骆艺：我的群怎么运营才能变现？

第268篇分享

服务500家微电商品牌经验分享

昨天在跟几个品牌朋友聊天，有聊到关于一个团长社群做的还不错，后来我翻了下她的群里情况再看了下群成员的头像

她这个群也就两百多人，但是推一个产品时能下上百单，转化率还是很高的。后来我问那个朋友几个问题

就清楚了为什么这个群能2年来还有这么多的转化率。她的群运营逻辑和方法我在很多品牌团队都讲过

确实，到现在学完能落地的做的都不错。这个团长群里都是宝妈，她会安排营养师每天点评大家在群里晒的早餐给建议

还会定期组织一次线下的活动邀请大家参加。在群里也不天天推品，会定期做一次，把产品的素材做的很好，放在群接龙里

可能你会想你的群要怎么运营才能变现呢？我给你拆解一个普通人都能运营的社群变现流程

看完以后你就知道为什么这个团长她能变现的还不错。社群不是盲目的拉，也不是随意的运营，你得要有清晰的规划。

总共分这几个板块，我全部给你一一拆解，对应的优化就好

1.拉群前的策划

群定位：定位不精准的群必死，原因就在于你后期没法输出群成员对口的需求价值内容

这个团长的群都是宝妈，所以她群里有营养师点评大家的早餐，对于宝妈来讲这个点评就是很有用有价值的内容

定位直接决定你的输出方向，里面都是不同群体的人，你分享啥都有人不感兴趣还会干扰你

成员筛选：筛选有很多种，有的是付费筛选，比如你买了我的产品可以进群，你交钱了可以进群

也有的是必须好友推荐才能进，或者你回复要进群，我再拉进来。这些都是筛选的方式

有筛选跟直接硬拉人进群，群友的关注度、群成员质量都有很大不同。也会影响你后期的变现转化效果

设计变现路径：你的群怎么变现？你得提前想好，是邀请线下来变现，还是在线上维护一段时间开课转化

还是把这个群作为长期运营的群，定期推品转化？变现路径不设计好，宝儿，你的群运营一段时间后，就不会有动力继续运营了

这是前期必须要考虑到的几个很关键的点。做好这些接下来你可能是通过一些话术筛选出了质量更高的好友，准备拉到你的群。拉群后又有哪些地方需要完善？

2.拉群后的细节

群规和仪式感：群规就不用说了，不搞个群规那也不用拉群了。仪式感是神马？结婚要有仪式，颁奖要有仪式

那好友进群是不是可以制造个仪式感？比如一个红包+她的介绍、整齐划一的欢迎语。这些都是仪式感，有仪式感大家就会对群的感觉不一样，她也有被重视的感觉

参与感：如果一个群只有群主在群里说话，这个群多半废了。群批发成交除了流程设计外，靠的是群气氛

你的群只有自己讲话，说明群成员都没有参与感，也有可能没关注你的群了。把自己搞的累死，结果没人关注你的群，气人不

要让群友有参与感，最好的方式要么教大家一起玩儿红包游戏，大家学会了都想体验一下，群气氛就起来了，不过不持续

要么就是多制造大家能参与的话题。像有的宝妈群聊穿搭、聊孩子、聊学习、聊家庭，活跃的很。有的人不是不想参与你的群，是她不知道在你的群里聊什么，你也没有抛出一个互动话题

价值感：这个其实也很好理解的，打个比方如果你准备备孕了，刚好有个群群主经常在里面分享备孕相关的内容，你会退这个群吗？

肯定不会的。像我老婆就进了好几个这样的群，因为我们也准备开始计划了

底层逻辑其实是一样的，你做养生类的、大健康类的、减肥类的、护肤类的，要想让你的群成员觉得这个群有价值

那你就针对这些群体定期分享需要的价值信息。所以为什么说群定位很重要，定位的越清晰，对群成员情况了解的就越准确

后期分享的价值内容她们响应就会越明显，那跟你的信任关系就能很快拉近，转化起来就是很自然的事情

好这些如果都考虑到了，那接下来如何运营群？想到啥群里就来点啥？还是除了发红包就是发发红包？

3.如何做好运营：

有规律、有干货、有娱乐、有活动；一般来讲你的粉丝类型的群能把这些做好其实已经足够了，干货说的就是价值感

娱乐可以是红包游戏这些。活动分两种，有条件的最好是都安排上

第一种是线上活动，你可以偶尔准备一些免单类的，不一定是免单自己的产品，可以挑选一些精致的礼品用免单的方式赠送来促进群活跃度和拉近关系提升你的产品转化

第二种是线下活动，比如你在线下发起一个什么亲子郊游活动、包饺子活动等等，线上千百遍不如线下见一面

走到线下来的社群，群成员感情会更深更容易转化，而且对线上群运营更有帮助。这里我觉得你的群要好好策划下

这些都做好了那你的群一定能做到持续转化，当然不能坐吃山空，要持续为群导入新的流量，这样才能提升转化率

4.如何变现？

如果你的群是第一次做转化，我建议选一个高品质高复购低客单价见效快的产品

这个产品不一定是高利润品，但是用这个产品能快速强化群友对你的信任。对后期推其他品帮助会很大

会极大减少你后期推高利润品的讲解成本，减少群友犹豫的时间，群成交就是在那么一个短暂的时间里，过了气氛就没了

就很难再有更多订单了。所以节奏你得把握好。后期再陆续推满足整个家庭需要的产品，真正玩儿社群要有一个目标

要在一个客户身上卖1000次。当然要想卖1000次单靠产品质量来锁住一定不够的，必须要持续在群里输出价值感的内容

用这个强化和群成员的链接，再针对你的群设计一套会员积分体系。不同消费等级的客户，享有不同的会员权益

我说的权益不仅仅是产品的价格优惠，可以在荣誉、在兑换礼这些去展开想象，细水长流…