手机号卡、靓号投放?运营商行业信息流投放介绍
1、定义
运营商行业,运营商行业基本归到KA客户领域,投放商家通常为移动、联通等的代理商家;
投放产品通常为,移动花卡、联通大王卡、电信星卡等等;
市场大盘500万+,移动系产品可占70%以上消耗;
2、产品卖点大多集中在几个点
流量大、花费低、第二张卡
3、投放类型 3种
配号:只需要用户在落地页填写个人信息、收获地址即可,系统自动分配号码;
选号:用户在落地页上填写个人信息、收获地址,可以自主选择喜欢的号码;
靓号:666、520、888等号码形式,可以自主选择,这类号码不多,大多时候仅仅用来做广告宣传,可以归到选号类;
如下图:
4、转化路径
用户刷到广告-落地页填写信息-售后电话确认信息验证是否有效-快递发货-用户收货-激活手机卡
5、投放广告位
站内流量:今日头条、西瓜、火山、抖音,抖音基本占到90%以上消耗;
6、宣传卖点
0元领取、***g全年流量、超100款APP免流、靓号自选、价格不到**元、全国区域包邮、价格低、流量大!
7、成本考核
前端表单成本+有段有效率成本,
8、素材样式
真人实拍:口播+混剪为主要类型
如下:
运营商整体行业情况:
在2021年,当下大环境下,运营商消耗潜力还是挺大的,其他行业可能会遭到相关政策管控,但是运营商会遭到管控的几率还是比较小,毕竟用户想多办一张卡,相关平台不可能不允许吧。
运营商行业,目前投放区域基本全国放开,考核内容为表单及激活率,能动的地方,基本只有素材了。目前运营商行业的素材样式还是比较单一的,在巨量创意上看跑量素材样式,基本为片头+口播。
片头场景通常为和手机卡相关的画面,比如说拆快递拿手机卡、网速不好剪网线、拔路由器等等;
口播:人物通常为运营商客服形象,口播形式展示产品卖点,画面场景通常为营业厅画面,给你专业、权威、官方的感觉。
2021年10月19日 21:30