是否真有实力，其实多少是能感觉出来的。

因为互联网是有记忆的。

哪有那么多的一夜暴富、异军突起？

不都是咱们看不见别人背后沉寂的时间吗？

但无论多忙，写东西的习惯我还是保留下来了，写在我的社群里面。

我这个社群的发展比较奇葩，最早的一批人是去年跟着我做自媒体的，后来为了系统性的讲讲我做账号的思路，我录了一些视频，而微信群是没办法长期储存内容的，就建了一个QQ群，又觉得只录视频不够过瘾，我就每天在群里写一些随笔，发现反响还不错，就这么坚持了下来。

再到去年的12月份，给妹子招了一些卖化妆品的代理，为了节省管理成本，我把大家都拉到了一个微信群。

最后演变成现在这样。

有读者也问我，这个社群是干什么的？

说老实话，我也没办法提炼的很准确，过去我的精力专注在自媒体的时候，我是把自己的执行项都列出来，让大家直接去复制，最后发现成才率并不高，有主观的因素，也有客观的因素。

除了分享自媒体的内容，我现在把自己做公司的心路历程都写在了里面，也会去分析一些我接触到的项目，可能我的资质比较平庸，一点点的把事情往前推进，速度跟蜗牛一样慢，但是非常真实。

我们从小到大，都生活在一个个小圈子里。

若是在那些小圈子里，你都没有登过山顶，在社会这个大环境里，脱颖而出的概率是不是更低？

下面的内容是我今天写在社群里的。

今天在公众号分享一遍~

2021.5.18

提纲

1、一个年赚30万的项目思路

2、电销机器人回形针话术

3、和姐夫聊天的一些片段

昨天姐夫约我见面，说是对于法律顾问的收费模式上有些想法，我直接就说今天了，还是约在我们的老地方。

这个老地方，是他目前在合作的一个团队的场地，两个人的配置，做的业务就是给律师引荐案源，差不多一个人一年能赚30万左右。

他们是怎么做的呢？

一到分析项目的过程，我们就还是回到那个熟悉的思考逻辑上面，流量渠道是什么？变现方式是什么？在这个项目的逻辑里面，是卖什么的？怎么去卖？卖给谁？

他们的变现方式，就是和不同的律师合作，给律师引荐案源，然后和律师进行业务上的佣金分成。

他们的流量渠道，是在互联网法律平台上，去回复有法律咨询需求的客户，通过打电话的形式了解案件基本情况，最后到确定委托的阶段，才会有律师介入。

这样的互联网法律平台，更多都是PC时代的产物，比如找法网、法律快车、华律网等等。

当你真正落地去做项目，你就会遇到非常多实际的问题，比如这些平台只允许律师入驻，那我们不是律师，怎么办？

去借呀，借律师的证明把账号搞下来就是了。

就这样简单的项目，他们做了三年，目前合作的律师有四五个人，去年给我姐夫引荐的案源律师费就有20多万，而他们的成本就是一个小场地。

模糊可以估计，每个人到手接近是30万左右。

更有甚者，有在这个行业里沉淀了10年的人，通讯录有接近2万人，全部都是咨询过，或者是委托过案子的客户，已经不再需要主动去拓展客户，这个手机号码就价值连城。

昨天拿到电销机器人话术的模板，我本以为1-2个小时，就能根据我的业务把话术给改出来，真的落地去做的时候，发现并不是。

机器人话术的设计，大致围绕四个模块，从开场白、业务介绍、尝试邀约、结束语四个主流程，到辅助的问题库设计，因为是让机器人去和真人对话，所以有无限的可能。

中学时代学过排列组合，如果是4个位置，每个位置有10种可能，组合以后的结果，就有10000种，想要提高转化率，就要让这10000种结果，都尽量符合正常人的思维逻辑，否则就会显得有点突兀。

最后做的好不好，都会反馈在数据里。

这是我这两天花大精力在做的事情，完成话术的制作，它的底层逻辑，很像是一个回形针，通过机器人快速把意向客户给筛选出来，代替人力去完成COLD CALL。

和姐夫聊到人工智能，他提到一个观点，未来的人工智能会代替掉很多现在人力在做的事情，而有一批人，生下来就是不需要工作的，那么就会在娱乐产业出来一个机会，去填补这些人不工作的闲暇时间。

我说，人工智能会不会代替人类，我不知道。但是我特别赞成富二代是不需要工作的，今天这个时代，没办法豁出去是很难做成一件事的，对于这些已经完成原始积累的家庭后代来说，好好的去花钱，不要想着赚钱了。风水轮流转，富很难过三代的真正原因其实是在这里。

昨天的结尾我写了一段话，我做任何事，都是先假装自己就是会，就是能，装着装着，就发现自己是真会，是真能。

把这段话换种方式来讲，就是任何时候都先假装自己已经是80分的选手，虽然事实上你只有50分，但是当他人察觉出来前，在背后默默努力，把自己发展成80分的选手。长期以往，没有人能看穿你的底牌是什么。

抛开我和姐夫的私交，类比现在和他合作的团队，我其实是不如他们的，但是他很重视我，觉得我身上的潜力无限，用他的话来说，他们的格局不够大。

在一次次经历现实的拷打以后，我的心气其实已经没有往日那么高了，更多的都是实事求是、脚踏实地。

我跟他说，若是下个月、下下个月，咱们见面聊天的内容还是围绕着虚无缥缈的未来，而不是当下手里有多少可以跟进的客户？每个客户要怎么才能谈下来？那就是我真的不行。

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3、文章内容属于架空小说，所谓的架空，是指小说中的人物、环境、具体事件以虚实参半，或虚多实少，实多虚少的形式展开。