曹操研究《孙子兵法》第一人，为什么学而不用？

《孙子兵法》一共是13篇，每一篇都非常简练。从《计篇》开始，到《用间》篇结束，一共6000多字，言简意赅，读起来让人回味无穷。

一. 孙子的战略原则知多少？

孙子从实战需要的角度出发，提出了很多重要的战略原则，这些原则以非常精简的话语提炼出来。例如：“知彼知己者，百战不殆”，“道，天，地，将，法”，“智，信，仁，勇，严”，“先为不可胜，以待敌之可胜”。这些重要的战略论断是从实战当中不断提炼出来的。

曹操是注解孙子兵法的第一人，可是在战争当中，曹操并没有做到百战百胜。孙子从来没有告诉过我们作战一定要百战百胜。曹操虽然对兵法研究很深入，也有自己的兵法作品。他和袁绍的官渡之战，确实做到了知彼又知己。可是曹操明明知道自己的兵力弱于袁绍，为什么一定要强战呢？这种战法和孙子兵法的知彼知己，是相违背的。当时的袁绍大军，是曹操的10倍以上。

按照史书《三国志-袁绍传》，袁绍的兵力是：“精卒十万”，曹操的兵力是：“兵不满万，伤者十之二三”。《三国志-曹操传》。假设按照这个兵力计算，那就表示双方的兵力应该是1:11的关系。曹操完全是弱势，如何以少胜多呢？曹操是深究兵法的人，为什么在这种状态之下，依然要持久战，最后还打败了袁绍呢？

二. 曹操的举一反三

这说明曹操的学《孙子兵法》和用《孙子兵法》的时候，跟我们有一个不一样的学习角度。孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆”。也讲到了兵法的重要原则：“不若则避之”。在官渡之战，我们看到了曹操，并没有按照这些战略原则用兵。而是反其道行之，在万般无奈之下，准备退兵。

退兵前，他还是做了两个动作。第一个动作，请教他的军师荀彧先生。荀彧帮他做了第三角度的知彼知己的分析，荀彧分析自己的前期老板袁绍先生：“欲重宽缓，法令不行，适足随多，难有大用”。对自己现在的老板曹操也有分析：“法令严明，赏罚必行，士卒虽少，人争至死”。

在这个层面上，荀彧分析的非常透彻，也鼓励了曹操必须持久战。持久战赢来胜利曙光，许攸投降了曹操，曹操根据许攸提供的分析报告，重新调整了战略方向，改为：“弃正兵，用奇兵”，采取偷袭法直接袭击袁绍的粮草重地。最后以最小的投入赢得了这场官渡之战。我们看到了曹操在使用孙子兵法当中，违背了几个关键原则：“兵贵胜，不贵久”，（孙子反对持久战）“十则为之（孙子喜欢用绝对优势兵力歼灭敌人），五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之（兵力悬殊，就要避开敌人的锋芒）”，“故小敌之坚，大敌之擒也”。（过于坚守，就成为强大军队的俘虏）。孙子提出的这些军事战略原则，曹操都违反了，可是为什么他还是胜利了呢？

三.回到原点，得人者得天下

曹操在官渡之战中，能够以少胜多，以弱胜强最重要的因素，是因为他得到很多能人智士的协助，他自己有强大的智囊团。袁绍正好相反，他身边的很多优秀模式没有得到很好的重用，也没有得到才能的发挥。

在三国志中，有这样一段记载，曹操打败了袁绍，来到袁绍墓前进行祭奠，曹操一边流泪，一边自述：“昔日吾与本初，共起兵时，本初问吾曰：“若事不辑，方面何所可据？”（大体意思是：我们一起起兵，如果没有成功，你会怎么办呢？）吾问之曰：“足下意欲如何？”（曹操问袁绍，你有什么样的想法呢？）本初曰：“吾南拒河北，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？”（袁绍的意思：我能够在河北这一带盘踞起来，然后一步一步向南争夺天下。）吾答曰：“吾任天下之智力，以道驭之，无所不可”。（曹操的意思是：我吸收天下最有智慧的人才为我所用，任何事情都可以完成。）《三国志-曹操传》。

通过这段话的分析，我们看到了曹操打败袁绍的根本原因，在于曹操得到天下之才，打造自己的智囊团，发挥了智囊团的力量。而袁绍只有“地盘思维”，背负了很多的“地盘成本”，丧失了“智囊团”的价值，忽略了人才的优势。他身边重要的两个谋士，一个田丰，一个沮授，提出很多重要战略建议，最后袁绍根本不听。 打败袁绍的是袁绍，曹操只是在官渡之战中，压上了最后一根稻草。

曹操学习兵法，深晓兵法，在官渡之战用兵的时候，完全没有按照兵法原则进行作战。因为曹操掌握了比兵法更为重要的原则，那就是人才资本化，如何发挥智囊团的价值。

到此，作为创业的老板，要学会三个智慧。

1. 学习《孙子兵法》，千万不要陷到兵法原文，而不自拔，把兵法当作战略教条，陷入到形式主义当中。

2. 最高的用兵是：不战而屈人之兵，谁能够得到最优秀的人才，建构最好的智囊团，就能够得到天下。

3. 学了兵法，要反向使用兵法。要有正向思维，同时还要有反向思维，才能够把控好战略。