马斯洛需求，现在的你在第几层？

你只看到了第二层， 而你把我想成了第一层， 实际上我是第五层。

这句话细细看，还是挺有意思的。

看到第五层，心里就想到了具有5个层次的马斯洛的需求。

一起看看百度的解释：

马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

生理的需求、安全的需求、社会上的需求（友爱和归属的需要)、尊重的需求、自我实现的需求。（认知和审美）

在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。

也就是先要满足第一层的需求，然后第二、第三层...递进式的满足与替代，通过满足需求激励自己的成长。

这5层，从营销战略的角度看，每个层次上，消费者对于产品的要求都是不一样的。不同的需求，也就有不同的营销方式。

今天先挖第一层：生理需求

人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，就有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要。

当一个人吃不饱，穿不暖...基本生活都不能满足，那只能想办法去找吃，找喝，先填饱肚子再说。
脱贫攻坚战这么多年了，各种低保、补贴，经济还这么发达。只要不是特别的好吃懒做，都可以活下来。这样的情况，生理需求就不是那么强烈，现在大家想的是，怎么吃的更好，住的更好，穿的更好。

都吃好了，没有需求了？不对。

吃喝方面：有吃好的，吃没吃过的。零食、水果、奶茶...催生各种品类的产品，超市或者淘宝你逛上一圈，能让你眼睛都看花。单个产品还被包装成其他的延伸产品，种类更是多。

穿衣方面：新三年，旧三年，缝缝补补又三年的时代很遥远。但是很多人还是有过穿哥哥、姐姐衣服。现在1.200就可以穿的比较舒适，在穿的比较好的大几百也是有的，很多的品牌都可以满足基本的生理需求。

住的方面：安置房，廉租房，保障房...价格都不是特别贵，只要不是一线城市，房租一般人都可以支付的起。

性方面：男女需求都是不一样的，有人有各种的癖好，也有各种的玩具，灰黑产。每个产业都有高级玩家存在。

低的满足，但是大家都想往更高层级满足。10块钱买的是10块钱的物品，100块买的是100块钱的物品，上班就是为了工资，有了工资就是提升自己的生活品质。

女性的祛斑，祛痘，减肥，美容都是生理需求的下级延伸服务。

每个阶层都有自己的生理需求，每个人也都有每个人的需求，未被满足时就会想方设法的去满足。
工资4k时，不能平衡日常的开销，要不就是降低自己的消费水平，要不就是跳槽换一份工资更高的工作。

贪官会落马，权利，金钱，美色总会贴上一样。有了职位，想更高的职位，和权利；想更好看的伴侣，找小三。当然普通人也是这样的。

生活中，很多的人都是生理需求未被深度挖掘，一旦挖深，就会找到很多的产业。最底层需求，也是值得我们去探究。

举个栗子：
淘宝商家，有一般的产品，也有销量产品，主打产品。而这个主打产品，就是商家包装最好，销量最好的产品。销量好有的可能是刷单的，但是也有真实用户的购买。就好像一个餐厅总有一系列更高级的产品。这个就是满足大家的生理需求。

不同的人群也有不同的产品和服务。

宝妈用户：穿衣住行，生活家务，便宜实惠就可以；获得额外收入，日常兼职就可以；产后康复，产后减肥等等就可以；孩子方面，玩具、奶瓶、尿布、早教就需要满足。你有资源拉一个产后康复群、培养孩子好习惯的群、兴趣班群。不仅可以有线上，还可以组建线下的交流会。

更简单点，这个需求，日常会频繁接触，少了生活会失去乐趣，拥有了生活品质会提高。还有就是这个需求满足了之后，生活更加多姿多彩。

女性用了更美，男性用了更棒。“健身房小哥哥让你1个月拥有公狗腰”，“小姐姐教你拥有好皮肤”，这些点，都是可以进行拆解，通过满足需求，转化用户并不难。

这样的市场有多大呢？日常生活中有85%的人是不能满足自己的生理需求的。

找到并满足这样的生理需求，仅仅是拿到宝藏库的钥匙，需要及时的将其他需求补进。将多个维度，进行整合，一整条链路就可以形成。

好了，今天的分享就到这，下回我们分享马斯洛需求的第二层，安全需求。