广东位于我国华南地区，经贸发达，是中国人口最大的省份，也是外来人口最多的省份。广东白酒产业不发达，但酒类消费市场非常庞大，巨大的'蛋糕'使得全国名酒品牌纷纷来粤抢滩，竞争非常残酷。

广东白酒市场概况

人口及经济

广东总面积约18万平方公里，下辖21个地级市、65个市辖区、20个县级市、34个县、3个自治县。2019年末，全省常住人口11521万，位居全国第一。

国家统计局数据公布，2019年中国国内生产总值GDP达990865亿元，而单广东一省，就占据了107671.07亿元，同比增速6.2%，连续31年位居全国GDP榜首。广东人均GDP 94172元，高于全国平均水平。

收入及消费水平

2019年，广东居民人均可支配收入39014元，比上年增长8.9%。按常住地划分，城镇常住居民人均可支配收入48118元，增长8.5%，农村常住居民人均可支配收入18818元，增长9.6%。

2019年，广东居民人均消费支出28995元，增长11.3%。按常住地划分，城镇居民人均生活消费支出34424元；农村居民人均生活消费支出16949元。广东居民消费能力一直处于全国前沿。

白酒产业

从生产端看，2019年1-8月全省白酒产量9.58万千升，在全国排名第十一。

从销售额看，庞大的人口基数、强大的经济基础，使得广东酒类消费容量巨大，并且呈现持续上升状态。数据显示，2018年广东酒类销售总额达586亿元（以出厂价计算），其中国产白酒销售总额235亿元，是名副其实的酒类消费大省。

广东白酒市场竞争格局

广东地产酒品牌众多，据统计，2019年规模以上白酒企业就有391家，但遗憾的是，广东地产酒只在本省有名，没有一个具有全国性影响力的品牌或产品。

在2012年，打虎牌飞霞液、长乐牌长乐玉液、石湾牌石湾玉冰烧、九江牌九江双蒸、红荔牌红米酒、一线天牌15年花开富贵被评为'广东十大名酒'，其中广东一线天酒业已经没落，如今的广东名酒中，只剩五大名酒。

从竞争格局来看，广东白酒市场开放、包容性大，主要以川酒、黔酒、徽酒、湘酒、鄂酒、鲁酒、东北酒等全国性名酒为主；而地产酒缺乏影响力品牌，市场份额较少，仅占10%。

中高端及以上市场，几乎被全国性名酒所占据。如茅台、五粮液、剑南春俏销，其次是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。

中端市场，主流竞争品牌包括金六福、小糊涂仙、江口醇、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌。除此之外，泸州老窖系列、洋河、古井贡酒也跻身广东白酒主流阵营。

低端市场，以地产豉香型和米香型白酒产品为主导。如地产品牌九江双蒸在百元以内价格带表现不错。

整体来看，全国性名酒主导中、高端市场，地产品牌只能在百元价格带有一定的市场份额。广东白酒市场逐渐转向全国性品牌占主导地位的竞争态势，尤其是全国性品牌的二线产品。

消费形态

广东人的生活节奏很快，比较追求个性化和新颖性，对白酒产品包装尤为看重，喜欢包装精美、有档次的包装形式。另外，他们对外来酒包容性强、接受度高，更愿意尝试新品牌、新产品。

广东消费者的消费形式也是多元化的，大体可划分为纯饮用消费型、礼仪公关型、民族习俗型和文化品味型，侧重于商务宴请和交际应酬。

消费香型及度数

从消费者喜好来看，当地盛行豉香型和米香型白酒。但从全省来看，广东流动人口众多，白酒消费主要以浓香型为主，其次是酱香型、清香型和兼香型。

由于特殊天气的原因，气温高、湿度大，广东消费者偏好中低度白酒。

消费年龄段及价位

广东白酒消费档次高，高端名酒消费量相对较大，主流消费价位在200元以上。

广东白酒消费以男性为主，集中于25-45岁之间。随着消费不断升级，加之90后、95后购买力日益增强，白酒消费逐渐走向品牌化、品质化、个性化和年轻化。

乐酒观点

粤酒虽然历史悠久、普及率高，但缺少全国性大品牌，整体品牌形象较低端。由此带来的市场局限性，已成为地产酒发展的严重瓶颈。

地产酒发展处于弱势地位，市场包容性大，加之巨大的酒类消费容量，使得广东成为全国各地酒企的兵家必争之地。

业内专家表示，当今的广东酒类市场目前机会大于危机，每年创造的GDP较比往年都有一个客观的增长。只要在市场里抓住机会，一切皆有可能。

数据来源：

国家统计局/酒业家/云酒头条

广东白酒区域品牌分析报告到此结束，