袁毅明：赚钱的人有2种：会赚钱的人，带你赚钱的人
在于有没有明确的目标和严格的执行力。这是明白目标和行动的关系。想达成目标和实现目标的差距在哪里？在于一个去想，一个能做。这是明白，目标和结果之间的逻辑关系。会赚钱的人，带你赚钱的人。想到，做到，得到！
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一次聚会
2年前，我和一些电商平台的朋友一起吃饭。有两位朋友，问了我一个类似的问题。他们一个是做产品BOM，配单的，下面有客户链和产品的供应链。通过线上接单，线下供应链配货，公司一百多号人，做的也不错。当公司业务不断发展放大，需要更多的业务员时，他们很纠结，熟手老业务员不好招，招的绝大多数是新手业务员。
他们问：我能不能熟手业务员一以一带新业务员。我们能不能采用老带新，裂变式，让每个新业务员都能快速上手赚钱。这样，可以更好让业务员上手，他们工作更努力，给公司贡献更大，自己也能赚钱更多。
可以吗？我说：不可以。因为这经常出现一种情形：不是每个老业务员都愿意诚心带新业务员。一开始，可能用心带两天，大家也看到，新、老业务员貌似相处的不错。一段时间之后，有些新业务员上手快，有些新业务员工作找不到北。
老业务员甚至会想：其实我不带新业务员，工作的竞争可能还没有那么大，带好业务员，我还会被提高销售额，提高KPI，带新人的活，还是让领导去干吧。而那些诚心带新业务员的人，也一定会心理不满：凭什么给我增加工作量，又不给我带来一分钱收益，浪费掉我这么多的时间，太不划算了。久而久之，新业务员，要么自己学，要么只能被放养。更糟糕的情况是，大家都不教新业务员，让他们自生自灭。所以，最好不要。以老带新，其实是一个美丽的梦想。
总想着，老业务员能把自己的经验教给新业务员，新业务员，有老员工带着，上门也会很快。但是结果，却常常效果不好。更有可能的是，把很多优秀的业务员，也因为找不到业务的感觉，坚持不下去，而被迫离开了。最后留下来的，往往可能是家里拖家带口，要每天上班生活的人。
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三种可能
还有很多可能，体现了我们经常遇到的问题。一旦处理不好，就是为以后的管理制度留下巨大的隐患。一个人很有能力，要不要让老业务员按常规定流程按步就班来带。
提供产品，话术，业务操作流程图，按步就班来吗？你要知道，这些操作流程新业务能不能全盘接受，其实效果是不好说的。你也要知道，实地和流程之间，可能是存在很大变数的，区域，环境，人。业务是很灵活的，每个人的能力和成长环境也不相同。
一个人喜欢跑线下市场，就应该带他出去跑吗？很抱歉，我是长期积累线上客户，我可不想跑线下。就在当下这一刻，也许有N多老业务员和你一样的想法。赚钱只属于，努力去达成结果的人。有的老业务员，喜欢这种销售方式，有些老业务员，喜欢那种促销技能，有些老业务员，喜欢让客户转介绍。
每个人的能力不同，技能不同。老带新，对老业务员也不公平，凭什么让我们多干一份活，凭什么，把这个笨的业务员，分给我来带，凭什么，不把那个年轻的妹子分给我来带，凭什么？这些情况，都不能带好新业务员。
怎么做？可以让职业培训或岗位培训师，来解决新业务员的培训问题。产品知识，可以统一培训，业务技能，也可以分组培训。老带新，不能这样带。那么，这最快上手的方法和技能，应该如何来操作？
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两种方法
所以，我把两种方法，与你分享。新业务员能不能存活下来。第一，赚钱只属于，努力去达成结果的人，会赚钱的人。一位资深业务总监给我分享过他的真实经验：他多年前是一家企业的业务经理，年薪10万。而当他应聘现在这家企业的时候，业务老总开出的条件是，年薪3W。但是提成很高，想年赚10W以上，业绩上来就可以达成。
从10万年薪，变成3万年薪，降薪70%，这不是小手术刀切一块，而是大刀猛一砍。如果是你，接受吗？他说：我果断接受，因为这样做有拼劲。这是一种对自我能力的考验。考验你是否有承受抗风险和担责任的意向，考验你是否发自内心想证明自己的价值会远超于10万年薪。赚钱只属于，努力去达成结果的人。
他和我说：如果你要找一个一样年薪，而且提成还高，福利也不变的企业，这不现实。天底下他没看过这样的企业。带着不想承担风险，只想拿收成的人，没有几个企业会想要。所以，想找一家更多潜力的企业，企业招人也有个条件，愿意承担更多的风险。
原来拿50万的，给你5万来不来，原来拿100万的，给你10万来不来？愿意接受的，说明他对自己的能力，对自己的价值是认可的。我们不想招更多的“试验员”我们要找的是一起拼命想做出点成绩的“合作伙伴”。赚钱，只属于，努力去达成结果并承担风险的人。
第二，赚钱，只属于能改变结果的人。我也和你分享另外一个案例：有一个朋友，他是做LED灯珠销售的，他09年进入的这个行业，前期竞争比较小，他公司发展不错，他个人业务也做的不错，业绩甚至一个客户做到一千五百万的订单。一单路灯政府工程，工厂做了近半年，才分批交完这个客户的货。
他的业务能力拓展能力，带团队能力，都值得学习，业绩不错，收入自然也不错，按他的话说，那时候一个月收入几十万，提成都拿到手软。但是，只有那些真正有能力，做事情能改变结果的人，才可能赚到更多的钱。也就是说，在一家公司里，只有极少数的人，是真正能改变结果的人，能赚钱的人。钱，只属于有能力，并持续努力，可以改变结果的人。赚钱的人有两种：会赚钱的人，带你赚钱的人
最后的话努力去达成结果，努力去改变结果。你想赚钱，你能赚钱，是你希望能赚钱，让自己和家人过上更好的生活。所以，要学会赚钱。学会赚钱的能力，是竞争力，知道如何保持核心竞争力，是方法。钱，只属于努力去达成结果的人。钱，只属于努力能改变结果的人。赚钱能力，可以模仿，可以练习，能力的提升让你变得更有竞争力，学会赚钱。赚钱的人有两种：会赚钱的人，带你赚钱的人。希望你自己就是这样的人。也希望你能找到这样的人。
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