毁掉你的不是无知，而是眼高手低

我们身边或多或少都有这样的人：

说起来一套又一套，各种头头是道

指点起他人，各种指点江山，夸夸其谈

做起来事却毫无成果，各种理由

“眼高手低”的人多么可怕！但是“眼高”不会摧毁一个人，“眼高”才能看的更远，看见更高的山，才有勇气去攀登和跨越。

真正毁掉一个人的，是自以为是的傲慢，和对待自己和一切的无知。

眼界高远方知不足

作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

是的，只有不断的重复，积累和沉淀，才会形成的经验。一个人的能力，往往是在大量重复中逐渐形成的。

而在工作中我们经常可以看到，一些人学历高、知识广博、朝气蓬勃有激情，但因人生阅历少、生活经历单一，容易把工作理想化和简单化，坐而论道，夸夸其谈，陷入“眼高手低”。

而且，因缺少实践锻炼，他们在思维方式、交际方式、工作方法等方面存在不足，很容易“不接地气”，不愿摸索有效的工作方式方法，更希望坐享其成。

例如，很多刚毕业入职不久的毕业生，对自我的期望值高，却缺少真正学习意愿，“理论知识一大堆，执行工作不落地”，最终工作没有成果，这些都容易导致抱怨环境、抱怨公司，抱怨同事，久而久之，个人能力和品质得不到有效的锻炼和提升，导致想法虽然多，却是“水中月，镜中花”。

脚踏实地才可脱颖而出

分享一个销售的故事。

面对每天千篇一律的电话销售，大多数销售基本上都是简单直接的各种推荐产品，只有这个销售会用心地每天总结产品的价值，坚持写下每天的销售术语，通过一次次的电话，了解客户真正的需求，思考如何让自己的产品快速的满足客户的需要。

他慢慢的找到了自己产品对应的客户群体，用自己的总结的方式与客户沟通，结果自然是出奇的好，为公司带来了巨额的销售业绩，自己也获得了成功。

所以，即使是最平凡工作中，也包含着很多机会。只有脚踏实地、不断的思考、学习、总结，努力的坚持下，总会成为那个脱颖而出的佼佼者，

凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。

聪明人不会作茧自缚，一方面志存高远，另一方面又脚踏实地，他们善于发现，从极细微的积累开始，不断提高自己的眼界，只要坚持不懈，必然会跬步千里。

正如马云所说：“这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。”

 “博家军学习在行动“：今天，对于#眼高手低，眼界要高，做事接地#这个话题，在博志成内部展开了火爆讨论。对个人及企业有哪些启发？大家各抒己见，观点精彩纷呈。下面是小博君【精心】挑选出来的呦~

@于金燕

关于“眼高手低，眼界要高，做事接地”的理解：任何一项工作事务要从一个大理念着手去理解、认同并传递给客户、同事，与此同时落到具体事项的时候则要靠谱、扎实、接地气！（比如跟客户谈培训，就不可一上来就跟客户聊培训具体事务，得从公司战略角度出发，谈人才培养对于公司战略目标的意义，如此大的角度进行切入，较容易获得客户的认同。那对接上培训业务之后，我们就得踏踏实实的把这工作给执行好，执行到位了，而不是只知道站在高处空谈下不了地。同事、上下级之间，任何关系都类似，从大概念让对方明白事情的所以然，拔高认知层面，比较容易推动事务的执行，同时事情再大，也要使其能落得了地，所谓可高可低，游刃有余）

@梁钰

眼高手低:眼高，就是我们要眼界开阔，要目光长远，要要有个人的目标；手低，是要我们细心，小事做好，做细，落实好每一项工作，从基础做起。从商助的校对出发，我们不仅要站在市场考虑问题，我们更要站在公司的角度考虑问题，认真做好日常市场部与公司之间的衔接工作，做事情要细心，耐心，认真。

@李泽霞

眼高手低，眼界要高，做事接地：必须站得高，看得远，脚踏实地。要多了解行业趋势，多关注行业动态，学习产品手册，因为你带给候选人的是他对企业的第一印象，要让应聘者觉得专业，真诚，会有所收获。

但是更重要的要接地气，脚踏实地的做事。去了解各部门的用人需求，学会和候选人做朋友，去了解他的内心所想，从而判断是否适合我公司，为企业的发展添砖加瓦输送最合适的新鲜血液。

@解文轩

“眼高手低，眼界要高，做事接地”对内了解博志成的发展战略、产品战略、市场战略；掌握公司的核心产品以及涉及到的本业务内应该要掌握的相关知识，比如企业人才战略、培训体系；做事接地，对外做到比甲方更了解甲方；要求我们在与甲方沟通的过程中结合甲方的现实情况给予意见和建议、进行培训/咨询引导并协助其优化落地；真真正正的帮助客户解决企业实际存在的问题。

@屈海冉

眼高手低:眼高就要求我们要不断学习行业政策，公司课程，懂得知识多了，眼界和视野才能变得更宽广，才能跟客户有更好更专业的交流，获得客户的信任；从入职到我们业务成熟我们也不可能很快能达到一定的高度，这就要求我们从一点一滴的小事做起，认真的落实好每一项工作。

@游晓芸

有人胸怀鸿鹄之志，可面对重复和琐碎的工作，心态便失衡，宁愿高谈阔论，也不愿踏实干好手中的活儿。我相信成功并不是因为聪明过人，而是每天都把简单重复的事儿做“好”，懂得日常工作的不断重复，就是不断优化提升的过程。正如稻盛和夫所说，“工作，即是磨砺心志的修道场。”

@霍建霞 

眼高手低，眼界要高，做事接地的感悟 咨询部 霍建霞：眼光高，对事物的认可标准和要求很高；比起见识的广度，眼界更是一个人看待世界的深度，一个人的眼界与年龄无关，与见识有关。要多看——多听——多想。做事接地，踏踏实实，一步一个脚印，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

@陈景森

“眼高手低，眼界要高，做事接地”

眼高，分析问题将目光放长远，周全且独到的思考问题。

手低，解决问题从眼前的事情着手，从基础做起，打好基础才能建立高层。

在工作中做到知行合一，理论与实践相结合，做事情要有大局观念，在实践中给客户提供最周全的解决方案。

@屈丛丛

眼高手低：在思想上意识上要具备更高的视野、格局，加强学习和思考，才能做到眼高，眼高才能很好的与客户的高层更好的对话和沟通；在实际操作中，要脚踏实地，无论何时，再基础的工作，都要认真扎实的去完成，这样才能让客户更加认可，从而成为长久的合作伙伴。

@霍小会

“眼高手低，眼界要高，做事接地”其实是目标和实践的关系，我们在工作、生活中，常常立Flag，但总是觉得麻烦、痛苦而毁于一旦。两者之间的打通才真正是我们要思考的问题。通过多学、多看、多思考，眼界才会高。古人云：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，做事接地，小事不嫌，简单事重复做，耐得住做事的寂寞，才不会出现“小事不做，大事做不成”的情况。

@刘惠萍

眼高：拥有足够的高度和专业度能把问题找准；

手低：每家企业的问题体现的形式不一样，需要我们就当下企业的问题找到适合企业的解决办法，能够推动执行的落地方案。

作为市场人员，我们要努力让自己变得更专业，多花时间充实自己，在和企业沟通的过程中才可以精准判断问题所在。同时提供的解决办法不是放之四海而皆准的方案，一定要契合企业环境和背景，接地气，能落地实施的方案才是有效有用的解决方案。

@郄媛媛

作为市场人员，所谓的眼界高，就是要懂房地产开发，懂我们的产品逻辑，要培训，要懂和客户沟通的方式方法，还要懂内部团队之间的协作，这样我们才能够在相对比较高的一个高度去服务客户。但工作是落实到实处，小到给客户找一个内训匹配的老师，大到给客户搭建培训体系的建议，甚至给他本身工作的建议。而只有落实到具体的工作和成绩，才能体现出个人的和公司的价值。

@王翠云

态度是你想把自己能力的边界，推到多远。有态度的人，雷达开着，有态度的人，擅长自学，有态度的人，尽力而为，有态度的人，细水长流，有态度的人，保持正念。你在做每一件事的这个过程中的态度，决定了所有的差别。

@吴仁贤 

眼高手低：对于销售人员来说，目标不是一定的，在制定目标和计划时，应该放眼于整个房企行业，而不单单仅限于自己手上的那几个客户。但在实际工作中，要落到每一位客户的痛点需求上，切实了解客户的真实想法，为客户排忧解难，融入客户所考虑的圈子，让客户知道我们确实是为了帮助他而不是一味的成交他，体现我们真正的价值，真正做到泛地产企业最值得信赖的成长伙伴！

@尹冉

眼高手低，眼界要高，做事接地：眼界要高，多充电自己，掌握更多的专业知识，才能跟客户有更好的谈资，带来更多的业绩。落实的小的服务细节，一定要低下姿态，认真仔细周到的处理。二者相辅相成，才能更好地维系客户

@梁丹

眼界高：站在高处俯瞰才能窥见事情全貌，才能知道自己在做什么，能做什么，要做什么；站在低处一叶障目，便容易失去做事的方向和目标；手要低：千里之行，始于足下，深扎工作中，才能高水平完成目标。二者缺一不可。无高眼界而积跬步，则如驴拉磨不成大事；如眼界虽高不积跬步，则是空中楼阁终无一用。