我们是不是对“利益交换”有什么偏见？
就昨天《我把你当朋友问个事你却问我收钱？！》这篇文字里的一个观点
人际关系的本质是利益交换
朋友给了一个信息：
收到这个信息，我有两种情绪感受——
很欣慰，表达的一些观点可以和朋友产生共鸣一起思考；
也很自责，一些关键条件没有阐述清楚，导致了不必要的困惑。
在此再阐述两个点：
利益交换的词性，与利益交换的内容、兑现周期及共识
其一，利益交换的词性——中性词
“利益交换”是什么？
反正听起来就觉得像是十恶不赦的自私的东西，太有目的性的、感觉就是惟利是图。
提“利益”就是自私自利，提到“交换”就是功利主义。
在我们“无私奉献”、“舍己为人”、“先集体后集体个人”的文化宣导下，正规媒体不会提“利益交换”这个词，个人也是藏着掖着。
于是乎“利益交换”这个词好像成了人人喊打的过街老鼠，硬是形成了“贬”义的偏见。
可我们在人际互动中谁也未曾离开过它。
本质层面它是一种人际互动的规则，老祖宗讲的“礼尚往来”、“投桃报李”、“互通有无”、“有来有往”都是这个理儿。
现实生活和工作中，表现在通过让渡自己某方面的利益来换取另一方面的利益的获取，“利益”常见的形式如物质的钱、衣服、包包、房子、车子等，精神的情感、信任、知识、才能等。
例如：
早晚上下班乘公交/地铁，是你用钱与交通部门交换舒适快捷的代步服务；
早餐、中餐、晚餐，是你用钱与食堂/餐厅交换填充肚子的美味食物；
一天的工作，是你用时间、知识、能力与公司交换薪资福利报酬；
打电话、聊微信，是你用钱和流量与运营商和某讯交换即时社交服务；
晚上回家煲剧，是你用时间和注意力与视频提供平台交换愉悦感；
打开付费课程学习，是你用钱、时间与课程提供者交换知识服务；
约朋友聚餐，是大家用钱、时间、情感与朋友交换情感亲密度和社会支持；
实业企业运作，是通过提供产品所有权或试用期与客户交换金钱；
服务行业运作，是通过提供某项专业的服务与客户交换金钱。
……
除此而外，还有很多很多。
它本身并没有什么褒贬之义，只是表明了一种客观的人际互动规则的中性词而已。
虽然我们墨守成规的对“利益交换”有偏见，可以不提。
但记住它是中性的，能减少对它的抵触情绪。
尤其在我们思考问题和处理人际关系时，最好从这个角度出发，更有利于洞察问题的本质。
其二，利益交换的内容、兑现周期及共识
先聊聊关于利益交换内容的四种形式。
1.物质与物质交换，
比如拿钱买包香烟，钱是物、香烟是物，两者交换属于物质与物质交换。
2.精神与精神交换，
闺蜜之间，这次我情绪低落了你安慰我给我情感支持，下次你不开心了我再给你情感支持。
3.精神与物质交换，
上班过程中，通过以时间、精力等付出做出成绩换得企业支付给我的实实在在的薪资报酬。
4.物质与精神交换，
捐款做慈善，通过钱财换取帮助别人时带来的满足感，以及被助者的感谢等精神收益。
再看关于利益交换的兑现周期及共识。
周期一般有即时兑现和长周期兑现两种，共识程度即彼此认知一致或不一致。
前者与交换内容的形式结合直接决定关系的性质，后者决定的是关系中双方的舒适度问题。
通过小男孩和小女孩的相处来举个例子——
[小时候的小男孩和小女孩]
带喜欢的小女孩吃冰淇凌的小男孩，或许仅仅是想听一句小女孩的“真好吃”和一个笑容，那种满足感也会欣喜很久。小男孩付出的零花钱，换取的是小女孩的开心，看着她开心小男孩就特别知足，这种知足感就是他换取的东西。
这里是物质的付出换取即时性的精神喜悦。
在之后的某一天，小女孩把自己攒下来的零食带出来和小男孩一起吃，用物质付出交换的是当时的精神喜悦——一起嘻嘻哈哈的开心。
时间轴拉长了，物质交换层面小男孩的冰淇淋换得了小女孩的小零食，精神交换层面小女孩分享的快乐也还了小男孩请客的喜欢。
这个小男孩和才女对这样的行为（利益交换）及其兑现周期的认知是一致的，如果不存在认知偏差——我给你买了冰淇淋，你就得给我还冰淇淋——那么这样的关系就能持久下去。
[成年后的小男孩和小女孩]
小男孩长大之后就不再只是单纯的用物质换即时的精神喜悦了，他和考虑的更长远，也会要的更多——
他想要的是恋爱、结婚、生子，长久的彼此陪伴，要的是以后持续的喜悦。
当然，也得做好用将来他的物质（收入）、精神（感情支持、时间自由时间）来换取的准备。
他想以当前的物质付出换取相处的机会，更多的了解对方是否愿意成为那个想要与他共度余生的人，
这时，小的、即时的物质（殷勤）交换的可是将来物质和精神双项利好的可能性。
小女孩呢？长大之后也不会仅仅拿来小零食和长大后的小男孩分享了。
她在享受殷勤的时候，会回以真诚的感谢，也在权衡着对面的他除了当前的开心之外，适不适合做恋爱的对象、结婚的伴侣、养育小孩的伙伴、年老后互不嫌弃的支撑。
她想以当前的精神付出换取持续相处的机会，同样的可以进一步了解对方是否是那个自己一直等待的如意郎君。
此时，小的、即时的精神（感谢）交换的同样是未来生活中物质和精神双项利好的可能性。
在短时间轴上看，种类也是全乎的：
要不就是即时的物质利益互换，像节日里彼此送礼物，像你请我吃饭，我请你看电影；
要不就是即时的物质和精神互换，你请我好吃好喝，我真诚感谢和情感上关心；
要不就是稍长点时间的精神和精神互换，你委屈了的时候我来哄你，我消沉了的时候你来相信和鼓励我；
要不就是稍长点时间的精神和物质互换，我那么体贴关心爱护着你，你给我大包小包的物质供给。
在长时间轴上来看，是用短暂的、简单的交换，来换取彼此共同的、长久的利益共同体的建立。
那时，彼此之间物质和精神可以实现稳定的双向供给——
我需要的你有，我有的你需要。
更关键的是彼此的供需是对位的、可控的，量级是足以满足需求的。
此外：
这个长时间轴中，遇到用殷勤骗财的，不稀奇；用讨好骗色的，不稀奇；用真诚骗心的，不稀奇；稀奇的想这样骗对方一辈子的。
之后还有“共识”问题。
如果男生认识不到这点，而女生认识到了，那么在女生眼里这个男生就“不成熟”。
如果男生认识到了这点，而女生没有认识到，那么在女生眼里这个男生太有目的性“猜不出”。
以上两者就是共识不一致的不舒服状态。
如果男生和女生都没有认识到这一点，那么两个人还处在小朋友阶段，不过双方相处不会不舒服，因为彼此都觉得一切OK，就是OK的。
如果双方都认识到了这点，那么这是在有基本心智的成年人之间的相处模式。你懂，我懂，不需言语，在共同的时光里各自安好。或许就在某刻彼此可以点亮。
以上两者是共识一致的舒服状态。
只不过第一个单纯，第二个严肃。
再看最开始的那个问题，
其实只要认识到“利益交换”不褒也不贬，而是一种人际互动的规则。
清楚彼此之间能够互相交换的东西——物质（名利钱财）、精神（情感、才识）以及在何种时间维度上进行利益互换，人际关系的本质就可以触达。
清楚了之后，便可以自由的在人际关系中游走。
彼此无所需、无所支持的关系，就不用再念叨着费心了；
关系繁杂的时候，去繁从简抓住核心也能理清楚头绪；
关系浓烈了知道彼此扣在一起的点在哪，保鲜和经营也有的放矢，就避免了患得患失。