房企人才抢夺战， 不要让你家输在没有“4S”

“二十一世纪什么最重要？人才！”是电影《天下无贼》中葛优说的一句经典的对白。这句话如今也得到了广泛的认可，企业发展的根基就是人才，如何挖掘人才，如何发挥人才最大的效用，如何留住人才是多数企业面临的难题。

地产行业经过黄金时代的高速发展，在粗放式的管理下长期以来忽视人才的重要作用，在国家的宏观调控和地产市场逐渐降温的环境下，地产公司为了“健康地活下来”，转而开始对自身的反思，优秀的人才成为地产公司持续发展的“法宝”之一，成为争夺的焦点。

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挖掘合适的人才

——投资并购岗位成为热点

从地产行业的价值链的角度来看，房地产开发大致可以分为投融资、前期策划、产品设计、工程建造、销售等环节，随着地产行业的发展，关注人才的焦点也在不断的演变。

“没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格。”是在地产黄金时代业内流行的一句话，体现的是当时营销在整个价值链中的重要作用，因此，在当时营销人才是最受到认可的，地产公司对营销精英的争夺是头等大事。但是如今，随着行业集中度的不断提升，市场中大型房地产企业占有市场份额的大部分，并且越大的企业越容易获得资源的优势，面对这种境况，中小型的企业不得不快速扩张，而快速扩张的道路上，土地资源的争夺成为核心，因此投资岗位成为新一轮人才抢夺的焦点。

随着招拍挂获取土地方式的成本和难度逐渐上升，土地获取方式走向多样化的道路，地产公司开始通过二手地的买卖、股权收购、合作开发、旧城改造、在建工程转让、项目代建代理等多种多样的方式获得土地，在这个过程中，收并购成为投资岗位必备的能力。

中国指数研究院发布的一份报告显示，2016年，中国房地产行业境内外完成并购案例197起，涉及金额4014亿元人民币，房企兼并重组数量和规模快速上升。包括恒大、融创等在内的知名房企并购动作频频。

数据显示，2016年，中国300个城市各类用地成交楼面均价为每平方米1904元，同比上涨40%，其中住宅类用地成交楼面均价为每平方米3349元，同比上涨53%。一二线热门城市更是高价拼出，土地出让单价记录不断刷新，导致房企拿地难度和成本上涨，于是除了在资本市场融资外，兼并重组成为企业规模扩张的新途径。通过收购房企股权参股目标企业，有利于企业快速布局核心城市，提高销售业绩。2016年，房地产行业市场关注度较大的并购案还包括：万科128.7亿元收购印力集团；包里收购中航地产9个项目；绿地51.63亿元入股协信；金科收购青岛海尔地产在山东的三个项目等。

▲融创中国的收并购路线

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留住人才

——激励方式的多样化

面对房地产行业集中度不断提高，竞争越发激烈的现状，为了留住人才各地产公司的手段可谓是层出不穷，针对不同层级的人才，方式也不尽相同。

1、针对中高层人才

针对中高层管理层级别，各企业目标主要是采用合伙人制度、股权激励等激励方式，让大家形成一个利益共同体，增强粘性。自从2014年万科创立事业合伙人制度的先例之后，房地产行业掀起了跟进的热潮。2017年4月，龙湖也提出了自己的合伙人计划，并且要拿出相比万科利润的4.5%这个比例高2-3倍的资金进入激励资金池，目前已确定了第一批合伙人共有103人。通过这样的方式，将一部分利润分享给核心员工，可以加强骨干员工的忠诚度，并增加其动力。

而在期权激励方面，世茂股份、金地、恒大等等企业也都推出了自己的期权激励政策。世茂于2013年4月向中高层管理层授予1000万份股票期权，2015年12月金地集团推出了金地版的股权激励方案。而近期恒大地产更是进一步升级自己的股权激励计划。10月6日恒大地产称，已按30.2港元的价格向公司中高管近8000人授出约7.44亿股购股权，约占总股本的5.7%。恒大此次期权激励，无论是在激励股份数量上还是授予员工的人数上都成为了行业有史以来力度巨大的一次。预计随着公司未来业绩的提升，股价的持续升高，员工也将实现自身收益的增长。

2、针对新人

新人，作为未来房企的人才后备军，各地产公司也在极力吸纳优秀人才，尤其是刚刚毕业的应届生，房企也是通过高薪、花样百出的高福利等各种手段吸引其加入。

房企之间的竞争，归根到底是人才的竞争，要想在地产行业的人才争夺战中取得胜利，就要打造一个从高层到基层、全面有效的激励制度以吸引人才、留住人才。

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人才发展

——“4S体系”模型

人才发展的问题，也就是人才的选用育留出的问题，解决这五个问题，需要建立四个体系——人才标准体系、人才评估体系、人才盘点体系和人才培养体系，即博志成的人才发展“4S体系”模型。

1、人才标准体系

人才标准体系，包括通用胜任力模型、专业胜任力模型、领导力模型。根据企业的战略和文化，通过对员工进行BEI访谈、调研问卷等方式提炼胜任力，构建胜任力模型。

2、人才评估体系

人才评估体系，包括员工职业能力评估、员工胜任力评估、员工心理素质评估。在胜任力模型的基础上，通过360评估、文件筐测试、角色扮演、心理学测评工具等进行评估，得到人才测评报告。

3、人才盘点体系

人才盘点体系，包括关键人才盘点、人才类型盘点、构建人才地图。通过全面人才潜力和绩效状况的盘点，帮助公司更好的了解现有的人才及与人才的差距。

4、人才培养体系

人才培养体系，包括员工培养、人才发展通道的设置、后备人才培养和领导力培养。通过培养体系的建设、培养方式的选择，导师制的建立，对员工进行培养。

地产行业的人才竞争的战争已经打响，没有快速反映加入到这个竞争行列的地产企业，会逐渐失去竞争的优势，通过建立人才标准，对现有的人才进行评估、盘点，对企业需要的人才进行选拔，最后建立标准的培养体系，以赢得人才战争的胜利！