日本手游营销怎么做？Top 10手游电视广告费每月至少200-300万美元

众所周知，日本是一个壁垒极高的游戏市场，国外游戏厂商想要从日本厂商手中分得一杯羹绝非易事，而市场营销则起着非常关键的作用。

买量公司Yengage COO Kazuhiro Kimura提到，开发者在做用户获取时，需要利用各个流量平台，从社交平台比如Facebook，Twitter，本土Line，到广告联盟和游戏网站。

电视广告影响最大： Top 10手游每月至少花200-300万美元

日本市场有一个现象，就是频繁做电视广告来推广手游。

“电视依然是影响力最大的平台。如果你在日本看电视（很多家庭依然看电视），你会看到很多游戏广告。”Kimura表示。

日本虽然只有少数几个台，多数用户也只是看公共频道比如NHK, 有线和卫星电视覆盖率极低，所以多数用户都是集中看日本的六大电视频道。

Top 10手游做电视广告都非常大手笔，因为他们确实看到了效果。据去年年初的Yengage博文显示，这些高营收手游在电视广告的开销每月至少是200-300万美元，虽然这个数据比较久，但笔者依然觉得具有参考意义，现在手游的竞争坏境加剧，这个费用会更高。这也是为什么日本Top 10榜单比较固化的原因之一。

影响者营销崛起：厂商需要找代理商合作

Kimura表示，大多数开发者其实很难承受得起如此昂贵的电视广告推广，但是我们也看到，影响者营销（influencer marketing）在日本也越来越流行。

在日本，影响者营销最大的平台是Youtube。相比西方市场，日本Youtube主播营销更为年轻，正快速崛起。虽然目前依然很多日本明星受到关注，但是互联网一代的用户，比如Z世代和00后，他们关注的重心已经快速转向了其它形式的社交影响者身上。

不过需要说明的是，邀请“一线”明星（比如电视或电影演员）做推广依然是推销产品强有力的手段，当然费用也是最高的。其次，对于大多数预算不多的厂商，他们选择的是二三线明星和名人，比如偶像、喜剧演员和其它有才人士，比如脱口秀或其它类型节目的人员。再接下来才是Youtube主播。在西方市场，互联网已经改变了游戏规则，你拥有众多潜在的影响者，而因为此，做PR的规则也随之改变。但是，日本市场还需要一些时间才能赶上西方市场，目前日本市场的影响者营销也呈现爆炸式增长。

那么如何跟日本的Youtube主播合作呢？跟其它PR活动一样，你需要找代理商。

日本Youtube主播

在日本，你直接去接触主播是行不通的，首先你们之间存在语言和文化障碍，另外，几乎所有有才的人都已经被签了，有合约在身。所以你要做的是跟代理商合作，跟他们沟通你们的策略和目标。

那么影响者营销可否取代付费用户获取呢？答案是不能。这两者之间是相互协同的作用。

从上图，我们可以看到，Youtube主播带来的直接下载（用户点击视频下方的链接）很有可能是比较低的。更有可能出现的情况是，用户看了这个视频后在手机的Google Play或者App Store直接搜索该游戏，这就变成了“自然下载”，但是如果你看的更仔细些，你可能会发现付费用户获取的下载量也提高了。

日本是一个很小的国家，广告的覆盖用户的重叠率很高。所以一个潜在的用户可能看了Youtube的视频，但不会马上下载这个游戏，过了几天后，他可能看到了这款游戏的Facebook广告，他们就直接点击下载了，而这就算做是付费获取的用户，但实际上这有一部分应该归功于Youtube视频。

所以应该如何评判这个影响者营销的效果？当然直接的追踪是比较难的，但是可以看几个方面，比如ROI(投资回报率)、自然下载和付费用户获取的点击率是否有提升。

日本方在合作谈判方面通常没有那么灵活，比较固执，但是如果你找到合适的代理商，他们可以尽量帮你争取利益。其它事情比如视频重拍在日本也不常见。

值得注意的是，在日本，除了Youtube之外，还有其它依赖于影响者的本土平台，比如Nico nico douga（日本的Youtube）， C Channel（日本的Vine）和Mix Channel，当然也有Instagram和Twitter（在日本的影响力依然很大）。

来源：文中观点来自Yengage COO Kazuhiro Kimura和其公司官网的博文。