本文配图来自《我是余欢水》、《半泽直树》，图文无关，以下正文。今天的买房故事有点特别，是来自*家一位经纪人投稿。作为奔波在一线的房产经纪人，2020年在苏州有太多的事情发生，房产方面的故事堪比《安家》电视剧，千姿百态。本文以微小说的形式分享一些有趣、有深度、有意思的房产故事，娱乐自我也好，启发思考也罢，仅以此文记录和怀念难忘的2020年，混迹在苏州房产行业的日子，并期待2021年会更好。注：以下5个小故事，内容真实，人物虚构，请勿对号入座。
经验的尴尬
有一个客户，想购买姑苏区的一套别墅。我和同事查找到几个新楼盘，在带客户看房前去踩盘。
来到一家中式古典园林风格的别墅楼盘，向售楼处的前台说明来意后，前台工作人员安排了一位案场销售牛先生接待我们。
牛先生见面就问：“我们这边看房需要验资，1000万有吗？”我说：“我们是经纪人，来踩盘的。”牛先生又问：“那你们的客户预算多少？3000万有吗？”我说：“大概有1500-2000万，剩下的部分贷款。”牛先生不屑：“目前还没有听说贷款上千万买房的，没钱吧？你们两人没有卖过别墅吧？头一回？”我同事不好意思地替我回答：“您说的是，没有经验。向您请教来的。”牛先生得意地说：“其实我也没有什么经验。”我同事说：“我觉得，你说的是实话”。
观望的风险
平台上来了一个客户许小姐咨询说：“自己的老房子拆迁了，看到二手房价格走低，想观望，等到明年再出手捡漏。”
我回复她：
“1. 购房利好：目前的限价政策、利率政策、限购政策等多重影响，有利于购房，特别是中高端房产的成交在疫情期间仍然在价涨量增；
2. 资金安全：如果购房资金已经到位，在购房前的一段时间里，需要管理好资金，远离股票等高风险类的投资；
3. 优质房产的可选区域范围：因为新房3年限售、二手房5年限售的政策限制，房子换手速度放缓，优质房产会越买越远，在同一核心地段，选择越来越少，价格也会走高。
简单说，持币观望的风险：资金还在吗？好房子还在吗？”
买房的差别
今年是否适合买房？大家有不同的看法和做法。
有人观望了很久还没有决定买房，有人在苏州买了人生的首套房，有人卖了自住的老房子置换了新房子，有人因限购而异地买房投资。
有一个大哥：今年买房目标是580平，目前已经买入190+150平，年底前会完成买房的面积目标。
人和人的差别还是挺大的，不只是能力的大小，更多的是思维方式的不同和对房产行情的认知不同。
换房的意义
一个房东王姐准备卖掉自己的2房，为一家四口置换一套4房，因为2个女儿性格差异较大，希望有自己的独立空间。
房子是房东王姐亲自设计并找人装修的，投入了大量精力与情感，加上相比19年高位时的价格，现在的行情低了几十万，因为惜售长期无法成交。
行情不好时，需要以价换量，以低于市场的价格去促成交易，房东王姐是生意人，非常清楚这样的道理。
但是就是心理上无法接受价格的现实。
房东王姐说：“有地方住，等有人看中了或孩子大点了再换房吧。”
多劝无益，我想说但没有对王姐说的是：“王姐，您家换房的意义：给予孩子更好的成长环境。等孩子大了再买房，孩子的童年已经不在了，孩子的成长能等吗？买房是在和时间赛跑！”
伟大的母爱
一个客户王小姐在平台上发消息咨询：想在苏州买套房，收入5000元，存款20万。我问她：“您想买哪里？公寓是否考虑？”客户王小姐说：“公寓不考虑，只想买住宅，因为要上学。”后来得知，客户是一位单亲妈妈，带着一个6岁的儿子。
我问她：“有没有考虑回老家发展，压力小一点。”王小姐说：“我想和儿子留在苏州，哪怕就是买农村的自建房，只要能上学。如果我带他回去了，以后他可能还会再来的。我买的小房子，20年后哪怕只能给儿子当首付，也是值得的。”
这是我接触到的客户里，买房预算最少的一位，月入5000的单亲妈妈，维系一个家庭，再还房贷，是多么的不容易！
为了留住苏州，多少人竭尽全力、精疲力尽！伟大的母爱，对于一个6岁的孩子来说，需要多少年后才能被理解和回馈呢！
最后的一些体会
用“疯狂”两字来形容苏州2020年土拍一点也不为过。房企拿地不是拼运气，而是要有雄厚财力。房企联合拿地成为主流。推地频次提高，新房加大供应，无论是刚需还是改善购房者2021年的选择机会更多。不过值得注意的是，今年多宗地块对于户型面积均设置要求，加速全面改善化。苏州留给刚需的机会越来越少，购房的门槛越来越高。另外，2020年有超十家新晋房企入苏，看好苏州市场。2020年底，开发商优惠力度比较大，新房和二手房都有比较多的成交，市场有点局部回暖的迹象。2021年已经到来，春江水暖鸭先知，市场冷暖自感知。房产是多数中国家庭资产的主要组成部分，房子除了居住还有投资属性。城市化进程仍在继续，买入房产是对一个城市发展的投资，也是对城市配套资源的占有。人们对美好居住的需求在不断释放，从而有了买入首套房在一个城市安家落户，以小换大，以老换新，置换以改善居住环境；房住不炒，短期行情不影响长期价值，做坚定的价值投资者。至于买哪个板块、哪个项目、哪个产品，先盘点一下购房预算，再听听专业人士的建议吧。如果您看好苏州，什么时候下手都不晚，但也不要太晚！窗外，夜色中的绿化被纷飞的雪花笼罩，是寒冬还是瑞雪？让我们拭目以待，共同期待苏州的美好未来，也共同期待我们每个人的美好未来！2021年，让我们继续讲述苏州的房产故事以及我们每个人的故事！2021年的生肖是牛。特地选了一张牛的照片分享给大家，祝大家牛气冲天，活力与财富满满！这个种类的牛全世界只有2头。这头牛在上海外滩，与“华尔街牛”并称“兄弟牛”。由美籍意大利雕塑艺术大师莫迪卡先生设计制作，头朝东南，牛尾卷曲上扬，呈螺旋状蜿蜒直指天空。而牛姿强劲健硕，犹如冲锋陷阵、百米冲刺般的状态，牛气冲天，气势不凡，象征活力和财富；寓意金融投资的“牛市”。
2020.12.29.夜 写于苏州
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