内圣外王，且观心海波澜（二）

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这本书看到现在，越来越觉得有意思。虽然由于某些原因，将其买回来看，但心中还是觉得这本书会不会是讲一些非常正确的废话。很显然，确实有。

不过，其中的一些思考点，还有关于不同心理状态的剖析，让我能越发去品味内心，和自己对话。身边环境的不同行为，印证不同的心境，也许能够让自己别样的触动。

01

公司开设了十年，但是说实话，市场方面是非常薄弱。虽然我们知道市场很重要，很不幸，基本上没有去做过。原因很简单，不做市场，还是来学生了。

随着竞争压力的增大，开始去打开市场，最简单的一步是干嘛？那就是发传单嘛。只不过我们做的传单一直效用不怎么好，也许，本来就很敷衍。

前几天听了管理营的一节课程，就是广告设计。这节课对于广告设计提到了一个很精髓的点：用最短的话，表达你最想说的意思。

听到这句话，刹那间击中了我的大脑。由于教学出身，对于市场方面完全蒙圈，最多就是有时客串下文案设计而已。

我们的传单，或者说我所看到的大部分传单，都出现了一个问题：字太多！多到哪种份上？一张传单完全可以可以当成说明书去看。

实际上，我们不可能把传单真的当成说明书，虽然确实想那么做。想着家长，学生看完之后就明白了，开心地过来交钱。这种好梦十年前就结束了！

只是，为什么传单上的文字还那么多，没有去用更短的话去说呢？我想了下，可能有三个原因：

1.产品认同度不高。这个认同度不高，指的是自己企业。你对自己的产品，心里其实是虚的很。感觉说的话太少，别人就不懂，就不关注了一样。

这里明显把逻辑关系混淆了。说得多和产品好不好，别人买不买，是三件不同的事。而这类误区的人，就当搞成了一件事。

2.找不到核心点。说来悲伤，这是我遇到的问题。请问什么是你们公司的核心竞争力？说真的，95%以上的职场人员直接歇菜。

没有歇菜的，出现牛头不对马面的情况，也是正常。当我们聚在一起，考虑一个问题：为何我们能够在一年多的时间成为本区最大的文化培训机构呢？

结果既尴尬又不失礼貌。答案很多，没错，答案很多。这意味着什么？优点很多？错了！意味着我们根本没有抓住发展的重心是什么！

广告设计的时候，也是如此。能够一句话说清楚的，那就不要第二句。看看那几个牛逼的广告，基本上都是一句话表达出结果。

注意，是表达出结果。不是真的写一句话就完了。能够达到什么效果，说出来。至于怎么达到，就欢迎客户前来咨询。

3.对内部咨询团队的不自信。这是一个很伤感的原因，确实也是现实。传单上的字数太多，希望的就是客户直接报名。可是，太难了。更多的，能过来咨询就不错了。

客户对怎么达到那一句话的结果更感兴趣，从而咨询销售人员。那么销售人员功力如何呢？能不能把本来要印在传单上的文字给家长说一遍呢？不见得可以吧。

为什么以传单不应该太多字来引入？因为听到这个课程的时候，我想到了一种人，那就是话太多的人！

02

电视剧电影中有一句名言：反派死于话多。其实不止反派，有时候正派也是会这样阵亡。太多的矫情台词，然后被反派逆袭。

生活和职场中也会有这类话多的人，这类人分成四种：

1.闲的没事做，只能去扯皮。这类人是值得羡慕的，如果他的背景足够强的话。否则，这类人就是反面教材；

2.天生话痨，当然，可能后天形成。这类人就是纯粹的话多，不找个人让他好好表现下，那么所有人都不得安宁；

3.很想表现自己的人。很不幸，能够适当接话才是本事，有时候话多想要表现，也许会更惨；

4.想要说清楚一件事情，但是又说不清的人。这类人，很悲伤。

前面两种不谈，主要谈后面两种人，为什么会话多呢？如果按照场景设定来说，是想要表现，想要把事情解释清楚。然后呢？以心理角度来看，就不一样了哟。

第一种，极度渴望得到认可。这种人老师们肯定会经常见到，那就是在班课。总会冒出那么一两个话多的孩子。除了你和孩子纯粹有仇外，更大的可能，是孩子想要被认可。

这类孩子也许涉及到前面的自卑感，也许是他一直以来就是被老师肯定的对象。无论哪种，去肯定他，但是要控制。

如果是职场中，这种话多的想要被认可的人，那就不一定了。我虽然不是要个技术宅，但是真心不喜欢话太多，该说的话以外强行还给自己加戏。

第二种，不想要担责任。这里也涉及到一点不自信。想着某件事情没说清楚，于是就强行解释。然后强行解释后，又陷入尴尬境地。

每个人的大脑容量是有限的，这时候说太多也许容易坏死。这就好比培训的PPT粘贴太多文字，实际上再重要，也会让人昏昏欲睡。

换上图片，或者插播小视频，给人感受就不一样了。这里还有一种，应该也会见到：说了一堆话之后，最后来句，我只是提下建议哈。

这类人呢，你可以认为他是积极参与，也可以认为是在耍流氓。当然，他完全可以振振有词地说：我又做不了决定。看，多有道理！

这里表达目的很简单，也体现了语言的魅力：我说了很多，你们要听。听了之后做不做是你们的事，反正我已经你给说了。做好了，我是预言家；做不好，各位是二缺。

虽然我是一个很内向的人，虽然很不多人不信，虽然我确实话很多，也算是很能说。不过，最近几年，说话的节奏发生了变化。

和员工沟通增加了，但是有些说教性的话变少了。原因很简单，该说的，该教的都已经搞定，还是不去做，或者完全南辕北辙，那就是有问题了。

有些大佬提出的管理理念是，要把员工当成小孩子去看待。就是什么事情都弄好，然后一步一步嚼碎了让他们吃。可不可以呢？可以。可是管理者终究不是员工的爸妈啊。

03

前面引入的广告设计或者话多，都提到了所谓的不自信。而如何能够让心理能够更有力量往前走，是很多人都在寻找的。

根据书中的内容，和自己的经历体会，也许可以这样去尝试：

1.内圣外王（终于点题了）。这个词貌似出现的年头有点久，适用对象是国家。国家对待自己的子民和周边的国家，以及主要的执政手段，就是“内圣外王”。

对待自己的子民好好的，保护他们，提升福利待遇，不要让老人小孩受欺负；对外面的那些搞事情的，就好好整，整到他们喊爸爸为止。

中国这片土地上的国家，没有几个是真的多温柔的。那些矫情的妖艳货，被历史埋得会特别快。一般都是喊着和平，然后来几场流血战役，就安静许多。

换到个人，本质不变，但是表现略有不同。内心能赋予自己价值感，明白自己到底有什么，能够做什么，获得自信和自尊。

这一步我觉得属于一层纸。很多人一直觉得难，不敢戳破。如果这一步都没有走，那么心智又能好到哪去呢？

以流露的自信自尊，做出自己的成绩，影响身边的人，就是“外王”。相当于前面是得到自己内心认可，后面是得到环境认可。毕竟，孤胆英雄不好当啊！

2.强大的心。强大的心包括什么呢？很多吧。不过相对重要的应该是两样：勇敢的心和抗压之心。

能够去做自己觉得对的事情，能够坚持去做自己认为对的事情。有时候，我们那种胆怯的退缩，也许会给自己心灵蒙尘。

并不是什么事都二愣子去做。如果是自己需要适当妥协的，或者危及生命需要退让的，那是应该。毕竟。死生亦大矣。

抗压之心，很不好说。理论上，应该是经历的事情多了，这颗心就能够受到打磨。不过，我感觉这很印象派，也许换句话就好懂了。

能够去了解身边发生的一切。别人一拳打过来，你可以一拳对抗过去。挡住了，但是你的拳头也许有内伤。不如尝试太极，二两拨千斤，把力道卸掉最佳。

3.学会感恩。不仅对家人，同时也是对朋友，同事和身边的朋友。尽量不要陷入一个误区，觉得自己现在的一切都是应该。

父母为你打点行装，给生活费；伴侣听你的牢骚，整理家务；同事帮你去接一杯水，点个外卖；公司给予你机会，升职加薪……

世上没有哪件事情就是完全的理所应当，否则就不会有那么多反目成仇了。不感恩父母，何来孝顺？不感恩朋友，何来友情？不感恩组织，又怎能认清自己？

感恩，与其说是一种心境，不然说是以此来调整自己。也许是化解心中的戾气，也许是为了更好地看清自己，也许是能够明白，自己现在所做的一切到底应该为何！

【结语】

内心脆弱的，懦弱的人，是绝对会通过外在表现出来。对照自己，应该也可以看到一二。有时候越是刻意的外在表面，不过是心灵的反面写照。