电商江湖的一道清流？网易严选双11忠告用户：不要被复杂玩法套路

2020年双十一购物节，在各大平台和商家如火如荼之际，网易严选突然用一个声明把自己变成了一道清流。

我们要退出这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一。

网易严选表示，它们没有养猫盖楼、组队PK……今年双十一不发战报，不为销售额开庆功宴，不做复杂优惠玩法，但为消费者搞定了“全年最大力度补贴”。

网易严选还奉劝消费者：走好自己的路，不要被复杂玩法套路。

声明出来后，有人讥笑网易严选是有“自知之明”，反正它发战报也不能跟别家比，还有人说它是以退为进，利用反向操作制造营销噱头，拉升自己的关注度和销量。

商场如战场嘛，一切皆有可能。

从营销方面来说，网易严选既比不上“让人魔性”的拼多多，也好像没有天猫淘宝的敏捷反应，甚至是比不上势大招沉的京东。

而从体量和销售规模上，网易严选也劣势明显。头部的两家去年成交量都是两千多亿，苏宁、拼多多等也是增长势头惊人。

唯有网易严选，好像是被归到了第二梯队里了（或者是第三梯队？）。

实际上，网易严选一直在根据自己与市场的关系去调整自己的打法，毕竟，所有的生意天然会追求增长。

电商江湖的法则是优胜劣汰，强者为尊，市场竞争到最后，一定会是马太效应，越来越多的流量、用户和资源都聚集在头部玩家那里，而非头部的玩家处境就越来越尴尬、紧迫。

商业竞争嘛，用数据和结果说话，在数据和结果面前，其他一切都是空谈。

网易严选是平台，但它更像是一个品牌，它针对的消费者是追求品质的新中产消费群体，所以网易严选采用的是ODM模式（原始设计制造商），说白了就是实惠的价格、品牌的品质，是品质优先，尽量不为品牌溢价付费。

这就局限了网易严选的平台格局，它很难做到天猫、京东第三，因为它的品类、产品SKU等做不到天猫和京东那种无所不包。而且它也不像拼多多那么落地，在“下沉市场”不接地气。

无论从规模还是拼流量看价格，网易严选都不占优势，更深层来说，在技术算法和资源利用的效率上，网易严选都是急需追赶。

看看网易去年的财报就可以看出来，网易严选的比重、表现肯定是没法跟游戏业务比。现在不是过去，电商平台的壁垒真的太高了。

但是，不管网易严选是自知之明，还是以退为进，它的倡议还是很有价值的。

黄峥曾表示拼多多的发展方向是Costco和迪士尼，大概意思是娱乐式购物。确实，现在拼多多的社交裂变做得非常好，谁在微信上没收到过好友的“砍一刀”链接呢？

除此之外，拼多多的电商购物算法、消费者匹配、商品个性推荐等等，从产品和商业角度看，都做得特别棒。

我就遇到被人半夜打电话叫醒、给他砍价的情况，真的让人哭笑不得，这种为了一二百的提现就“入魔”一样的狂轰乱炸，让人在好笑之余，也让人心生反感——严重干扰、侵袭到了人的生活和工作。

现如今，不仅仅是拼多多，其他电商玩家也学会了这一套，真的是套路满满，让你觉得赚便宜的同时掏空你的钱包。

几乎所有的平台和商家都在提倡消费，他们更“贴心”地为你准备了各种“呗”等金融工具，方便你去透支消费，今日不管明日事，至于你以后是吃土还是剁手，他们是不负责的。

是该「花明天的钱，为今天的欲望买单」，还是回归初心「买对的，不买贵的」？有人说，推销灭火器的时候，要从放一把火开始。消费主义的「火焰」，正在不停地为消费「升温」。

是时候反思一下，这种消费的狂欢背后到底有什么价值了。消费可能会带来愉悦感，但消费不代表幸福和快乐。

所以，我倒觉得网易严选是开了个好头，确实如它所说，双十一“鼓吹过度消费、为销售数字狂欢”，十分不可取。现在消费者在掌握技术算法优势的平台那里是弱势群体，消费者很难不被诱导消费。特别是对那些心智不成熟的人，因为过度消费而背负债务，透支未来，最终是影响生活，起到了很大的负面作用。再者说，很多人买了好多东西回家，结果发现自己根本用不到，这也是浪费，或者说是被物化。

“一个人的欲望超过了你的自然需要，超出以上的那些部分都是你痛苦的根源。”

请记住：所有的狂欢和热闹，必将会用寂寞来偿还。