地产人的上半年，阵痛！

导语：一说起地产人，干的就是动辄几亿的生意，赚的盆满钵满，叱咤风云，何等风光。

但今年上半年，除了冲刺和动员，地产人听得最多的两个字就是“回款”。对他们来说，家不过是旅馆，能回去睡个安稳觉就很满足了。

覆巢之下，焉有完卵。现金流，牵扯的不止是地产人的心弦，还有与之相关产业的神经。

作者/ 小博君

出品/ 博志成地产观

1

再见了！
地产人最头秃的上半年

如果没有这次疫情，地产各岗位的人，工作被安排的井然有序，一切从常。

工程人，90%的时间灰头土脸地在工地上跑。

策划人，写推广方案，甄选媒体制定推广周期与节点，紧盯投放效果，审核媒体稿件；为开盘活动和暖场活动制作方案，对接活动公司把活动做得尽善尽美，为活动收尾。

设计人，被催图，从拿地到施工图各个阶段的图纸，被修改了一版又一版，头发熬秃了，黑眼圈熬出来了......

地产HR们，按照年底制作的培训计划，按部就班地安排每个岗位的人员上课、做总结、分享、落地等。

......

尽管有很多苦涩，但更多的是带来许多快乐。

然而，然而，上半年，一切被打乱了。

全国多个城市针对房地产市场下发了暂停经营的通知，这个“禁令”就像一把枷锁，重重锁住了双脚，但自由的灵魂还在探索一切可能。

买房人出不了门，工人进不了工地，样板间的入市遥遥无期，策划书全都变成了一纸空谈，培训计划要重改。

工作逻辑被颠覆，各条线的人压力剧增，如同烧过荒漠的火焰，让他们的生活开始周转越来越快。面对激烈的环境，不进则退。每一个人都需要高周转一样工作。

企业在自身都没有办法生存、需要自保的时候，往往是不顾一切的。这是商业的本质，也是人性的本质。

一旦懈怠，可能就被淘汰。很多公司已经发出了停止招聘的内部文件，每个人都岌岌可危，要么越做越好，要么可能滚蛋走人。

房地产行业流行一句调侃话：“项目卖不好干掉策划祭天，业绩完不成干掉一个营销总祭天”。

在疫情成为常态化的今天，只要跟不上公司发展节奏，谁都有可能被拿过来“祭天”，“快一点，再快一点”，没有专业团队，临时组建团队也要做；缺操盘团队，先拿地，第二天招聘都来得及。

房地产行业已经进入“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的阶段，每一个人都背负着比之前更大的压力。

一天一城的“高周转”地产80后融资总，他的人生也像走在每一个有红绿灯的十字路口，一旦错过了绿灯时间，可能走在路上就要面对前方的汹涌车流，把人碾碎。

时间窗口很短，每个人都不得不付出120%的努力。

这半年，地产人可谓是兵荒马乱。

2

覆巢之下，焉有完卵

商业地产这半年很受伤！

现金流，牵扯的不止是地产人的心弦，还有商业地产的神经。

商业地产半年报出炉，疫情带来的客流枯竭以及真金白银的减免租金措施，各大商业地产运营商的收入出现不同程度下滑。

7月3日，中国指数研究院发布调研报告显示，2020年上半年，中国主要商业街商铺和重点商圈(购物中心)商铺租金水平整体下跌。

其中，由全国重点城市100条商业街商铺为样本标的，构成的百大商业街商铺平均租金为每天25.1元/平方米，环比下跌2.41%；由100个典型购物中心商铺为样本标的，构成的百大购物中心商铺平均租金为每天26.8元/平方米，环比下跌1.09%。

租金下滑的背后，在于实体商业客流受疫情影响严重，空铺率进一步恶化。

根据统计数据显示，2―4月，全国典型购物中心的客流仅为去年客流均值的36%，全国典型购物中心平均空置率(空铺面积/总铺位面积)为21.10%，超过行业公认的空铺率警戒线20%。

这场“黑天鹅”，带给整个商业地产前所未有的打击，但是，暂时的停顿并不代表止步于此。也许，此次的停歇，此次的调整战略，是为了未来，走的更远。

在失去了电影院的100多天，也许撑不下去的投影人会选择继续等待，或者及时止损转行。

在失去了电影院的100多天，可以选择不出家门网上付费观看。

但是，对消费习惯和消费群体作为主体的商业地产，不管是重新定位，还是转型重来，一切都任重道远。

因为，对于商业地产来说，唯一不变的就是变化。

3

房企“步步惊心”

万般皆苦，唯有自渡

1978年第二次石油危机爆发，汽车行业大萧条，但日本汽车丰田在此次危机中崛起，一跃成为世界第一；1997年亚洲金融危机，韩国电子品牌三星获得重生，成为世界电子品牌第一；2003年“非典”，阿里巴巴推出淘宝，在自我隔离的危机中看到新的商机。

在面对危机的时候，优秀的企业都有足够的定力。

今年的这只“黑天鹅”的考验，是通也是痛。有的企业异军突起，有的纷纷倒下。人民法院公告网显示，截至6月30日，今年房地产企业的破产数量已达231家，超过2018年上半年的177家破产数量，与2019年同期相对持平。

一个明显的改变，就是传统营销的变革。各家房企都在将营销放在更加轴心的位置，积极借助移动互联网和数字化工具迭代自身的营销平台。

作为龙头房企，恒大在某种程度上是要做出表率的，这不仅是在给恒大“探路”，也是在给整个地产业寻找特殊时期突围的道路。

不过，恒大“豹变”不仅体现“文蔚”（雄健的体格、强大的气场）上，也体现在豹子般的敏捷性上，即总能敏锐地察觉到外部环境的变化，利用自身的灵敏性，快人一步做出调整。

悲观者往往正确，乐观者往往成功，不悲不喜者既成功又正确。就拿昨天股市大增来说，真正能在这波行情中赚到钱的人，其实早在三四月份就进场了，那个时候是股市情绪最悲观的时候，他们克服了人性中的弱点，敢在别人恐惧的时候表现出贪婪，而现在，他们可能正在减仓了。在别人贪婪的时候，他们表现出恐惧。

真正能在资本市场赚到钱的人，都是踏准节奏、提前入场的那种人，而不是追热点的人。

聪明人和韭菜对世界的感知，的确是有时差的。

万般皆苦，唯有自渡。面对着资金上的压力，更多中小企业选择了出售股权或项目。出于自身规模化的需求，今年中小房企赴港上市成为潮流。但重要的是自身的修炼：

第一，中小房企以活下去为主，肯定要抓好现金流；

第二，把握房地产行业规律，可以向万科“老大哥”学习；

第三，在以后的发展过程中，中小房企可以抱团取暖，与合作房企一起对抗往三四五六线下沉的大房企；

第四，坚持守住质量底线；

第五，不盲目跟风做规模，可以追求一些以利润为导向的项目；

第六，可以尝试拓展一些多元化业务，但不能急进，要做好风险控制。

4

地产人有没有下半场
你的能力说了算！

这半年，让地产人明白：不是工作需要我，而是我真的需要工作。免疫力是一个人最大的竞争力，可以摧毁一个商业逻辑的降维打击。

这世上有三种人：

第一种人，害怕波动和不确定性，他们喜欢平静稳定的环境，认为波动和不确定性会带来伤害。

第二种人，既不害怕也不欢迎不确定性，他们觉得波动并不会对自己的生活带来任何影响。

第三种人，欢迎波动和不确定性，他们认为波动能让自己变得更好。

第一种人最脆弱，因为他们害怕的东西正是这个世界的真实常态 —— 经常出现的波动和不确定性；而他们喜欢的东西却永远都是水中月镜中花 —— 因为平静稳定的外部环境不是由他们说了算的。所以，能不受伤吗？

在我看来，在这个不确定的时代里，地产人有着得天独厚的优势，这些优势可以转化成普适性的 " 反脆弱 " 能力，在地产或者其他任何行业生成稀缺价值。

第一，吃得苦中苦，方为人上人。

地产人加班时长位居各行业第一，地产人踏实、稳重、敬业的性格，依旧会面带微笑地摆摆手说：“习惯就好”。白天开会晚上熬夜写报告，开盘前连续通宵，铁打的身体石头的胃。

第二，足够复合，升级打怪。

除了专业之外，还有一件事非常重要，就是提升自己的可塑性。

我常听人说，“优秀的人就要像一块肉，扔在筐里就是方的，扔在桶里就是圆的。”

当一个人在专业之余足够复合，能够在多个工作领域展示自己不同的技能和特长，长远来说是升职的推动力，短期来看是被迫转岗的安全垫。文能写报告，武能下工地，讲得了 PPT，搞得了客户。

第三，你的能力，无边界。

著名学者阿吉里斯给能力下的定义，他说，“能力是在需要和环境之间架起的一座桥梁，为表达需要提供了一个途径”。

陈春花教授在不断的组织研究当中，总结出了能力的三个内涵。

1、能力是一种可能性。一定不要给自己设定边界，认为行还是不行。

2、能力是知行合一。能力最终是用结果去呈现的。想到的、说到的、做到的，其实就是能力的一部分。

3、能力是韧性和速度。这本身是两个非常有意思的组合，一个是韧性，能不能够坚持。另一个是速度，能不能够有效率地做出来。

面对外部不确定性的环境，用知识去武装，调整认知接受挑战，不断地拓展自己的能力，然后致力于不可替代的价值。

参考资料：

《陈春花：环境巨变下，个人和企业如何穿越危机？》

《反脆弱：在不确定世界的高阶生存之道》

《租金骤减20% 商业地产这半年很受伤》