槐卿人生之七：第六章 首次经商谋生路 两年下海笑春风
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槐卿人生之七：第六章
首次经商谋生路
两年下海笑春风
编者按:从今日起，诗眼看世界将连载沧州青县韩中清先生的《槐卿人生》系列文章。我和中清先生相识于网络，他原为《沧州晚报》记者，现任人民日报社《民生周刊》外联主任、人民日报社市场报网络版《时讯中国》编辑部副主任。我于2019年与中清先生共同发起《沧州骄子》系列丛书征稿，中清先生为主笔，我负责丛书文稿的宣传工作，现如今丛书首卷已出版，之后先生又出版了《诗词背后的故事》，又于今日获息，中清先生正在创作《槐卿人生》系列文章，并征得中清先生同意，诗眼看世界将全网首发。让我们围坐在沧海之滨大运河之畔的槐荫之下，与韩中清先生一起畅议人生，共享此人生乐事吧！
槐卿人生
韩中清
第六章
首次经商谋生路 两年下海笑春风
人生，边走边悟，且行且惜。坎坷人生路，风雨几十载，历尽世事沧桑，阅尽人间百态，心量越活越大，心胸愈活愈阔，心境越活越淡，最后海纳百川，有容乃大。我想，这当是人生的最高境界，也是生命的最后圆满。
1978年12月8日，农历11月初八，大雪节首日。一轮红日刚从东方露出半个脸，射出道道的强烈金光，像是在大声地欢笑，蔚蓝色的苍天晴空万里，没有一点云彩，鲜艳夺目的红旗在高空中稳丝不动。这时候，阳光接近子牙新河岸边的、平静无波的河水了，于是整条河都好像在活动，所有的水都涌到太阳照着的地方来。太阳越升越高，它欢欢喜喜，祝福一切，晒暖光秃而冻僵的大地。清爽的空气使得大地广漠无垠，把它无限地扩展开去。我在河边无数次地观看日出，每一次在我的面前总是诞生一个新的世界，充满新奇的人生！
这天，是我和王文荣旅行结婚的日子。早8点，我二人骑自行车在兴济火车站集合，然后坐火车去往沧州。在火车里，我紧紧握住王文荣的双手，她睁起黑亮的眼睛，笑眯眯的看着我。她的心情，像是万里星空悬着的一轮明月，窥探着世上的一切，觉得幸福极了。她也想过，当我们的第一个孩子出生的时候，双方老人一定会高兴得不得了。老人一定会抱起胖娃娃，笑着亲嘴儿……我们在沧州转了几个商场，买了点东西，中午在古楼饭店吃了几个包子就返回家中，晚上一家人吃了一顿喜面。结婚第三天，王文荣家来了十几位“看三”的客人，我家摆了几桌酒席，当年我们结婚就是这样简简单单。喜事过后，我立即回到公社四支渠工地采访，广播员又一次播放着我的文章。
世界上最贵的不是金钱，而是友谊；最美的不是风景，而是爱情。每个人的时间都有限，能够随时陪着你的人很少；每颗心的容纳都很小，愿意放你在心上的人不多。何必去求钱财无数，只要有人时刻守护；何必去找感觉更好，只要有人相伴到老。把时间都给了你，才是最爱你的人；心里面都是你，才是最在乎你的情。友谊，金钱买不到；爱情，利益换不来。我和王文荣结婚第一年，家里存款只有100元。我在公社是半脱产人员，一天记10分工，每月补助15元，那时工值一块钱左右。我们省吃俭用，艰苦朴素，一年存100元全是牙缝里省出来的。我的妻子从来没有嫌我家穷，也不说我没能耐。迄今，我们相敬如宾42年，她上孝父母，下爱子女，在全村是有名的“王好人”。漫漫人生，跌跌撞撞，不知不觉，行至老年，渐渐悟出，人活到最后，真正想要的，莫过于一份真真切切的安稳与踏实，心安才身安。这个世上最该珍惜的是，一直能陪在你身边的人。
1979年8月23日，我们的女儿诞生了。由于是早产儿，孩子身小体瘦，但是两只双眼皮的大眼睛就像两颗水晶葡萄，格外令人喜爱。
1981年6月18日晚10点整，我们的儿子正奎哭闹着来到人间。一张胖乎乎的脸蛋，两道弯弯的眉毛；一对炯炯有神的大眼睛；一个小巧的鼻子；一对菩萨耳，一个肉嘟嘟的小嘴巴；在嘴巴下面还有一个圆鼓鼓的双下巴。双手胖乎乎的，十指又短又粗，十分可爱。
儿子出生20多天，因为超生，我被解聘回村参加劳动。一些村干部找到我说：“社办厂的厂长张某某也是超生啊，而且超生时间比你早，他为什么不被解聘？告他！公社书记对人不公平，连他一块告！”
“与人相交，不要太过强势，要圆融处事，随和待人。生活不是比赛，无需事事争个对错输赢，赢了道理，输了友谊亲情，孰轻孰重？我心里自有一杆秤。做一个随缘和善的人，心态平和，懂得退让与示弱。当然随和不是无原则的妥协，原则性的问题就要据理力争，不当墙头草，不能和稀泥，这才是真正的随和。老兄，感谢你对我的关爱，得饶人时就饶人吧。我下来了，如果一告，张某某也得下来。他下来我也回不去，算了吧。我有了儿子比什么都好。”
参加劳动一个月，我就下海经商了。首次经商不懂卖什么赚钱，到天津收购站买了10麻袋旧军用棉鞋。俗话说，有钱不买半年闲，8月大热的天谁穿棉鞋？再说还有好多破的呢！拆开麻袋，倒了一院子旧棉鞋，幸亏价格低，能穿的卖出去了，破的一次性卖给了上伍供销社收购站，小本生意好歹没赔钱。第二次，我又从天津购进一批白大褂，那是售货员穿旧的工作服。这批破烂货卖给了大王庄张家总理，专门用于白事穿，这两批破烂货都没赠钱。
人生在世，谁也不可能一生一帆风顺，也不可能一生只走倒霉运。运气不好的时候，请相信否极泰来，做好自己份内的事情，不要怨天尤人。静静等待，转机一定会出现。在失败面前，我静下心来总结教训，虚心向有经验的商人请教。
“现在生活条件好了，你倒卖那些破烂谁买？要选择年轻人的新产品，跟上时代特征，精准进货才能赚钱。”后来，我申请了营业执照，开始买卖最时髦服装。什么东西受人欢迎？我在天津市百货大楼、劝业场、中原公司等地考察发现，有数不清的年轻人争购五彩缤纷的青纶弹力衫。我在批发站进了一些回家试销，嘿！真行，几十件很快售出。接着连续购销青纶弹力衫，特受欢迎。
时间就是金钱，信息就是财富。1981年初冬，我在沧州工人浴池住宿，身上着了好几个虱子，半夜捉完虱子，不敢再盖被子入睡，只好坐到天亮。值得一提的是，当晚，一位山东人向我提供了生产粉条的信息。“虱子换粉条”——值！我立即莅临该地考察，取回样品来到沧州市政府招待处伙房，找到负责人，一次谈妥。次日，我就带着招待处的人来到山东购买了一汽车粉条，我得到提成300元。那时上班人一个月才挣几十快钱。没过几天，我引领青县副食品公司购买粉条一批，得到提成500元。如果当年自己有钱进货，赚钱肯定比提成多。
这年冬天，我带领小许庄干部在定州购进一车粉条，在回来的路上差一点没发生事故。由于道路不熟，汽车开进一条靠近沟渠的小路上，晚上又看不清前方。
“不好！前方路太窄小，恐怕过不去。苗师傅，我们下车用手电筒给你照路，你慢慢开。”我和另一个人在车下前边打开手电，车子小心翼翼地一步一步朝前爬行100多米，终于来到一条宽大的土路上。有惊无险，一颗悬着的心放下了。事后村民们告诉我，定州的山芋粉条特别好吃。
1982年我多次来到胜芳镇服装市场进货，与商友们结下浓厚友谊。南有苏杭，北有胜芳。胜芳镇位于霸州市东南部，东殿溢流洼，中亭河北岸，距北京120千米，东邻天津35千米，西距京九铁路霸州站26.3千米。有胜芳高铁站一座津兴高铁和津保高铁交汇处。胜芳镇历史悠久，始建于2400年前的春秋末期，原为水乡，始称堤头村，后称武平亭、渭城，宋时定名为胜芳，取意“胜水荷香，万古流芳”。古时的胜芳是我国北方著名的水旱码头，“水则帆樯林立，陆则车马喧阗”，客商云集、风景秀丽、交通便捷。清朝时被列为直隶六大重镇之一，有杨家大院，戏楼等著名景点。
此处原为胜芳淀，过去多栽植莲藕。每到夏季，碧绿的荷叶映衬盛开的荷花，微风吹拂，清香四溢，绵延数十里，灿如云锦。“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”美丽的景象真有杭州西湖的风采，古有诗云：“胜水荷香，万古流芳”，故后称为胜芳。
说到胜芳人的精神气质、性格特点，能够总结出来的实在不少，诸如：热情善良、宽厚包容、务实创新、勇于进取，敢为天下先等等。但其中有两个特质看似矛盾，却又能准确的反应出胜芳人的特点，那就是谦和与傲气。
说到谦和有礼，和胜芳人有过接触的人都会有同感，千百年经商的传统让这里的人信奉和气生财，与人为善。他们讲究的是：来的都是客，买卖不成仁义在，无论对谁都是一脸的和气，满心的欢喜，这亲和力本身就是胜芳人能做成大买卖的一个主要原因。经商一年，我成了青县第一批万元户，同时也结识了一批商友。40年前，在我们这个落后地区，万元户让人好羡慕啊！其实，浙江义乌地区百万、千万富翁多的是。
幸福是奋斗出来的。那时候，每次赶完兴济集，手里拿着鼓鼓的钱包，带着丰收的喜悦，买上二斤牛肉或者羊肉回家包饺子、蒸包子，晚上一家人坐在炕上看破电视，或者听妈妈、爸爸讲那过去的故事，心里无比惬意。
我和商友步俊平、蔡洪春、赵润升等，每天骑自行车赶五集，有时还跑沧州、静海县中旺镇、沧县等地。说起我那辆红旗自行车，还有一段故事呢。
那时买自行车要票，不随便卖。1985年2月2日，《中国青年报》《河北科技报》刊登了我写的一则消息《张兴友的大豆循环增值法》。消息很短，照抄如下：大豆——豆腐——豆渣——豆皮——豆面——喂猪、羊、鸡——畜禽粪便——大豆。
上边这个公式，形象地表现了张兴友的大豆循环增值法。
河北青县上伍村青年农民张兴友，去年制作豆腐一千三百个，就地“消化”大豆一万三千斤，养了七头猪，二十只羊，六十只母鸡，年收入四千五百元。大豆转化成豆腐和肉、蛋，一斤就由两角八分变成了八角四分，收入增长了三倍。
张兴友小两口勤劳巧干，把做豆腐、豆浆和豆腐脑剩下的豆腐渣、豆皮、豆面和锅巴喂猪、羊、鸡，大大降低了养殖成本。去年他家养的四头肥猪、三头小猪，只喂了一千斤饲料。养殖好，肥料多。张兴友家十八亩地普施农家肥，农作物百元产值成本十元。
当年张兴友被评为青县劳模，获赠一辆自行车票。他骑“铁驴”做生意，于是他就将红旗自行车票送给我了。
经商要讲商德，不能为钱忘义。一次在青县出摊，有个智障中年妇女，在我摊位前非要买一身姑娘穿的套服。此人50来岁，语无伦次，我说：“你穿这套衣裳不好看，别买了。”劝说半天，还是要买，这时她的丈夫来了，掏出钱来就要付款。“她脑子有毛病，不买她不干啊。”男子无奈地说。
“给她买一件花布外衣吧，她这个年龄可以穿，一件12元，我赚一快钱，比一身套服省50快。”那个妇女穿上花布衣一试满意地笑了。周围好多人举起大拇指对我说：“这个生意人实在，以后咱就买他的东西。”说来也巧，一天在兴济集上，有几个年轻女子围着我的套服左看右瞧。其中一个人告诉同伴：“咱们就买这个人的吧，他不骗人。”当着众人的面，她讲起了我在青县集上不给智障女套服的事儿。
1982年秋，商品贸易会在青县西北一个大广场上举办。天津、廊坊、大城、沧县、胜芳、静海等地的商铺琳琅满目，供销社、个体户的摊位前门庭若市，人声鼎沸；来自东西南北的人群熙熙攘攘，摩肩接踵，男女老少都有。“哟！今天是星期日，我说人这么多呢！“
”天津产的秋衣秋裤一次性大减价！“”出口转内销的男女服装，经济实惠！“”上海、北京名牌连衣裙“、”江南丝绸衬衫“，”来呀、看呀、买呀！“我和商友赵润升、步俊平、蔡洪春等人此起彼伏地喊叫着。一件件时装，半天工夫销售一空。
中午时分，突然有人高喊：“打人啦！把人要打死啦！”听到喊声，我们急急忙忙跑去拉架。只见几个胳膊上刺着龙的小伙子，将一个青年人打得鼻青脸肿，血流如注……说时迟，刹时快，上伍供销社姚茂源飞身跃起，分开众人，一手抓住一个刺龙者，头撞头摔倒在地。我闯进人群，揪着另一个打人的小子，一拳头过去他就来了个嘴啃泥。一看不好，这几个小子起身狼奔豕突地跑了。
“他们是铁道东石油机修厂的‘混混’，是无人敢惹的黑社会”。
我和姚茂源扶起伤者：“啊！你不是胜芳赵老三吗？怎么回事？”
“他们三人买我三件港衫，只给一件的钱，我和他们要钱，不但不给还骂人打我。”
我帮赵老三收拾好服装摊位，洗净脸上的血液。
“韩哥，谢谢你！谢谢那位勇敢的大哥！”
原来，胜芳的赵老三、李小林、王志明、刘和平等经常来青县赶集卖服装，久而久之，大伙熟悉了。于是，他们就委托我们代销服装，售后付款，剩货退还。
有一次，王志明赶完青县集再次请我给他代销衣服。他点过件数，记在本上，匆匆忙忙骑着“铁驴”跟着胜芳人赶路回家。我来家再次清点衣服时发现裤口袋里有现金，一数是3500元。“这钱是王志明的，一定要还给他。”当时没有电话，怎么办？他发现丢了钱，心里得多着急啊！次日清晨，我坐汽车到天津西站，又转车来到胜芳。我不知道王志明家住何处，经四处打听，终于找到了王志明。
“韩哥，你怎么来了？”王志明无精打彩地问。
“我给你送钱来了！”
“衣服卖完了，不可能吧。”
“我是给你送衣服口袋里的钱！”
“啊！钱！钱原来在我给你的衣服里？”
“是！我给你送来了，3500元，你数一数对吗？”王志明接过钱，紧紧握住我的双手，眼睛噙满了泪花。“韩哥，谢谢你！谢谢你！”
“对！是3500元，我在账本上记着呢。我不知丢在哪里了，昨晚回家一找钱没有了，急死我啦！我和媳妇一夜未眠，那是我5天赶集的收入，本钱是媳妇从娘家借来的。这不，天一亮她又去娘家借钱了……”
《点绛唇·感怀》一词吟道：
浪迹天涯，我辞官俸雄心铸。自谋生路，不悔当年误！
夏去冬来，日日餐风露。携商户，骑车争赴，冲破重重雾！
另有诗云：
一
物欲横流腐气蒙，荒郊死水育蚊虫。
何方净土生芳草？喜见诗花遍地红。
二
又见浮萍宦海摇，仕途霹雳撼丹霄。
风云变幻人难测，“草帽”横飞任雨浇。
三
小鬼贪财推石磨，朱门攀势逐权忙。
权钱交易织私网，有奶之人便是娘。
四
人言交友得千金，俩枣仨瓜情不深。
君子之交淡如水，万金难买好人心。
家 犬
夜叫深更慑鬼魂，病危尚守主人门。
身存一气尽天职，报孝王婆不忘恩。
一天下午，我在天津静海县中旺集市回家路上，突然狂风大作，暴雨携带泥沙将我和自行车刮倒，一筐衣服撒落在地上。我的前方也有一个人顶风冒雨艰难行进……“兄弟，再走二里地就是仓上村我的姥姥家，我和你去姥姥家休息一下。”雨越下越大，泥土粘满了车轮，走几步就得用木棍剜一剜泥巴。傍晚，风雨停了，我带领陌生人来到姥姥家已是筋疲力尽。姥姥找来两身衣服给我们换上，吃过晚饭，我们倒头便睡。天光大亮，我与陌生人谢过姥姥，各自回家。
“韩兄，我是胜芳人，要不是你的帮助，昨晚，我还不知结果如何呢。后会有期，再见！”
首次经商谋生路，两年下海笑春风。没有经历，就没有体悟；没有领悟，就不会珍惜。那些看似浅显的道理，非要亲历过，才能深悟，非要亲为过，方可领会。那些看似清淡如水的寻常点滴，回首一想，才顿觉值得终生追忆，终生回味。
我的《自诩》诗云：
双轮追日月，单骑好威风。
辞退转商业，何须慕富翁。
钱如坑水浅，禄似兔毛轻。
待到小康日，引资留赵公。
四川诗友李立新为我赠诗云：
京冀营稼穡，闵闵望春田。
足立三千界，年收一万钱。
风霜何太苦，诗酒仅为缘。
贫富仍须逐，茅庐近日边。
1983年秋，青县科委主任宋国成特意来到我的经商摊位：“小韩，听说你是万元户了，见好就收吧。县科委缺少一个资料员，如果你愿意的话，我请你到县科委上班。”
“宋主任，我是超生户，机关单位去不了。”
“我已和县委书记刘德润同志请示过了，他说你媳妇做了绝育，罚款也交了，没事了，可以给你安排工作。坐监狱的人出来还给一条生路呢！” “感谢宋主任对我信任，回家我和家人商量一下。”上伍乡党委书记陈凤德听说青县科委要我去上班，马上找到我：“中清，县科委敢用你，我也敢用，那时超生解聘你是没有办法啊！因为在你之前，已经解聘好几个超生的半脱产人员，不让你走担心他们不干啊！”陈凤德说：“你在上伍乡上班离家近，种地也方便，两不误啊”
其实，我对超生被解聘没有怨言，那是国家政策，乡党委必须执行。权衡利弊之后，1983年8月，我又回到了上伍乡政府办公室。
校对：付凤云
编者简介
赵志忠，笔名赵刚，号国学守望者，男，1973年4月生，河北省献县淮镇人。作品发表于《诗刊》《中华诗词》《中华辞赋》等。中国作家协会《诗刊·子曰诗社》社员，诗词中国·中华诗词网2017年度优秀通讯员，采风网2017年度十大新闻奖获得者，河北省诗词协会会员，河北省采风学会会员，河北省沧州市诗词楹联学会副秘书长，沧州市新联会常务理事，沧州市作家协会会员，《沧州骄子》编委，《诗眼看世界》创始人，采风网沧州站站长，献县知联会理事，献县新联会副会长、秘书长，沧州市文学艺术界联合会第七次代表大会代表等。
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